有的时候总会，在网络上看到一些所谓“优秀”的策划案，并辅之以玄妙的标题，点击后一看，就是一杯狐假虎威的白开水。专家坐诊、价格折

　　扣、促销优惠可以称之为利器吗？

　　这些事情让我感慨良多并开始引申思考：如果我们医院真的就按这样的策划方案执行了，那些民营医院的老板最终会得到什么呢？应该说不会一点效果都没有，因为再小的石头扔进水里，也会泛起微微的涟漪。但和高水准的策划比起来，这些策划的营销效率就无法保证，营销的效果也将大打折扣，投入产出比会在无形中变异般的萎缩，而支出的资金却是和高效率的营销策划一样的——同等数量没有贬值的RMB。

　　套用主席的话说，策划是先锋队、策划是播种机。可如果我们播下的种子，本身就是羸弱的、不饱满的、先天不足的，即便我们在传播方面倍量的施肥、浇水，它又会带给我们怎样的收成呢？

　　回过头来再看成本——策划的时间成本、人力成本、实施策划的制作成本、播出成本，他们就应该被淹没在初诊量的微增长上而不予计算吗？最为可怕的，是医院成长的周期将因这些似是而非的策划而延长，因为时间的损失谁也无法弥补。想到这些，我真的有些不寒而栗。这就是我拟出此标题——《谁该为老板哭泣》的缘由，也是我前一段希望大家不要轻易骂老板的原因。

　　至于谈到策划的“陷阱损害”，我想谈四个方面的例子予以说明：

　　1、“分析瘫痪症”类型的策划

　　你总会看到这样的策划案，一大堆的分析——行业分析、区域市场分析、竞争对手分析、媒体分析、价格分析、消费人群分析、医院SWOT分析、产品波士顿矩阵分析、市场渠道分析、医保与新农合分析、医院经营状况分析、初诊、复诊量分析、初诊、复诊来源分析…….

　　如果策划人在做出这么多的分析之后还没有瘫痪的话，估计看案子、听案子的人已经要瘫痪了。

　　这是新手做策划案的典型表现（我也是这么走过来的）。意图就是利用策划的信息不对称性，显示自己的专业，显示方案的重要。好吧，既然在分析部分拉开了这么大的架势，后面应该更精彩吧？恰恰相反，关键的东西却如蜻蜓点水、一笔带过，因为他做不出来或者他把方案的重点放在分析上面了。所以我后来断言：分析占到40%——50%的策划案，基本是新手所为，属于典型的“分析瘫痪症”类型的策划，使用价值和可执行性很差。

　　2、冷饭热炒、拼命拉高的策划

　　第一个说女人像花的是智者，第二个、第三个说女人像花的就是傻子，只是我们的策划人还没有这么傻。他们把《深圳男科高峰论坛》变成了《广东男科高峰论坛》；接下来的人又将其变成了《南国男科高峰论坛》；后来人一看，从北京请来几个学者，直接举办《《中国男科高峰论坛》；这就引发了野心与高度的竞赛，日本、韩国的学者也来了，于是《亚洲男科高峰论坛》登场；最后干脆是请欧美的洋人加入，转型为《国际男科高峰论坛》。所以你现在要是举行什么医院的男科高峰论坛，你自己都会觉得拿不出手，丢人！而现在唯一没有登场的就是《宇宙男科高峰论坛》了，不知谁最后能把外星人弄来。这使我想起了一串类似笑话的歌名：王心凌《爱你》，S.H.E《我爱你》，Beyond《真的爱你》，李宗盛《我是真的爱你》，言承旭《我是真的真的很爱你》。

　　我们的营销策划，何时简单到了这般模样？！

　　3、大帽子底下开小差的优惠策划

　　民营医院现在说免费、说优惠，有点像夜店里的小姐，不敢轻易在阳光下见人的。于是我们就上演了太多这样的游戏：生育关怀工程、蓝丝带行动、红丝带行动、百万基金生育关怀……揭开这些策划的大帽子，里面就是开小差的免费与优惠，地球人都知道，就像国际货币基金组织主席卡恩的生活作风事件，明眼人一看就是政治陷害一样。如果将这类大帽子底下开小差的优惠策划拿到三级市场，或许还能忽悠一些忠厚的患者来医院并在体验营销中被你宰一把，但一级市场的消费者现在都变成“蓝精灵”了，回报给你的只能是反策划——我们坚决不理睬他！可现在许多医院还在偏执地沿用这些老掉牙的套路与招法，一厢情愿地在和消费者玩猫捉老鼠的游戏。

　　至早，谋动而策，尽享先机，布局决定结局。这样的策划境界，似乎与我们的心里距离还十分遥远。

　　4、办公室里的抄袭策划

　　最近参加集团组织的几个医院的科主任座谈会，从中得到了很多策划的启示。药房的主任说：医生的处方最好结合协定方，这样患者不容易跑单，否则都去药房抓药了；彩超室的主任说：730的四维彩超，孕妇很喜欢，胎儿的影像是照相馆里拍不出来的(我们开发这样的促销才会有效)！我建议把午休和小针刀清除颈肩痛结合起来，策划人问我：那才能接待几个患者呀？我问：你知道做一个小针刀需要多长时间吗？回答：不知道。我带着他去问科主任，回答是两分钟就可以做一个！

　　我经常和策划人员说，走出办公室，走到患者中去，走到医生中去，策划的灵感、促销的方法只能来自那里。可这话就像父母忠告青春期的孩子不要谈恋爱一样，基本无效，回馈给你的就是呆子一般的沉默。因为什么？因为策划抄袭不会受到处罚，他们有工作的空间！因为民营医院老板的策划品鉴能力不高，他们不知道哪些是原创、哪些是抄袭！于是冷饭热炒、拼命拉高的策划、大帽子底下开小差的优惠策划的屡禁不绝，和此类策划有生存的空间和土壤密切相关。于是，在网络上寻找、抄袭、PS，就成为了策划人员最熟练的工作；现在甚至催生了相关的广告服务公司，专门汇集各种类型的医院策划作品、平面作品，帮助你付费抄袭。

　　谁该为老板哭泣？有时候是他们自己，有时候是我们自己。

　　我从不怀疑职业经理人和策划人的职业道德，他们没有为老板挖陷阱的主观动机，但因上述四种 “陷阱” 状况的存在，客观的损害是不可避免的，从而形成了复杂而诡异的、结构性的“陷阱损害”的困局，并直接导致了民营医院竞争僵局的出现。当然，我们也同样可以拟出这样的标题——谁该为策划人哭泣？策划人的培训、策划人的成长、策划人的思想、策划人的薪水，谁来负责？谁来尊重？谁来赢领？谁来思量？

　　所有的寻觅，总有一个过程；从前在天涯，而今咫尺。既然问题的冬天已经出现，相信解决的春天也不会过于遥远。只是背负着各种重压的策划人，我们未来要走的路还实在很长、很长。只有让精神不衰、学习永在吧。

　　上半夜想想老板，下半夜想想自己……