医院定位不清晰，医院所有科室男科、妇科，五官科、内科、外科全部一起上，没有重点科室，精品科室，让潜在顾客了解你就是全能神，最后人们对你们医院什么印象都没记住，这样投入大，效果差，造成满天麻雀都想抓，最后一只也没抓到。应该是集中财力、人力、物力重点打造一个科室或单病种，让潜在顾客一提起医院的名字就能想起我们医院是干什么的,逐步以点带面，步步为营。

　　营销手段多，基本海陆空立体上，没有具体有效评估机制，导致患者来源信息不精确，难以建立高效营销渠道，其实营销手段必须根据医院定位来确定，如果是以男科为主打的医院重点就抓好网络+户外+杂志、妇产科为主打的医院网络+户外+杂志+活动，骨科手外科为主打重点抓好转诊+户外+学术会活动，肾病专科重点做好网络和当地病友会圈子营销，肿瘤专科重点做好转诊+网络，综合医院做好转诊+单病种营销等等。

    就笔者最近几年操作过的骨科医院、肿瘤医院就转诊渠道每个月达到200万以上业绩（业务员5-7个），不同的医院定位不同营销方法，每个医院必须有针对性重点建立好一两条营销渠道，做好了就能撑起一家医院。