各位同仁：大家下午好！首先感谢大家给我这个交流的机会。今天所讲的《民营医院如何利用医疗收入分析去引导医院经营活动之医疗收入分析的几种基本方法》只是本人在过往的工作中的一些粗浅做法，与先进的财务管理还有较大差距，不到之处，欢迎大家批评指正。

　　医院的经营活动最终表现结果都将反映在财务数据上，财务数据可分为营业收入、营业成本和经营费用以及本年利润等数据。其中民营医院对营业收入数据的分析一般由2个部门同时进行——即：经营部和财务都会对医院的收入数据进行全方位的分析，大部分医疗集团和医院均每年确定营业收入目标，由此看来，医院对营业收入（以下称医疗收入）列为医院管理的重中之中。

　　本讲座针对民营医院的医疗收入分析分五个部分

　　第一部分是医疗收入的基本分析方法。趋势分析法、比率分析法、因素分析法等。

　　第二部分是医疗收入分析的三种模式，即，1是科室——医生收入分析模式，即解决经营管理的基础目标，以及对医生考核的基础方法；2是科室——病种分析模式，即解决部门责权利问题，为准确评估各部门的业绩，提供真实、准确、有效的数据；3是门诊收入与住院收入的分析，即解决医院整体收入结构是合理，医院的可持续健康发展的方向问题。

　　第三部分是人、财、物的资源利用情况对收入的影响。即，1是人力资源利用情况分析，

　　包括人均创收分析；专科医生创收分析；护士创收分析、市场部、网络部和企划部的目标完成情况分析等。2是资产资源利用情况分析，包括总资产报酬率；医疗设备利用率分析；病床使用情况（病床使用周转率）分析；药品耗材的周转率（应付账款周转率）分析等。

　　第四部分是如何利用收入分析数据来引导医院经营活动；包括：如何优化项目结构，确保病人的治疗效果更有效；如何优化人力资源结构，更好的提高员工工作效率；如何制定经营策略，提高资产利用率；如何优化病种，向贡献毛利率高的病种优化；如何指导营销部门做好广告费的投向投量。

　　第五部分是如何通过绩效管理来提升医院收入，实现快速、持续、健康的发展。

　　今天，我先与大家就前三部分内容与大家做一次简要的分享，在分享结束后，请大家积极参与讨论。后面两部分的内容，本人将根据大家研讨的情况，以及大家关注的内容，有针对性的进行后两部分内容的分享。

　　第一部分：医疗收入分析的几种基本方法

　　财务分析的方法有很多种，主要包括趋势分析法、比率分析法、因素分析法。

　　一）趋势分析法

　　趋势分析法又称水平分析法，是将两期或连续数期财务报告中相同指标进行对比，确定其增减变动的方向、数额和幅度，以说明企业财务状况和经营成果的变动趋势的一种方法。

　　趋势分析法的具体运用主要有以下三种方式：

　　1、重要财务指标的比较

　　它是将不同时期财务报告中的相同指标或比率进行比较，直接观察其增减变动情况及变动幅度，考察其发展趋势，预测其发展前景。

　　对不同时期财务指标的比较，可以有两种方法：

　　（1）定基动态比率。它是以某一时期的数额为固定的基期数额而计算出来的动态比率。其计算公式为：定基动态比率＝分析期数额÷固定基期数额

　　（2）同比动态比率。它是以每一分析期的去年同期数额为基期数额而计算出来的动态比率。其计算公式为：同比动态比率＝分析期数额÷去年同期数额

　　（3）环比动态比率。它是以每一分析期的前期数额为基期数额而计算出来的动态比率。其计算公式为：环比动态比率＝分析期数额÷前期数额

　　2、会计报表的比较

　　会计报表的比较是将连续数期的会计报表的金额并列起来，比较其相同指标的增减变动金额和幅度，据以判断企业财务状况和经营成果发展变化的一种方法。

　　3、会计报表项目构成的比较

　　这是在会计报表比较的基础上发展而来的。它是以会计报表中的某个总体指标作为100％，再计算出其各组成项目占该总体指标的百分比，从而来比较各个项目百分比的增减变动，以此来判断有关财务活动的变化趋势。

　　但在采用趋势分析法时，必须注意以下问题：

　　（1）用于进行对比的各个时期的指标，在计算口径上必须一致；

　　（2）剔除偶发性项目的影响，使作为分析的数据能反映正常的经营状况；

　　（3）应用例外原则，应对某项有显着变动的指标作重点分析，研究其产生的原因，以便采取对策，趋利避害。

　　（二）比率分析法

　　比率分析法是指利用财务报表中两项相关数值的比率揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法。根据分析的目的和要求的不同，比率分析主要有以下三种：

　　1、构成比率。构成比率又称结构比率，是某个经济指标的各个组成部分与总体的比率，反映部分与总体的关系。其计算公式为：构成比率＝某个组成部分数额/总体数额

　　利用构成比率，可以考察总体中某个部分的形成和安排是否合理，以便协调各项财务活动。

　　2、效率比率。它是某项经济活动中所费与所得的比率，反映投入与产出的关系。利用效率比率指标，可以进行得失比较，考察经营成果，评价经济效益。

　　比率分析法的优点是计算简便，计算结果容易判断，而且可以使某些指标在不同规模的企业之间进行比较，甚至也能在一定程度上超越行业间的差别进行比较。但采用这一方法时对比率指标的使用该注意以下几点：

　　（1）对比项自的相关性。计算比率的子项和母项必须具有相关性，把不相关的项目进行对比是没有意义的。

　　（2）对比口径的一致性。计算比率的子项和母项必须在计算时间、范围等方面保持口径一致。

　　（3）衡量标准的科学性。运用比率分析，需要选用一定的标准与之对比，以便对企业的财务状况作出评价。通常而言，科学合理的对比标准有：①预定目标，②历史标准；③行业标准；④公认标准。

　　（三）因素分析法

　　因素分析法也称因素替换法、连环替代法，它是用来确定几个相互联系的因素对分析对象一一综合财务指标或经济指标的影响程度的一种分析方法。采用这种方法的出发点在于，当有若干因素对分析对象发生影响作用时，假定其他各个因素都无变化，顺序确定每一个因素单独变化所产生的影响。