服务机构背景:地处西北,陕西省会西安,成立一年有余的整形美容机构,中韩合资,拥有一大批注册的韩籍专家,并不间断的有韩国医生常年坐诊,机构地处西安西高新繁华地带,坐拥当地两个中高端百货卖场西侧—世纪金花和金鹰国际,但一直业绩平平,且知晓度差,很多人不知道西安有此机构,也不知道做什么最牛。
如何在短时间之内提高机构知名度?一是采用媒体投放集中事件轰炸,要在西安市做集中投放,选择户外和消费者生活轨迹媒体,要达到一定力度,预算至少在60万,那么有没有成本更低,效果更好的办法呢?
拥有15年整形美容医院机构营销和运营经验,国内知名整形机构顾问龙承万先生接到
此任务以后,引领团队开始钻研,首先想到要做事件营销,当时适逢11.11光棍节,这是一个非常好的时机,事件营销先提条件是要引起受众注意和共鸣。
事件营销第一点就是找到事件营销的兴奋点和痛点。
光棍节谁最纠结?除了电商购物,就是单身,这个单身如何与整形挂钩呢?整形的需求里有为了找到好的对象去整形的,因此事件必须围绕光棍节做文章,如何引起广告受众极大的关注,让目光齐聚,能否上演一场世纪表白呢?
第二点,事件营销要结合机构的定位,事件营销需要传达机构的功能和优势定位,通过事件营销需要达到的基本目标就是要让受众知晓这个品牌。
第三点,事件营销需要抓时机,找到具备能串联所有的关键元素的事件,韩国欧巴,表白,女神,这三个关键元素构思出事件营销的框架。遇见—寻找—追求—表白—找到,企划组开始各个环节的精心安排,男女主角的契合度成为一个关键点。我们了解到韩国商会的一位理事,心仪中国一位女孩,也有意表白,通过沟通,韩国欧巴愿意由我们来帮助设计一场表白。
第四点,事件营销爆点不能太散,要做集中展现,此事件的第一爆点是表白,第二爆点是找到。我们给出一个表白的时间节点,11月11日11点11分。
第五点,事件营销中媒体的选择和合理运用
LED大屏因其更换方便,强制注意,成为表白类事件营销的首选媒介,表白广告最适宜。
选择大屏的位置还是很关键,西高新和南二环覆盖面大,受众符合机构定位。
事件营销当然更离不开自媒体,互联网时代信息瞬变,如何让事件实时直播,并且能够与受众进行互动这是事件营销影响面的决定因素,第一选择一定权威性的门户媒体,腾讯大秦网微博与新闻;第二韩国欧巴私人微信与事件营销微信群的建立。
互联网时代,传统的媒体投放已经过时,如何让事件营销第一时间得到传播,微信朋友圈的运用非常关键,如果让亲历此事件现场的和晓此事件的人主动传播,那么我们的目的就达到了,因此一方面我们组建了事件第一传播组,另外一方面我们用红包来激烈大家的主动传播。在11月10日12点前我们就组建了传播内部群,此群主要是和机构建立了公共关系的人,他们是事件的第一传播源。短短一天事件就拉了近400人。
在这个环节,需要注意的是,严防竞争对手和捣乱者,因为是连环邀请,一旦捣乱开始,必须将所有人踢出群,否则防不胜防。
有了充分准备以后,11月11日当天西高新大屏出现大幅表白广告。
韩国欧巴率亲友团,用中韩双语大胆表白
微信传播群400余位在11点15分开始在朋友圈开始传播,一时间韩国欧巴表白成为中午朋友圈刷屏内容,为了做更大面的传播,我们启动了红包转发奖励机制。当天下午我们又建立一个关注群,帮助韩国欧巴寻找真爱。下午陆续在官方微博等新闻出现,受众开始掀起激烈讨论,很多热心人士也主动积极转发。并公布了韩国欧巴的微信小号。
一天下来,寻找无果,表白亲友团开始规划第二次。
11月12日,南二环大屏继续播出第二版表白广告,微信朋友圈继续传播。
当天腾讯大秦网跟帖上万,引起更多人的关注和好奇。
12号下午在女主角寻找无果的情况下,作为同为韩国机构的整形医院发声,表示为韩国欧巴真诚所打动,愿意帮助韩国欧巴寻找真爱,当即在下午3点紧急征集8位玫瑰天使作为表白的特别亲友团。
13日分别在高新金鹰广场,小寨,钟楼三个人群集中的地方,8位身穿韩服的玫瑰天使跳着韩国舞蹈,拉开阵势,全城上演世纪表白。
经过一天的寻找,终于有成果,蓝口罩女神出现。系参加医院钻石恒美女神打造活动的一位参与者,被韩国欧巴真情所动,愿意和韩国欧巴相处一段时间。
于是这个事件有了一个更清晰的发展:
韩国朴欧巴,韩国商会理事,在整形机构附近偶遇女一号(出现时总戴口罩),由于独特的感觉,让他对她一见钟情,于是展开了一张寻找、表白,追求之行……
最后需要再说明两点:
1、微信公众号内容的媒体跟踪,对整个事件来龙去脉进行传达,并适时推出互动。
2、事件营销中企业出现的时机把握,事件营销最后的落点是企业,但是企业不能出现得太早,否则会让受众察觉到这是营销行为,失去了事件的关注度,企业出现的时机应遵循自然,出现的理由要充分和可信。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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