立春时节,看窗外天气晴朗,万物生长。从今天起,阅读、旅行、写作、分享、影响世界。感谢海子的诗、冯唐的小说、你的关注,让我重新拾起荒废多年的文字。
在营销的史前时代,电视报广户外,消费者只能被接受信息,没有快感也不能反抗。移动互联网的到来,彻底解放了用户主权。本号如果没价值,你可以自主取关,用户主权神对不可侵犯。
营销效果,取决于花钱及用人效率。一个中小医美机构,财力一般团队一般,如何在一个城市正向积累异军突起?近十年营销之路,我是怎么搞的呢?闪电战。一个医美品牌,有没可能1年之内从零开起步成为当地冠军呢?当然有,核心在于资源配置和执行系统。
同样20万的广告费,如何玩起来像100万或更多呢?气场。红军之所以能以少胜多,在于“战略上藐视敌人,战术上重视敌人”,二战时期两大阵营如何在“海陆军”各兵种布局,体现了真正的气场之战。
移动互联时代,营销广告从平面迅速过渡到多维碎片化。医美营销是一场“局部战争”,再小的机构,只要有足够的智慧和执行力,也可以和巨头共舞。
有十家以上连锁的医美机构,姑且都称为巨头。巨头的什么缺陷呢?从全国范围看气势力如虹,从特定某个城市看,常常玩不过当地非连锁品牌。职业经理人队伍跟不上,巨头往往干不过死磕的本土老板。
2016,是社群元年,社交成为主角登上了营销舞台。说话是社交的重要入口:说什么、对谁说、在哪说、怎么说。社交,是未来十年的营销关键词。对这一点,简单地相信、傻傻地坚持。
说什么?最核心的口号,要十年如一日坚持。最核心的价值观,要始终如一言行一致。从老板到企划,花超过50%精力去搞“价格活动”,这是笑话。
对谁说?就是要解决好“在哪说”?目标群体的生活轨迹是什么,社交就出现在哪里。媒体选不准、谈判没到位、气场没做足,导成本虚高,不忘户外等老媒体(公交社交)、布局微信等新媒体(个性社交)。
怎么说?有个性通人性。大众媒体时代,傍CCTV等找明星代言,拉大旗做虎皮为自己的品牌壮胆。社交营销时代,进社群接底气讲情感体验,追求持续稳定地增长。
在哪说?户外,在成本低城市,有钱的话可能继续做麦霸,从地铁到马路继续吆喝。毕竟,再宅的人,每个月总有几天都要在压马路。至于微信等新媒体,外星人都知道这是风口。
说说风口。雷军做手机的时候,很多不屑一顾。现在呢,董明珠、周鸿祎等都冲进了这个风口。一年几个手机出货量,在人手一机或N机的时代,微信等新媒体营销绝对是台风级的风口。虽然站在风口猪也能飞,但是孙猴子飞得更高。再好的时代,出类拔萃的永远只是一部分。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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