我们为什么愿意花大价钱看脱衣舞，而对老婆脱衣服的行为一眼都不愿意看？

　　普通人脱衣服，为什么没有人愿意看。

　　因为，我们脱衣服就是脱衣服，几秒钟了事。

　　而那些娇艳的脱衣舞娘呢，在脱衣服的过程中，增加了炫耀，展示，挑逗。

　　换句话说，脱衣舞娘给脱衣服这个简单的过程，增加了附加的东西！

　　而看客的付费不是为了脱衣服而付钱，而是为了脱衣舞娘增加的那些东西付钱！

　　“一定要比脱衣服多一点什么！”

　　好了，我们不再谈脱衣舞这个低俗的话题了，我们举个明星的例子。

　　前一阵儿，赵薇生孩子，在新加坡一家医院生孩子，花了20万元。赵薇的核心诉求，是安全的生下孩子。这种核心诉求，在北京的三甲医院，完全一实现。

　　但是，她为什么在新加坡生产？

　　因为在新加坡，有比生产多一点的东西：也就是舒适、私密、优质的服务、五星房间等等。为了这个多一些的东西，赵薇愿意花上数倍的价格。

　　在我们的医疗行为中，存在着“核心产品”和“附加性服务”

　　医疗服务主要是向患者提供核心产品和解决方案。然而，这种核心产品的传递通常都伴随着一系列与服务相关的活动，我们称之为附加性服务。

　　附加性服务能拓展核心产品的效用，并且为患者的服务体验带来更多的价值，使其与众不同。

　　最为重要的是：—个核心产品往往随着行业的成熟而成为标准的商品，因此，附加性服务往往就成为了一家医院差异性的标准。

　　想想看，当一家整形医院，核心产品都是肉毒素和玻尿酸时，核心产品已经高度同质化了，而体现医院差异化的竞争力就在附加性服务上显露出来了。

　　也就是开头我们讲的，每家医院都在脱衣服，你是像脱衣舞娘的脱法呢，还是像普通人的脱法。

　　前几天，微信圈流传着这样一张图片：

　　你愿意和她们一起做农活吗？做农活是核心产品，而妖艳女郎是附加性服务。

　　还有这个：三点泳装洗车

　　说了这么多，回到主题，医疗文案写作。

　　我们写的文案，绝大部分的文案，写的都是产品的核心的利益。也就是脱衣服只是脱衣服，而没有增加产品的附加性东西。有时候，文案中，你只要多一点点，非核心的东西，反而顾客会买单。

　　在北京的整形医生中，都知道巫文云，摄影非常棒，还有尹林教授的油画创作。在宣传上，增加两位专家对摄影以及油画的内容，会增加专家技术的附加值。

　　我们的文案呢？无论是宣传热玛吉，还是玻尿酸，或是双眼皮，都只在核心利益上做文章。

　　有兴趣的朋友可以到各家医院的看一下，甲医院的文案放在乙医院绝对能用，没有差异化。我们缺乏在医院核心产品基础上多一点的东西。

　　最后，讲个故事吧：有一位漂亮的少女不慎跌倒，碰掉两颗门牙，在牙医的房间里，焦灼不断发抖。牙医尽量使她安心，说道：“我给你用的假牙是进口的，质量非常好，补好以后大概可以维持30年，安装不会疼痛，你的容貌绝对不会受损。”

　　可是任凭他怎么安慰都没有用，女郎依然紧张得很，最后，牙医俯下身去在她耳边又说了一句话：“就是他吻你，也不会察觉，跟真的一样。”

　　她全身立即松弛，因为她终于听到真正能使她安心的话。

　　这句话，才是我们文案要写出的话！

　　写出一篇好文案，真的那么难吗？