近五年来,随着微信等社交媒体的崛起,互联网+浪潮席卷各行各业。在互联网社群趋势中,医美机构正在跑马圈地,努力布局新媒体矩阵。
游离在坚守和开创之间,医美机构以怎样的姿态,才能撩动用户的心?
成本低见效快的户外广告
从生活轨迹来看,互联网再怎么加,大部分人还是要去户外生活工作。这就给了中国80%地区的医美机构,最后一波户外营销的潜在红利。医美机构不投户外,日子也有过得挺滋润的,能滋润多久是另一会事。
医美机构要成为区域领导品牌,户外是成本低见效快的一个手段。一个十几年的医美机构,往往挡不住竞争对手户外一年内的进攻。很多决策者认为中小机构投不起户外广告,未必!
99%医美机构投错户外广告
有人说,户外就是花钱,谁不会?真的吗?赚钱更难,还是花钱更难?在中国任何城市,必须用竞争对手10%—50%的营销费用,占领用户心智那才有用。你会么?
现实是:很多机构喜欢跟风,别人投什么就跟投什么。论断:很多机构跟风投放的楼宇电梯广告,在许学文看来却是垃圾。
楼宇广告缺乏现实扭曲气势
凡是大手笔投户外的,基本都想做同城领导品牌。电梯相对于马路广告,点位极度分散,无法为品牌累积知名度势能。跟风看似风险小,别人这么干我也这么干,其实不然。
古今中外的军事名家,都知道集中优势兵力各个击破,可惜大部分营销人缺乏这方面的实战经验。
楼宇广告多少钱才不垃圾
所谓垃圾广告:就是买了会被套住,投入产出比差,错失发展机会。从北上广到四五线城市,楼宇电梯框架月每块成交价格大约在50元—1000元不等,在我看来都不值。
多少钱才能变废为宝?四五钱城市,每块牌评估价在1元/月可以考虑。
户外广告的短期爆破力
新晋医美机构,通过户外广告,完全可能在12个月之内,知名度及业绩超过一个10多年的老牌机构,这就是户外的威力所在。当然,前提是内部运营及医疗团队能跟得上步伐。
许学文实战服务过几十个城市的医美机构,其中北京、呼市、邯郸、洛阳、杭州、武汉、昆明、南昌、厦门、青岛、苏州等十多个城市,因为户外实现业绩飞跃,其短期爆发力远超百度或自媒体。
户外到底怎么投能无敌
户外广告,至少要符合四大原则:量大(大到无力跟上),价低(低到无法想象),集中(感觉势不可挡),脉冲(低成本才能赢)。
在品牌战略和媒体战略上,如何执行做低成本突围?在谈判上,如何开一个媒介公司无法拒绝的条件?在具体执行环节,如何做到万无一失?欢迎医美机构决策者,扫描二维码点对点咨询。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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