最近，对于社会舆论和热门事件的不断发生，政策对搜索广告的调控，百度等公司的回应等对于竞价人可谓是有些影响和关联，今天聊下我们的竞价人的话题。何为竞价，参考过一些资料，对于行业人来说竞价并不陌生，那么对于外行看竞价就是和竞争对手拼价格，比谁的价格有优势就选谁？NO !一定不是这么简单。用通俗的话来说，竞价就是通过搜索引擎，把产品，服务等以广告的形式展现，按照点击付费，带来精准的客户。

　　竞价除了有一定开放性的思维，更多的还是建立在时间和经验上。我和很多竞价朋友聊过，那么对于大多竞价人来说，可能有个职位共性问题，账户效果好稳定，感觉很简单，每天随便弄弄也就那回事。效果不好的时候，总感觉账户有问题，又不知道该从哪些方面去下手调整，感觉做竞价还真不是那么回事，账户到底怎么了？找问题是一个竞价主管必备的技能。至少你要问自己三个问题，你对自己的账户有多了解？昨天和今天数据的变化和分析的含义是否在用心？数据跟踪是否及时？如果你只是一味的调调账户，估计你也可以退位了。

　　我一直认为竞价人的工作是个技术活，还是很有技术含量的活，他处于花钱和赚钱边缘，以数据论结果的标杆性职业。无论对于一个竞价人员来说，如果想在已有的基础上竞价技术提升另一个境界，至少这5个步骤你是需要做到的。目标→流程→调控→思维→执行

　　1.结果制定，以目标为导向

　　一个团队，只有明确了目标，才能够积极地朝着目标方向前进，实现阶段性的业绩提升，而团队中的每个人，也会因此获得成就感和荣誉感，个人的能力和薪酬也能得以提升，是持久保持工作激情的动力所在。

　　2.出奇制胜，以方式定结果

　　歪打正着只是偶然，要最终实现目标，光有激情远远不够，必须要有合理的工作流程和时间管控，竞价是个复杂而又繁琐的工作，所以，更需要周密的工作计划和科学的时间管理，唯此才会忙而不乱，才能有效率地工作，循序渐进地实现目标。

　　3.,异途同归，以数据调方法

　　很多东西不要墨守成规，也不要没有根据的去找结果，反治其身，有了合理的流程，并不意味着就能顺利地达成目标，竞价虽是目前网络营销中，最为直接有效的提升科室或项目销售业绩的方式，但如果不是基于数据导向而执行操作，就把握不住二八原则，做不到成本控制和高质量的转化，业绩停滞不前或严重下滑，更有甚者，竞价直接成了烧钱的机器。我们呢，越做越没激情，疲于应对上司的指责，导致恶性循环，最终肯定达不到目标。

　　4.胆大心细，以经验试金石

　　不要一味的看展现量，一直没有点击，是不是符合用户搜索习惯的词，如果不是，又没有展现就删除吧，没有用的词留着也没有用，有展现，又是符合用户搜索习惯的，就提价，把创意在于优化，深思一下，到底是词没用还是没想好。更多的在于我们的经验和思维的结合，把我及时性。

　　5.行之有效，以执行论完整

　　目标明确了，流程合理了，数据分析了，方案也就有了，但万万不能执行没到位，成与败，转瞬间，只有快速和不打折扣的坚定有效地执行，以及在执行过程中，碰到了困难或迷惑，及时反映和解决，大家通力协作，坚决执行到位，突破漏斗限制，提升ROI,目标就会最终完成。

　　竞价主管需要会操控流量，更重要的是要会操控数据，首先竞价主管需要给手下的竞价员定使命，那么这时就需要竞价主管依据上个月或许前几个月的推广作用数据猜测下个月的ROI,乃至要给竞价员在计算不变的情况下，转化成本有必要操控在多少钱以内，或许均匀点击报价操控在多少钱等等，我相信更多的竞价员不只是希望自己只停留在账户操作层级，而是向更高的SEM主管去努力，乃至向项目经理去努力。

　　竞价人的二八定律

　　这也不是一门绝学，可谓是一个参考标准的定义，所谓二八原则，就是账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词身上，如果我们控制好这20%的关键词，相当于你已经控制好整个账户，尤其针对一些大型账户必须要这么去操作。我们怎么控制这二八定律里的小二。1.我们从积累中整理和修改，判断出"小二"在哪里。

　　2."小二"4分类

　　消费高的两类关键词是我们要去账户主抓的两类，也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词身上。消费低的两类关键词是剩下20%的消费集中在那80的关键词身上，顺带说下。高消费低转化、高消费高转化、低消费低转化、低消费高转化。

　　是等待黑暗的黎明还是继续沉沦。

　　不要像鬼一样，每天坐在板凳上看着电脑，一语不发，自我调整着自己工作。

　　心情+经验+快乐+思维=今天完整的工作

　　让每个竞价人秉着快乐积极向上并充满激情的状态去工作不现实，但自我鞭策，实现自身进步的根本途径，一个没有工作状态的人，不但自己的工作做不好，而且这种不好的状态还会影响到周围的人，让周围的同事的工作状态低迷，工作激情下降，没有老板会喜欢这样的员工加入到他的团队中去的。相反，如果一个人在工作中时时刻刻充满激情，保持极高的工作效率，那么整个部门，整个团队的工作效率也会跟着成倍增长，我想老板一定会喜欢这样的员工，更需要住这样的员工。

　　学会自我约束，愉悦的状态去工作，在团队中提升分工明确，提升团队技能质量，提前计划制定良好的考核标准。做好通力协助，全责分配。让竞价的生活变得更有价值，让工作更有意义。

　　欢迎关注获取更多分享，今天就分享到这里，下次再见朋友们。