互联网+医疗兴起时，很多机构都想借助这个浪潮占据自己的部分市场，而且民营医院在宣传方面、营销策略方面有诸多活动，但这些活动效果并没有达到预期效果，很多时候感觉是为了活动而搞活动，大多数失去了活动的意义，那如何更好地借助渠道资源去开展利于自己品牌推广和客户挖掘的活动呢？

　　异业联盟

　　这一次我们来共同探讨借助渠道资源进行自己的品牌宣传及客户经营，没错，就是今天的主题：异业联盟。

　　在讲异业联盟之前，需要强调：如果一个机构想要发展的长久，想在老百姓的心目中根深蒂固，让老百姓信任民营医院就如同信任公立医院一样，没有什么捷径，唯一需要做的就是口碑。而口碑的营销，正是体现在一个医院经营的方方面面。包括环境、服务、设备、技术、价格、专家医疗质量、就诊体验等。一个医院的内部营销做好了，那么通过做活动的外部营销到院成交率就会更好。

　　那么异业联盟怎么去理解呢？他对机构的营销和品牌又有多大价值呢？首先我们先来认知什么叫异业联盟？

　　异业联盟是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

　　当前市场竞争越来越残酷，可谓白热化。大品牌、大机构逐渐形成垄断市场的格局。大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗大品牌、大商家的冲击。

　　就如定义中所说，为了达到共同的利益。例如口腔这个行业，要想搞异业联盟非常简单和容易，它不等同于其他专科，口腔是一个非常阳光性的行业，所有的客户都可以是我们的消费群体。

　　如何选择异业联盟的商家？

　　我相信，现在大家的机构走的都是中端甚至是高端的路线，那么我们选择商家的时候，重点肯定是符合我们的消费群体。即有一定的消费能力，并且人的素质也相对来说比较高一些。我的观点是选择一些有固定消费群体的单位，尤其是会员制。我们可以通过他们的会员活动来不断的深入合作从而转化自己的客户。

　　选择单位来讲，应该是具有一定实力的连锁品牌、公信力比较高的、在当地口碑好的一些单位。通过不断的合作，来加深彼此的共赢。我之前对接合作的机构就有培训机构、摄影工作室，其实有相关渠道或者人脉资源的还可以进入银行、保险公司、房地产、眼镜店、连锁蛋糕店等。

　　异业联盟如何进行合作？

　　1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。互相提供广告位若干位置，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等。

　　2、 商家之间会员互通，实现客户群体最大化。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。

　　3、 优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

　　4、 活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一，接下来就如何与培训机构合作作个简单的分享。

　　合作双方 互利共赢

　　其实，机构也搞了很多次的活动，但总感觉客户转化率差点，你说花费人力物力进入中小学体检什么的，但总是没达到预期效果，后来开会总结：家长没有意识到小孩子的健康，也没有过多的关注，所以，接下来的活动策划最好家长陪同小孩子一起过来作更加有效的活动，一致把合作面向外面的培训机构，因为他们集中孩子资源并且能够把家长叫过来一起交流。

　　于是一番扫街下来找到几家教育培训机构，把写好的合作方案带上，跟几家负责人进行交谈，看看有没有合作意向，到最后终于找到一家很有合作意向的机构，愿意一起做好活动。交谈中主要把大家的资源拿出来，其实站在教育机构的角度也想给家长和孩子多一些有意义的活动建议更多的信任感，那么就可以从这一角度根据活动主题和目的一起重新做个方案，机构负责组织及引导活动流程，我们负责健康教育及策划一个有意义活动及相关的形象展示，这样就初步达成协议。

　　按照初步的协议，我们就准备健康课堂、牙齿模型图册展示、以及在气球上画牙的活动，其中设置了与家长的互动环节，主要是看家长对于孩子的口腔保健有多大的关注，以此增强家长的保健意识，引导教育潜在客户资源。

　　准备好相关环节，也跟培训机构作了多番对接和交流，希望接下来的“亲子活动”也能够得到我们的大力支持，建立长久合作的关系。活动也在周末下午顺利举办和结束，也给家长和孩子一个难忘的下午，当然啦，这种活动效果远远比单独对小孩子教育要好得多，自然而然就会有家长带小孩前来咨询。

　　与联盟合作的方式还有很多，只要跟商家达成协议，多样化的活动就可以展现，比如说，进入银行内部，给所有的员工普及口腔知识，并发放大礼包，在讲座的时候进行互动，发放一些体验券；让客户的孩子到院进行小小牙医的体验；等等，这些活动都可以为自己机构的品牌和客户进行延伸，摸索出适合自己机构的联盟发展道路。

　　要想在移动互联网的浪潮中占据自己的部分市场，就得拓宽机构的线下营销渠道和手段，异业联盟可以把不同行业的商家，通过共同的利益目的达成共识，分享手头上的客户资源和渠道资源，这就是共赢，身在竞争市场的风口上，你还在等什么呢？