2016年4月18日一大早，与波尼亚的陈总进行交流时，邵珠富就提到“做好产品”“卖好产品”“讲好产品”三驾马车的重要性。

　　同样，上周六在济南与来自北京的服装大佬王加菲董事长、慧可大道的金向东董事长在酒桌上交流时，以及上周五在与山东省城市经济学会的企业家们、与无棣万德酒业董事长王照勇在交流枣木杠产品的时候，邵珠富均提到这一观点：互联网时代的企业要想成功，“做好产品”是基础、“卖好产品”是前提、“讲好产品”是企业做大的关键。这不难理解，当互联网打破了传统的界限、让同类的产品（即便是稀缺产品）一下子展现在全世界消费者面前的时候，消费者面对琳琅满目的同质化产品，如果你不能够“讲好产品”，又凭什么让消费者相信并购买你的而不是对手的产品呢？此前，邵珠富就讲过，“消费者不是小白鼠”，他们了解你的产品很可能不是因为“用过”，而是因为你的“描述（讲好）”。

　　从体力上来讲，“做好产品”是最难的

　　就“三驾马车”的情况看，毫无疑问，就企业耗费的精力和体力而言，“做好产品”是最难的，因为你得有工厂、有车间、有原材料、有工人、有水电、有消耗……这毫无疑问。

　　所以好多企业把“做好产品”当成重中之重，这当然没有错。没有好的产品，一切往往都是虚空，但如果仅仅把“做好产品”当成全部，而舍不得在“讲好产品”上增加一点丁点儿投入，那一定是大错特错了。

　　我们经常讲“酒香不怕巷子深”，言外之意，我只要有好的产品就一定不愁卖。事实果真如此吗？用脑子想一想，现在科学技术发达、规模化生产成熟，生产出“香”的酒、生产出海量的“香”的酒早已不是难事，但为什么还有许多“酒厂”面临着倒闭的边缘呢？

　　当互联网把全世界同类的产品一“网”打尽的时候，即使你在区域很有竞争力的产品也往往优势不再，又惶论“不怕巷子深”？互联网时代都没有巷子了，何来“深浅”之说呢？

　　从体力上来讲，“做好产品”付出最大、“卖好产品”次之、“讲好产品”最容易，这毫无疑问，但现代化的营销，真的还是拼体力的时代吗？答案是：NO!

　　从智力上来讲，“做好产品”是最low的

　　就“三驾马车”的情况看，毫无疑问，就人员付出的智力活动来看，“做好产品”毫无疑问是最low的，道理非常简单：虽然“做好产品”也需要产业工人一些创造性的活，但随着机械化的进程、流水线的产生，这种个人的创造性越来越被程序所替代，个人只要辅助机器走完程序就一切OK，不存在多少的主观能动性和创造性，否则很容易生产出残次品来。

　　其实，换个角度也不难理解：一个产业工人的智力付出和一个策划人的创意付出肯定不是一个档次的。

　　所以我们得出这样一个公式：

　　体力上：做好产品>卖好产品>讲好产品

　　智力上：做好产品＜卖好产品＜讲好产品

　　实战案例：“讲好产品”是企业做大、产品卖疯的前提

　　当波罗峪建好万事俱备、孤零零的停在那里，没有人看、没有人瞧、也没有人愿意来的时候，“做好产品”这个层面已经完成、“卖好产品”这个层面已经无能为力无计可施，怎么办呢？北京卧龙策划的邵珠富仅仅用一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销就达到了“讲好产品”的目的，带来的直接营销效果是：不投入一分钱广告推广费，三个月卖出上一年全年2.5倍的门票。这就是“讲好产品”在产品营销过程中的至关重要作用。当然，“产品讲好”也能够带来一系列反应：“讲好”就“好卖”、“好卖”就有钱了，自然助推企业“做好产品”。

　　当王总把“又小又丑”的海参拿到邵珠富面前并唉声叹气的时候，王总的“做好产品”已经完成、“卖好产品”遇到瓶颈，此时邵珠富仅用一个“小丑参”的概念进行包装、用一句“我小，是因为我没有人为地去拉长；我丑，是因为我没有被人为地去添加（盐糖等）；但，我‘轻而不薄’”的“讲好产品”的产品自述式策略，就凭着一条短信卖出20万元的货。在这里，在没法改变“做好产品”的前提下，仅凭着“讲好产品”就能达到“卖好产品”的目的，这也是“卖好产品”在实际应用中的一个案例。

　　当贝贝泡泡吧的冀总面对七家游泳馆四家保本、三家赔钱的尴尬状况时，邵珠富仅用一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销就帮其“讲好产品”：这是用“能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆，不仅七家店个个扭亏为盈，而且加盟连锁店也如雨后春笋般发展了起来，不仅有力助推了“卖好产品”，还在此基础上助推企业“做好产品”，这于社会、于企业、于消费者又何尝不是一个“三赢”的结果呢？

　　当坚持做良心蜂蜜的杨总年关将近、面临“好产品不被认可、销售遇到瓶颈”的情况下，邵珠富仅仅用一个“养蜂50年老农”的真实故事、仅仅在微信朋友圈就把其蜂蜜“一周卖了半年的货”，其实在这里，“讲好产品”成为“打破劣币驱逐良币”规则的秘密武器。

　　在山东省颈肩腰腿痛医院这家国有医院因为开业时间短、消费者知之甚少的情况下，邵珠富打破医疗行业传统竞价营销推广策略，坚持做内容营销，靠一个个的“讲好产品”的内容和故事，就帮这家医院在今年1-3月份实现门诊量和业务收入增长200%的奇迹，其前提是“做好产品”早已完成，“讲好产品”同时包揽了“卖好产品”的功能，谁还敢否认“讲好产品”的重要性呢？

　　……

　　早在多年前，邵珠富就说过“不能纸上谈兵，营销断难成功”的话，今天看来，尤其是互联网改变世界以来，在“做好产品”的前提下，“讲好产品”往往会成为主导产品营销和产品生产的一个有力助推器。

　　如果你的“产品”还不错、你的“营销人员”很卖力，但你的产品仍然卖不好的话，各位兄弟姐妹，我要告诉你的是，一定是你在“讲好产品”层面上出了问题。道理非常简单，互联网的一“网”打尽任何产品的选择余地都变得越来越宽泛，消费者都不知道你有什么产品、或者都不知道你的什么产品好在哪里的时候，又怎么会贸然地去选择你的产品、到你这里来消费呢？这个道理，是用脚想都能够想像得出来啊？！你还舍不得花那一丁点儿“讲好产品”的费用吗？如果不能，其他一切都将很难！