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干货!破解互联网广告不花钱的秘密—“软文”

作者: 成飞宇 16年08月10日 阅读:8025 来源: 原创
文章作者就职于: 北京美道夫品牌策划有限公司

  文字是人类文化的重要组成部分;文字的主要功能是向社会大众传达作者的意图和各种信息。各种网络软文、软文在微信、微博上凭借大V的护持下一片红火,软文手和写手也成了气候。而围绕品牌、产品等创作的品牌软文,也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素,没了广告的生硬,使得传播润物细无声。


  那么,如何创作出一条好的品牌软文,让美道夫品牌策划帮你分析和梳理一下:


  一、好软文的秘决:


  1、植入品牌文化或概念;我们可以将品牌的名称或谐音融合到软文故事的情节中去。


  2、将产品、品牌或品牌元素作为内容道具进行展现。软文中要用道具有很多,比如瓶子、罐子、衣服什么的,都可以用某具体的产品代替。


  3、将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。比如快消类、餐饮类及大众类的产品,时刻出现在我们身边,随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。


  4、借热点(借势营销);和当前的社会热点相结合进行内容创意,比如娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。或者借势网络话题,流行词、语言体,优势在于各种奇葩趣味早已被网民已有认知。


  5、适当体现或放大公司、品牌及产品给人的烙印。将产品广告、功能、卖点给人的印象或者企业元素放大,甚至到夸张的程度,此类软文特别适合知名品牌。


  以上为目前常用的品牌软文创作方式,具体还得与品牌结合,要有趣味性或戏剧性,目的是让内容更具传播价值。


  二、写好软文的前提:


  1、寻找痛点,找了产品的潜在使用人群的面临的共同问题和关注点。


  2、深入分析痛点,然后把用户的亲身经历或者体验表述出来。


  3、夸大痛点;用夸张的方法将痛点和用户的潜在最高利益点直接联系在一起。


  4、写其它人群或者社会舆论对于痛点的看法,施加给用户道德或其它压力。他们对产品的印象产生改变,采取行动。。


  5、从用户的角度写出体验过产品后的改变和效果,最好用图片佐证。


  6、直接用夸张的手法,描述自己解决问题后,生活或者工作等其它方面有重大的良性变化。


  三、软文排版的技巧


  软文排版很重要,经常被我们忽视,读者对软文的整体印象除了文字内容以外就是排版为主的视觉画面;不同的版面不同的排版效果决定了软文发挥的功效,所以排版应该注意以下事项;(1)、 选择好的排列位置(2)、合理排版样式(3)、 讲究图文并茂 (4)、 做好新闻事件关联。


  四、如何让软文快速在互联网上传播?


  (1)、好的标题就是成功的一半。


  读者接触的第一眼都是标题。标题基本上决定了读者对软文的兴趣。


  1、针对搜索收录的,标题中必须出现品牌关键字那是相当的必要,是铁律。


  2、增加流量,标题一定要有时下网上最吸引人的字眼,哪怕不择手段。


  3、吸引人看完全文;首先提出文眼,再加网络标题,这是传统营销软文的方法。不怕成为万恶“标题党”。


  (2)、软文篇幅不要太长


  快餐文化盛行的今天,简单而有创意的故事性软文更受青睐。一般软文撰写在500-600字是最容易传播和转载的,再多也要将篇幅压缩在800字左右,如果长篇大论,拖泥带水,读者就无心阅读了。


  (3)软文该写多少量?


  实际上就是投放量的问题,这也是很多品牌恼的原因。基本告策略是:前期持续、密集投放,后期寻找门户网站重点投放。前几周每周投放3-5篇;后面定期投放一、两篇就可以了。


  (4)传播渠道的问题


  一篇软文写的再好,也不会自己去传播,除了常见纸媒、门户网站外,还要利用免费平台以及自媒体资源。比如免费的百度、豆丁网、爱问、道客巴巴等文库,自媒体渠道,如微博、微信等进行转发,另外挂到论坛、社区、博客等地。


  五、让你的软文“互动”起来


  我们经常会看到很多软文下方会有点赞、分享、评论,其中不少是用专门的营销技巧制造的“火热”的场景;比如让小号帮回复软文帖子。按照他们每次回复的内容和时间给予一定的奖励;让小号提问联系方式来增加软文的回复内容和搜索应用。


  其实创造这些品牌软文并不是常规意义上的文案;这些创作人不仅需要有较好的文字驾驭能力,而隐藏在精妙的文字语言背后的,是思想和洞察,这才是很多互联网品牌凭借软文大火的精髓。


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简介
成飞宇——
    他,来自被誉为“天府之国”的四川,山清水秀,人杰地灵,从名山大川到碧波林海,飞叶与流花积淀着他对人生的领悟,从美道夫品牌策划公司掌舵人到多家业内知名机构策划人,厚重的履历只因他要将正能量传递给行业、行业中的每一个人,他将人生目标与医美行业的未来相连,他开创出独一无二的“突破性思维,低成本营销”理念赢得了无数业内人士的赞许和钦佩!...
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