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整形美容医院广告费用投入多少比例是合理的?


  随着人们生活水平提高,人们已经不仅仅满足于吃穿住行,更多的开始关注自己的容貌和年轻,双眼皮、隆鼻、玻尿酸、肉毒素、超声刀、水光针已经不再是老百姓的禁忌话语,随之而来的就是如雨后春笋般的整形美容机构开业。据调查,80%以上的整形美容机构会通过付费广告的方式来招揽客人,广告费也成为了这些机构的最大开支,很多机构每个月甚至会高达上千万的广告费,广告费重压下的机构,很多都喊承受不了,那到底多少广告费才算是一个整形美容机构合理的范围?今天我们就一起来探讨一下!


  个人看法是广告费用投入一定要根据自己的医院的定位来决定,要明确我是谁,我想成为一家什么样的医院。


  在医疗美容医院中以某一家非莆田系医院为例,它的营销费用控制在10%以下,经营面积3000--4000平左右,却能做到很高的业绩。北京XX医院是最早一批开展整形美容的医院。前期通过人造美女打造案例树立专家知名度和品牌知名度,现在已经成就了其品牌地位,后期由于风投的介入,其成本管控有着非常严格的标准,营销费用控制当然也非常严苛了。


  另外一个医院容量的问题,其机构经营面积的设置,做到一定业绩时候基本是满负荷运转了,再增加营销成本,也很难带来利益的更大化,还可能会因为服务不到位而带来不好的体验,产生副作用。所以在这种情况下,广告费用控制在10%以下,就是很正常的了。所以我们分析,他们的经营理念便是做小而美的机构,这样才能保证营业额和运营利润逐步增长。面积不大,房租、人员工资、水电等成本都必须严格控制。如果要增加成本,必须业绩增加,要不就是按照既定模式继续运营,哪怕前期没做到盈亏平衡,也保证亏空不会很大,能通过时间的积累,慢慢把业绩做上来。


  反观医院面积过万平方米的医院,在医院一开出来的时候便决定了与小而精的运作模式完全不一样,上万平的规模,房租、水电、人员工资等固定成本都非常高,如果按照小而美的企业慢慢熬死。所以,市场不一样,运营时间不一样,定位不一样,不能一概而论,重要的是,我们要认清自己。

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简介
资深医美运营管理,曾任职于上海阳狮传媒集团、重庆某整形医院,从事媒体运作、医美营销、策略、经营管理、运营管理10年.
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