手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

我们的下一站在哪

13年06月21日 阅读:8623 来源: 林志华首发
近几年,随着医疗改革的步伐进一步加大,民营资本进入医疗领域越来越广泛,承现出一派繁荣景象。眼科、口腔科、耳鼻喉科、泌尿男科、妇科、妇产科、皮肤科、肛肠科、中医胃肠科已经到处开花结果,形成了各自的投资优势。但从目前的情况看,美容整形、男科、妇科、耳鼻喉科、肛肠科等则是由于过度开发,没有很好的计划性,造成行业资源浪费不说,竞争格局加大,投资得不到回报,只能处于半死不活的状态。
根据民营资本投资专科医院现状分析,民营医疗资本投资有如下特点:
一、资本投资具有它的共性,那就是逐利性,在短期内能够得到回报,妇科就是这种典型的代表。由于人们的生理特点,妇科疾病多发生于身体内部,治疗困难,且容易复发,此外,由于中国的男性个人卫生和众多不良的习惯,导致中国已婚女性感染妇科病的几率通常在95%以上。在一些卫生条件特别差的农村更是高达100%,所以,妇科医院自然拥有庞大的市场人群。另一方面,妇科病是因不良生活卫生习惯所引起,所以复发率极高,一方面患者羞于启齿,另一方面怪医生没看好。所以妇科病几乎没有忠诚度,患者非常盲从,尝试率高,易受广告鼓惑,即使是新开的妇科医院也很容易打开市场。但现阶段妇科医院生命周期通常只有三到五年,因为治疗过程中常有过度医疗的情况发生,在一处开办时间久了后,口啤会渐差,最终门可罗雀。所以妇科医院短期回报高,中长期值得忧虑。
男科医院,同女子医院一样,卫生主管部门是没有男科这个审批条目的,所以在几年前,局部省市将妇科医院改名为女子医院,泌尿医院改名为男科医院,后被卫生部主管部门强令取消。
  泌尿专科医院主要的经营代表是莆系医疗,与妇科医院经营的客户类型不同,妇科追求“广”,男性追求“精”。因为男性病易治,隐私性强,所以其目标人群多是高端人群,高消费人群,不洁导致短期恶性疾病者,阳痿患者等,人均消费金额较高。至于广泛行业,有医院已经在探讨男性保健的推广,但目前还没有较好的模式。男科医院仅2-4年生命周期。自从改名为泌尿专科医院后,因市场推广难度加大远不如男科医院成功。从中长线来说,由于它没有形成纵向系列的消费链条,所以盈利模式有一定的局限性,投资不容乐观。
二、资本投资另外一个特点,就是尽可能大的回避风险,医疗投资的风险来自于两个方面,一是投资的风险,二是医疗事故的风险。儿童医院为什么民间资本不涉足,很重要的原因,是因为风险太高,给小孩看病难度高,且发生医疗事故后,难以推脱责任;
三、投资规模不能过大,如果上千万或上亿的资金,一般是不看好医疗投资的,只有千万一下的资金,才会选择医疗投资。比如心脑血管疾病,这一领域的投资比例非常大,而且必须立足省会以上的特大型城市,而且需要非常杰出的人才为依托,三者缺一不可。所以,一般的莆系资本不会去涉足;
四、投资医疗的专科病,一般都是有反复的,以目前的医疗技术,难以彻底治愈的病种。比如肝病、肛肠、胃病等;这些非大众性需求的慢性病专科医院,虽然盈利远不如整形口腔等,但往往需要长期反复治疗,盈利稳定,行业竞争对手少,投资风险低。
五、政策因素,许多有实力的资本一直没有介入获利丰厚的医疗行业,其实是因为这一行业实体投资繁琐的程序。虽然投资医疗行业一般在一年半内即可回本,但因为开办医院不仅存在医疗事故风险,而且开办一家新医院步骤繁琐,手续众多,其操作难点主要在公共关系。而且因为各地地方政策不一,所以在具体操作上也会千差万别。所以,虽然民间的投资早已放开,但非专业团队很难迈进医疗这道门槛。
六、人才因素,并不是有了资本就可以吸引人才,开办专科医院,必须具有专业的高端医疗人才,同时,需要进行资本运作和策划团队的介入,这样才能把医院做好,否则,投资的医院会因为没有人才而倒闭。
综合以上特点和原因进行分析,下一步,民间资本进入医疗领域的专科有可能是如下几个类别:脑科医院、消化病医院、肾病医院、手足外科、育婴和月嫂服务、口腔保健、中医老年病、康复医院、结石医院和心理医院。
本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
867阅读

抖音营销秘籍:医院如何巧借话题,引爆流量新纪元!

作者:杨朋杰 时间:2024-05-04 14:43:25 文章来源:原创

3916阅读

医院不缺乏患者市场,但品牌营销传播的转化率却始终不高的原因

作者:梅曦 时间:2024-04-30 17:07:44 文章来源:转载

1868阅读

揭秘!这家医院打造的特色专科门诊如何吸引5000万潜在患者群体?

作者:梅曦 时间:2024-04-28 17:09:32 文章来源:转载

2422阅读

医美不孙子兵法(1)始计篇——够具体才能够成功

作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创

3309阅读

不清楚这几点,广告效果会大打折扣

作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发

3016阅读

你和高流量口腔门诊就差一个好的品牌故事!

作者:苏芽 时间:2024-04-23 10:54:15 文章来源:转载

简介
林志华 领袖华人&医界智囊团&创办人。资深医疗策划人,服务过世界五百强企业,操盘民营妇产四万平大盘,运营年流水亿元俱乐部整形品牌…