2015年10月29日,中共十八届五中全会通过会议公报提出：坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。

    受“二孩政策”影响，母婴相关股票涨势一片大好。根据艾瑞咨询研究数据显示，母婴市场规模在2015年已达万亿元，且呈快速增长趋势，加上政策利好因素，2016年有望超过2万亿元。

    母婴市场规模大已经是大家都知道的事实，觊觎这块蛋糕的创业者也不在少数。2015年，母婴行业相关的投融资项目共有130起，包含了教育类、母婴电商、母婴社区、智能硬件、医疗健康、旅游类等多个相关领域，母婴大市场异常火爆。

    但iBaby的创始人吕国涛却告诉亿欧，iBaby的的切入点是“医疗教育”，重心在于通过互联网平台做医生教育和用户教育这两方面。对于这个定位，他主要考虑了三个问题：

    第一：群体“刚需”

    对于孕妈来说，初为人母的喜悦常常伴随着不知所措。产品消费固然是一大需求，但从心理上来讲，他们更需要一个可以答疑解惑又有归属感的地方消解焦虑。因此，医疗健康属性的平台更容易得到孕妈的信任。

    这就意味着，平台必须抓住高质量的医生群体，才能对孕妈产生吸引力。

    对于医生来说，传统的医疗教育很难形成系统化，基层医生往往没有渠道询问高年资医生。iBaby的i学院通过线上视频教学和线下培训班的方式将培训内容系统输出，从供给侧提高了医生效率。

    第二：覆盖面

    教育类产品对于医生和孕妈来说都是覆盖面最广的一个方向，所有医生和孕妈都需要这样的服务，因此潜在市场量大。如果可以很好的运营大基数的精准用户，对于未来拓展商业模式、寻求异业合作都可以打下良好的基础。

    第三：品牌认知

    首先，用户在一个领域只能记住两个品牌，比如：奔驰和宝马、肯德基和麦当劳，在母婴社区领域就是大姨吗和美柚，因此再做这类产品就很难出头。而在针对孕妈教育的市场中，到目前为止还没有出现特别突出的企业品牌，这对iBaby来说是个机会。

    其次，用户对于一个品牌的标签化认识一旦固化就很难改变，尤其是从泛领域转型专业领域，必须对其用户进行“二次教育”。对于母婴社区属性或者电商属性的品牌来说，其用户很难认可他们涉足医疗健康之后的专业性，而从医疗属性向外扩展到社区或者电商就相对容易一些。

    “为什么iBaby能在这个方向做成功？”面对这个问题，吕国涛从两个方面来回答。

    第一，   团队。iBaby本质上是一个跨界的公司，需要“医疗+教育+互联网”的多重人才，iBaby的创始团队成员中有原大众点评CTO做技术支持，在成都找到一位运营过千万App用户的运营负责人，运营医生团队的成员是从阿斯利康、辉瑞引入的，而吕国涛个人之前创业十余年，也做过一款To B的互联网教育产品。

    第二，   群体性效应。从2015年9月iBaby正式开始做医学教育以来，到2016年9月平台上共有8万名妇产科医生（全国约有20万妇产科医生），预计到2016年年底将突破10万。妈妈用户在2015年上半年就已经有20-30万，到年底预计可以达到100万。一定的用户规模对于后来者是较大的进入壁垒。

    2016年9月，iBaby成立了i学院，主要为国内妇产科高资历医生和基层医生搭建一个线上+线下的社交平台，交流病历。吕国涛对亿欧表示，未来平台上沉淀的案例数据会被制作成病历数据库，通过人工智能的方式减轻医生看病的负担。

    iBaby团队现在有180人，主要是由销售体系、运营体系和职能体系构成，其中运营体系占比最大。吕国涛认为，对于教育属性的产品来说，只要给用户提供优质的内容和便捷的体验，用户粘性很容易建立。

    在“医疗+母婴”领域中，玩家众多。有做上门孕检的十月呵护、做上门催乳的奶牛妈妈、针对难孕难育人群的好孕帮、做在线问诊的康大预诊、偏重儿科问诊的妈咪知道等。

    互联网医疗领域的大平台已成气候、多数细分已有明显领军者。亿欧判断，未来的市场将从“马太效应”主导向“长尾效应”主导发展。因此，iBaby选择医疗教育的领域深耕是目前来看较为明智的选择。