已经不止一年听到业界人士的“责难”：为什么那些入选以“中国”“当代”冠名的“十大营销事件”、“十大营销经典”等的医药营销案例，却很少进入你们专业媒体年终盘点的视野？大众媒体的“营销大奖”和专业媒体的年度营销盘点，到底谁更权威、更具有代表性？
正如提出责难者并非真在责难一样，大众媒体的“营销大奖”也好，专业媒体的年度营销盘点也好，角度和目的决定入选标准。而所谓的票选、公示，包括阵容庞大、来自众多赞助企业的老总级评委的点评，很大程度上也许只能算是“皇帝的新衣”。总结过去，应该有利于现在的思考，更应为未来提供借鉴。在此思路的指导下，我们如期捧出“2006医药保健品营销年度盘点”——
多元化营销：品牌突围是目的
自石药集团大手笔推出保健产品果维康并取得相当的成功后，今年以来，不少大型的传统药企也把目光投向保健品领域。哈药集团推出了保健饮料“窈窕淑女”，东北制药在试探着推出德维喜强力果味片，而华北制药的维灵保健品公司更是将产品专柜摆进了超市，表现出了“大干一场”的气势。
显而易见，同石药推出果维康一样，哈药的“窈窕淑女”肩负的也是企业品牌突围的使命。哈药集团在OTC领域以及原料药方面具有举足轻重的品牌影响力。为寻找新的经济增长点，谋求品牌上的新突破势在必行。作为功能性饮料，“窈窕淑女”与药品在产品属性上有着根本性的差异，因而基本上难以借助哈药已有的品牌影响力。之所以力推这个产品，主要体现的是近年来企业多元化发展的意图。据介绍，该集团准备开发利用五大莲池的水资源，目标是建成中国五大莲池矿泉城，“再造一个哈药集团，在规模和档次上要超过乐百氏、娃哈哈等产品。”从这个层面上看，“窈窕淑女”是在为这个项目做前期的铺垫。
点评
从这些传统的大型原料药企身上，不难发现产品的多元化策略已成为这些药企营销转型的突破口。对于那些过去以原料药、处方药生产为主的企业，通过多元化营销，可迂回宣传企业及企业的其他产品。这是企业营销传播手段的创新，其终极使命便是通过产品品牌最大限度地提升企业品牌的知名度，从而间接促进核心产品品牌的形成。
区域营销：小小品牌赚大钱
延续多年的趋势，全国性品牌在今年继续缺席，区域性小品牌却更具特点。有些品牌甚至小到连区域外的业内人士都没听说过，却在各自的小圈子里活得好不滋润。比如柒粒清、巢之安这两个产品，相信有很多人没听说过。但是，前者在东北某些地市，后者在甘肃、陕西等地市场，表现相当不错。
古汉养生精是一个有着多年历史的区域性老品牌，****年上市，至1996年实现年销售回款1亿元的佳绩，并一直保持了此纪录而历久不衰。但也仅此而已。作为区域品牌，其销量的绝大部分都在湖南市场。多年来未有新的突破。今年以来，企业在湖南本土市场加大了营销力度，通过网络重整和渠道疏理，切实加强价格维护，同时强化对分销体系的深度开拓和跟踪服务，扩大终端铺货面和销售点，在未投入媒体广告的情况下，销量同比提升了30%，再度成就了一个区域品牌向渠道和终端管理要销量的奇迹。
点评
出于产品本身、市场环境、推广手段、资金实力等方面的原因，要做成一个全国性品牌已越来越难了。事实上，因为消费习惯、人文风俗、气候环境、疾病流行性趋势等的不同，要让一个产品打遍天下谈何容易！然而，成不了“强龙”，就做“地头蛇”吧。况且，大品牌也是由小品牌发展壮大起来的。
品牌营销：形象第一广告第二
品牌营销在2006年又有了新的突破，具体表现在为数不少的中小药企开始关注并致力于品牌的打造上。在两届全国药交会上，诸多名不见经传的中小药企不惜重金纷纷露脸于特装展区，表明其对企业形象的注重。区域性品牌金鸡胶囊请出倪萍做形象代言人，显示了其品牌扩张的决心。九味参茸丸也在试图摆脱传统补肾产品的低端形象，由刘威出任代言人，以科普性的互动式电视专题节目取代急功近利的电视购物广告，较好地提升了品牌层次。
今年以来，在北京的一些街道上出现了不少写有醒目的“修正道德行为”字样的公益广告牌。尽管企业的品牌标识只是很不起眼地印在下面，但人们还是很容易地了解到这是修正药业所为，并对这种将企业品牌与公益宣传口号巧妙结合的做法报以会心一笑。3月，央视二套以“修正斯达舒，魅力新搭挡”冠名的《开心辞典》公开选拔主持人活动，是修正药业探索“公关第一，广告第二”宣传模式的一次尝试；加上张丰毅、杨立新、蔡明、文清等阵容强大的明星代言团队，使得其品牌标识中那个很特别的“修”字给消费者留下了深刻印象。
点评
从卖药到卖健康，从卖知名度到卖美誉度，从卖产品到卖品牌，既是企业营销理念的升华，也是企业品牌建设进入更高境界的标志。
广告营销：“去广告化”出效果
从今年央视黄金时段广告招标中医药保健品企业的低调表现不难看出，越来越多的药企开始理性地对待广告投放。在媒体传播上，新闻式文案、专题式节目、专家互动式参与等表现形式开始进入业界的视野，“去广告化”趋势表现得愈来愈明显。有一种叫脱脂LPA的减肥产品，广告文案都是新闻式写法，所有区域市场都统一使用一套文案，一个声音的传播体现了较好的企划意识，市场启动相当快；上药集团的感冒产品“新帕尔克”几乎没有投入大众媒体广告，只购买了申花足球队员的胸前广告位，通过专门的OTC事业部的运作，在人人都说难做的上海市场收效颇佳。
藏秘排油茶是今年减肥市场中表现相当不错的一个产品，在郭德纲的代言下，借助电视专题节目和新闻式平面广告，专家、嘉宾、听众（读者）互动，一开始让人根本感觉不出是广告，较好地激发起了受众的尝试欲望，使其成为了为数不多的保健类减肥产品荣登多个大中城市“药品零售市场百强榜”中的一个。
点评
随着市场的成熟和消费者消费的日益理性，狂轰滥炸式的广告策略正在被技巧性的整合传播所取代。特别是在市场启动期，王婆卖瓜式的广告对于普药产品来说已经没有多大效果了。只有让产品诉求巧妙地“植入”受众的心智之中，才会发挥较大的作用。
概念营销：植物药市场蓄势待发
概念提炼从牵强、玄虚、杜撰向真实、可信的转变，是今年概念营销的主要特点。植物药（包括中成药）的天然成分和道地药材等本原性诉求，成就了一大批植物药品牌。三精制药的柴连口服液立足大广告传播，以功能带动市场，以西药的手法卖中药，市场前景值得期待；骨痛灵酊诉求采用了云南特有的名贵药材雪上一支蒿、龙血竭等道地药材，以纯中药外敷制剂治骨痛为卖点，来势不错；诺迪康作为第一家走进央视黄金广告时段的西藏药企的主打产品，借生长在海拔3500～5000米青藏高原上的圣地红景天的珍贵，以严寒、缺氧、高辐射、强日照、零污染的特殊环境为卖点，“亮剑”心脑血管市场，取得了阶段性的胜利。
葵花胃康灵是一个老牌中成药，以延胡索、三七两味独特药材为主要成分，主打“天然微循环调节剂”的卖点；同时细分出“治老胃病”这一功能市场，在“止胃痛，更治胃痛，六盒一疗程”这一精准诉求的指引下，针对农村市场和社区药店大搞促销活动，有效地提升了终端销量。
点评
植物药在国内市场有传统的使用习惯和较好的认知基础，对于中小药企，如果在国际化道路上做得过于艰难的话，先做好国内市场，服务好身边的“上帝”，不失为明智之举。
事件营销：公益活动成首选
这几年公关公司的异军突起，助推了事件营销、公关营销的迅猛发展。上海强生的“强生家长健康安全学校”、太阳石药业的“太阳石杯智慧新妈妈