9.1日以来国家实行了新的广告法,搜索引擎被判定为广告,此次史上最大规模的创意违规词下线,涉及到的关键词达几十万个,绝大部分为医疗行业过去常用的关键词。受此影响,广告的展示、点击到对话,各项指标一路下跌,医疗SEMer人人自危。有的纷纷转行,有的正在焦头烂额的寻找解决办法。
现状:医疗客户创意遭受重大影响
医疗“八不准”原则实施,让Semer摸不着头脑,创意流畅性不复存在,从而出现以下“纯”八不准的“偷懒”写法:
▲ 四条广告均仅仅上线了“八准”创意
受此影响,广告的展示、点击到对话,各项指标一路下跌,医疗SEMer人人自危。
▲ 简单无感的无线端广告创意
建议:突破物料撰写瓶颈,提升创意优化能力
近几个月流量趋势来看,搜索引擎本身的检索量和展现量呈稳中上升的趋势,因而Semer突破物撰写瓶颈,提升创意优化能力变得尤为重要。
作为一个专业的医疗行业SEMer,也应该不断反思这样的问题:“求医者真正在找寻的是什么样的信息?会点击什么样的内容?”这个问题没有标准答案,但是可以肯定的是,他们不需要赤裸裸的广告,更何况还是广告语残缺不全的广告。
1、点击率下滑
针对点击率下滑的情况,目前医疗SEMer所使用创意的最大问题是:
① 出于“安全”或“省事”原则,仅上线八准物料:创意难以吸引人,物料点击率很低。
解决方案
根据我们目前了解和相关政策解读,创意符合“八不准”原则是目前搜索引擎所执行的要求,因此,认真研究“八不准”,发挥文案功底,重新撰写关注度和点击率高的创意,降低广告感,是目前的重点。
▲举例A:
不佳创意:纯“八准”创意(如下图第一条),创意过于简陋(第二条)或创意刻度性极差(如第三条)
优秀案例:文案创意出现症状描述或模拟专业科普类信息,本文出现的优秀案例点击率均超过了30%,个别创意点击率达到了50%。
▲ 专业知识解答,吸引点击
举例B:
举例C:
② SEMer对“八不准”的解读不够彻底:撰写的广告容易被审核拒绝,或已上线的创意出现部分关键词被限制。
解决方案:
认真研究与解读“八不准”要求,规避限制,重新提交符合标准的优质创意。
▲ 创意展现思路
举例:
优秀范例:
▲ 现身说法
▲ 科普信息吸引点击
▲ 通过促销/优惠活动吸引眼球
③ 无线创意撰写较弱,不符合无线端用户的搜索习惯:医疗行业无线端消费占比已经达到84%以上,无线端搜索关键词的长度较长,通配符受限,如果只是简单粗暴的使用通配符一样会造成实际展现效果很差。
解决方案:
无线端的广告创意较短,尤其需要惜字如金,认真考虑和取舍文字。
举例A:
不佳创意:创意展示不完整,文字有缺漏
优秀案例:
▲ 个人案例分享,吸引点击
举例B:
▲优秀案例(第一条)和不佳创意(第二条)对比
④ 选择品牌类产品(如品牌专区、品跑起跑线等):很多客户没有选择品牌类产品,尤其在未来广告规范的情况下,品牌产品是积累自身价值,带来稳定转化和获客的最重要渠道。
解决方案:
目前搜索引擎对品牌类产品没有更多限制,品牌类产品的效果非常好。
举例:
▲ 品牌广告目前没有过多限制
2、段子手精神
俗话说上有政策,下有对策,玩不转创意的SEMer不是好的竞价手,在竞价界摸爬滚打多年的SEMer们,怎能玩不转创意撰写,新的广告法对我们来说是新的提升,新的规则下培养新的对策能力,任性和文字玩玩游戏,优化师华丽变身段子手。
▲ 这张经典的老图很多人都见过
▲ 未来也许是文案为王的时代
举例:搜索引擎将“人流”等关键词做了投放限制,但是一部分有经验的医疗SEMer,开始转投:”打胎“、”流产手术“等相关关键词,尽量保证展现几率。
所以优秀文案们,你们的时代即将到来。创意创意!医疗搜索引擎进入一个新的时代,一个拼创意的时代即将到来!
作者:梅曦 时间:2024-04-30 17:07:44 文章来源:转载
作者:梅曦 时间:2024-04-28 17:09:32 文章来源:转载
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