Ａ、现在企业的竞争不是点对点的竞争，而是价值产业链与链的竞争。
Ｂ、营销人首先是资源整合者：自然、社会、客户、行业内的存量资源，四种资源。
Ｃ、在中国这个市场，资源永远是稀缺的。
１、企业决策与ＺＦ决策高度批配，才是企业发展常胜不败的原因。
　　中国是ＺＦ主导下的市场经济
　　政策也是生产力
２、客户资源：各个客户之间的整合。“这个事情不给我点钱，怎么干？”
３、行业内的存量资源
　蒙牛：牛根生是整合资源的顶尖高手。
　品牌的98%是文化
　经营的98%是人性
　资源的98%是整合
　矛盾的98%是误会
　做品牌是整合社会资源的。　“蒙牛甘做内蒙古乳业品牌第二，蒙牛向伊利老大哥学习。”（借伊利）“为内蒙古喝彩”将几个大品牌请出来，自己也搭在里面做广告。

　　告诉牧民：“养牛致富”。蒙牛与ZF联合搞扶贫工程，从银行贷款，让300Ｗ牧民为蒙牛提供牛源。蒙牛自己没花一分钱
４、整合资源的基础：资源运作
　　你手上有了别人想要的资源，你就可以调动利用支配别人的资源。渠道互换。

新营销10－8
核心摘要：学营销是学规律找感觉，而且要从案例中学，从各行各业的案例学，而且要教给别人。

　　营销是管理学的范畴。营销是一门实践，而非科学，管理工作的考察是绩效。
　　如何学营销：第一学规律；第二找感觉。
　　解释：战胜不复（孙子兵法）。　　产业社会200年，人不能和规律抗衡。规律：第一条，在中国做企业，机会一定要和能力匹配。第一批成功者因素是胆大。眼光超前，各个都是好机会。一个小男孩看中了一大堆美女。第二、永远不要做牲牺主业的事情。第三陷阱，短融长投。拆了东墙补西墙。道隐于小成。
　　老板：最喜欢和老师叫板的人。知道和做到是完全不同的概念。老师是知道，老板要做到。又要知道又要做到，圣人。为什么成功？宗庆后：凭十多年来在一线的感觉。只有深刻理解的东西，才会更好地去感觉它。把感觉上升到一定的高度，然后再去指导实践。
　　怎么学？案例。各行各业的案例。理论用案例表达清楚。跳出行业看行业，眼光不能光局限在自己的行业里。《易经》说的，“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下。”跟一流的老师学，学二流的水平。　　
　　行业外经验：特别是行业老大。“如何提高劳动生产率？”“不知道。”得跟外行的人学习。“牛进来，罐头出去”。——洗车装配流水线，1分钟做一辆汽车。——通过科学的管理可以实现。
　　多看别人怎么干的，善于总结，找出规律，看得多了自然而然就有感觉了。
　　心诚求知，虽不中，不远矣。没有一个女人是先学会生孩子再嫁人的。读书是一种学习，使用更是一种学习。在战争中学习战争，营销也是这样的。实践——认识——实践……

孔子对人的分类
第一类：生而知之者，上者
第二类：学而知之者，次也
第三类：困而学之者，又次也
第四类：困而不学者，最次也
张利感悟：搞营销时，太关注自己的行业，太关注自己干的活了。干一干，学一学。

学习的最好方法是你教给别人，你教得越多越快，自己学得越多越快。
企业培训分四个境界：
第一境界：老板员工都来学，学了讨论，效果最好。
第二境界：老板学，员工不学。学了后，交给员工。次之。
第三境界：都不学。
第四境界：老板不学，员工来学。沟通不上。越培训员工流失得越快。
孟子说：善政者得民才，善教者得民心。
管理者与普通员工区分出来？管理者首先是教育者，第一功能。
实战没有止境，创新也没有止境。