随着整形美容技术的成熟和目标消费群体的不断增长，各地新开设的整形美容机构越来越多，特别是近两年，因为经济气候不景气而产生“口红效应”，吸引更多的投资者投身到整形美容行列。

　　新机构有的是一些起步较早的老机构进行市场扩张，走连锁化经营道路;有的是行业内一些资深人士出来独立创业;还有一些是其它行业的投资者因看好这块的市场前景和高回报进来的。在当前形势下，无论是哪种形式进入，对新机构而言都是机遇和挑战并存，挑战大于机遇。

　　对新开设的整形美容机构 ，很容易走入几个误区：

　　1、完全模仿别人的“成功经验”。

　　无论是经营模式还是技术项目，都“依葫芦画瓢”，照搬别人过去的经验。过去有很多机构在行业发展初期凭借资本的实力用广告炸开了市场大坝，攫取了第一桶金，也有一些机构利用信息不对称的机会进行过度包装和夸张宣传，短期赢得了大批的顾客，但这些都将成为历史，算不上成功经验。

　　2、认为只要有好的技术、设备就一定会有市场。

　　有些新机构一开始聘请了好医生，采购了市场上最流行的设备仪器，然后拼了“血本”宣传自己的技术和设备，结果是“剃头挑子一头热”，消费者好像并不买账。

　　3、为吸引消费者注意，一上来就大搞低价促销。

　　很多新机构在开张期间就开始大搞优惠酬宾，越是热门项目折扣越低，这是传统百货业的路子，对整形美容市场不一定奏效。在没有进行市场隔离和产品规划的情况下，一开始就走低价路线，很容易让新机构陷入经营困境并进入恶性循环。

　　4、没有清晰的目标定位，竞争对象不明确。

　　有的新机构只瞄准当地市场做得最大、最好的竞争对手，恨不得一两年就超过它，而自身机构有什么特色、优势却不清楚，也没界定主攻的目标群体。这种情形就好像打仗不知道敌人在哪，先用机关枪一通乱扫射，等真正的敌人冲上来后发现自己没子弹了，杯具就是这样酿成的。

　　5、缺乏健康的用人机制。

　　有些新机构刚成立时大量招人，大有“不拘一格降人才”之势，有些重要岗位更是不惜重金从别的机构挖取。人才也要因地适宜，并且需要有好的机制才能充分发挥作用，“橘生淮北则为枳”的道理应该懂的。

　　基于以上几个误区，给新机构一些不成熟的建议

　　1、投资方和管理层都应有良好的心态，不能急于求成，要做好符合实际的中长期规划，至少应该有三年规划。

　　2、对当地市场情况与竞争对手情况要做到了于指掌，在此基础上去分析还有哪些机会，自身机构有没能力去做，有能力做就集中力量于一点，各个击破;没有能力去做就要先创造这方面的条件。

　　3、不要迷信广告，但也不能忽略广告。要把有限的资源集中，做好整合营销，特别是现阶段一些新媒体、新思路，在成本不高时都应该尝试，要敢于走和别人不一样的路，否则就会无路可走。

　　4、产品项目一定要走特色化道路。前10年整形美容行业最大的弱点就是同质化，所以新机构一开始就要避免这种弱点，否则无法和老机构竞争。新机构面对的是新市场、新顾客，不像老机构要考虑市场过渡，这就是我们的优势，要用产品项目的创新、特色快速抢占市场。

　　5、高层管理人员首先要具有培养人才的胸怀和能力。新机构聘请高管时，首先应考察他是否具备带团队的人格魅力和培训能力，其次才是管理技能。因为新机构的大部分岗位都是新手，即算有些有行业经验，也需要融入新环境、新团队，所以，高管人员的胸怀和整合能力十分重要。有些机构一时找不到这样合适的人才怎么办?那就需要老板亲自上阵，把自己先培养成这样的人才。

　　新机构作为整形美容行业的生力军，在行业面临由发展阶段向成熟阶段迈进的转型期，一定要认清行业的当前形势，抓住行业的发展趋势，敢于创新，走个性化、特色化道路，最终定会开创一片新天地。

　　本文来源：医美人才网