很早就想写这个话题了，医生如何通过自身优势来获取客人，在传统莆系医疗集团中，对于医生的包装往往是最为成熟的，但是他们医生可能并一定都是知名的（你懂的）。早些年通过传统的线上推广方式，以医生为点对点的推广是最为合适的、最为成效的，很多当时在莆系医疗集团中的医生们被包装的那叫一个字“棒”，优势就是离开这家机构去别家机构，瞬间身价就涨了好几倍，职位身份也上了几层（我身边就有很多这样的医生，不否认的是他们的技术是真的不错）。可医院有一种得不偿失的感觉，要么跟医生签死合同，要么不包装医生，对于医院来说要以防万一，并寻求新的突破点。

　　我接触的医生并不算多，但这并不影响我了解医生的需求，每次跟医生沟通交流，都会遇到医生提出同样的困惑，比如：我怎么做微博、我怎么做微信公众号，怎么来客人、帮我好好包装宣传下等一系列问题。医生们经常很忙，平时你让他主动更新一篇微博和写一篇内容都很难。

　　前几天正好跟一位整形医生交流他的目前困惑，他的困惑是：现在在一家门诊上班，收入还不错，但是每天做的都是很机械流水线的工作，外面的世界长什么样都不知道，国家支持医生创业，医院也不包装我、也不推广我，我也想自己来操作，可还不能全身心的，想目前通过线上推广自己先做，但是线上又不怎么懂，如果找到合适的人或团队，等时机成熟了，在辞职。我跟他说：辞职不辞职你的精力都不够，需要正确思路和一定的精力来操作；另外我调侃了下，你家生意不错啊，都可以把整形手术当成流水线来操作了（渠道医院），难得，上海有多少家医院整天还为客人数量发愁了。

　　这位医生提出了两块他对线上的理解和需求，第一类是搜索引擎可以搜索到他的名字，并且靠前；第二类是做微博推广，他问我是做三方平台微博好（他更想操作三方平台）还是医生微博好；

　　第一类搜索排名需求，做过SEO的同学应该都知道是不难的，因为这种技术和这种需求在莆田系医疗集团被他们的网络部运用的淋淋尽致。各大搜索引擎、各大社区无处不在、无孔不入。甚至如果没有这位医生的介绍，编也要编一些包装文案出来。只是现在的医疗SEO要跟其他营销形成一种闭环，达到闭环营销作用。

　　第二类微博需求，我直接跟他说，考虑用医生微博来推广就可以，因为医生更可信、更具体、更方便。另外我给到他的建议是只要你每天抽出一定时间来维护微博，你的微博很快就会见效（利用自身的医生圈、客户圈迅速获取池子中的精准粉丝），很多的医生也是这样的问题：你有那么多的米，为何不把米放在米缸里，需要的时候，摇一下。我操作过一个医生案例（运作他的微博2个月左右，他的粉丝达到5万左右，都是精准粉丝）

　　医生本身就是一个中心，内容是辅助中心，围绕这个中心延展的流量渠道非常多，哪些先做，哪些后做，这里面营销点还是挺多的。我总结了医生线上推广的七点三步法

　　1、微博

　　2、微信（公众号和个人号）

　　3、搜索引擎

　　4、内容自媒体

　　5、语音自媒体

　　6、直播平台

　　7、医疗三方平台

　　三步

　　第一步先操作医生个人号，好好经营，让自己的个人号和同行、客户粘起来

　　第二步医生的微博账户，利用医生自己的人脉力量，迅速圈住客户、同行带起互动

　　第三步医生微博有粉丝量了，可适当通过搜索引擎排名、三方平台、内容自媒体平台借用流量为微博带来新一轮的粉丝数。（内容自媒体要说明下，如：今日头条、百家、sohu自媒体、一点资讯等，关于轻松的医疗话题入住的医生非常非常的少，这是多大的垂直细分市场，医生们你们知道，在互联网界自媒体特别是百家写一篇文章的收入少则几千、多则几万）

　　医生就是非常好的自媒体人群，医生可以运用好线上各类手段，让自己自带流量光环，不要把医院的流量错当成自己的流量。名医并不一定公立医院可以给予，互联网也可给予。