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不花一分钱就能赚大钱的互联网营销技巧(上)

作者: 邵珠富 17年01月09日 阅读:1557 来源: 原创

  我想请在座的两位企业家在台上用15秒左右的时间描述你们的产品;


  应该说,他们讲得都不错,那么我想问诸位一个问题:在听到两位介绍产品之前,你们听说过他们的产品吗?在没有听说过他们的产品之前,你们会购买他们的产品吗?


  我再问大家一个问题,你们决定购买某一个产品,是因为这个产品好呢?还是由于认为这个产品好呢?


  答案告诉我们,消费者购买某个产品,不是“因为”这个产品真的好,而是由于“认为”这个产品真的好。


  这就是我今天要和大家分享的第一个问题“消费者是认为产品好才购买,不是因为产品好而购买”,“因为”是客观的,“认为”是主观的,在购买行为上,主观大于客观。


  我今天要给大家分享的内容主要有五个:


  1、消费者是“认为”产品好而购买,而非“因为”产品好而购买;


  2、营销的本质是“传播”,而不是“产品”;


  3、营销不会借势,就会无能为力;


  4、情感营销是营销转化最好的利器;


  5、革命化的东西,才是最有前途的。


  大家想想,一个拔掉毛的孔雀你还会喜欢吗?孔雀的本质肯定不是毛,“皮之不存毛之焉附”嘛,但上次曲总就告诉我,拔光了毛的孔雀不如鸡,大家可以思考一下:为什么有毛的孔雀和没毛的孔雀大相径庭,而毛却并不是孔雀的本质。所以,我今天要讲的内容,无意于去改变你产品的本质,但却致力于为光秃秃的身子加上一身孔雀的毛。


  国内前几年就有素不相识的朋友在网上攻击我,邵珠富的营销策划理论卖产品可能会产生神奇效果,但无益于提高产品本质,我想他们讲得不无道理,我能在光秃秃的身子上插上漂亮的羽毛从而让产品变得好看吸引人,但无法让光秃秃身子变成驼鸟的,我的确无能为力。


  我看了一下,在座的诸位都超过18岁了,都是成人了,所以我的讲解也不会是从ABC开始,我今天主要是通过讲解一些本人操作过的案例来剖析营销策划其中的道理,希望能够对大家有所启发和帮助——


  1、“包坚强”的故事:如何用微信十天卖了2000个包


  这是本人一个月前策划“包坚强”时打造的一个话题营销,今年光棍节前后,邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包,并制造了“包坚强”这样夺眼球的概念,在社会上引起了强烈的轰动,仅仅凭着一个微信、仅仅在济南,一周就卖出去了2000多个包包。


  而在销售的过程中,有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗?”会不会不够“坚强”,基于此,邵珠富用《“包坚强”故事:日本鬼子很鬼,他们可不好糊弄》为题进行了有效的回答:“作为日本代加工产品,他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严,可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎,但他们的产品质量还是不错的”,一方面借助“日本鬼子”的概念叫法讨好了中国人,另一方面也顺便告诉人们这款产品的真正出处、强化了其品质,可谓一石二鸟,好多消费都对这样大胆的炒作给我打来电话表达他们欣赏、赞美之意。


  同时,根据包包老板的要求,邵珠富还帮助其打造了“把180斤重男人装到包包”里的话题营销,由于内容吸引人,且强化了包包的“坚强”,因此营销的效果非常好。


  不论是“包坚强”概念打造、“撕不乱扯不断”品质讲述,还是请“日本鬼子”代言、“把180斤男人装到包包里”的内容,其实就是借概念、话题的打造,说到底还是靠传播手段推广成功的,因为你传播不传播,产品都在那里,不会有任何改变。


  当然,用“日本鬼子”这样的概念纯粹是为了讨好中国人,这里玩的是情感营销的噱头。


  2、韩国生蚝故事,我如何让韩国生蚝营销横扫中国大陆


  这是曾为韩国统营生蚝在中国大陆地区营销而打造了一起事件营销,调研得知,韩国统营的生蚝存在着诸多亮点和卖点,但也问题多多,在相关负责人找到邵珠富,喋喋不休讲了一大堆韩国生蚝话题时,邵珠富删繁就简,仅仅用了一个减法法则就让中韩两国的生蚝生产商和代理商思路清晰,让韩国生蚝在中国大陆地区家喻户晓人人皆知起来。


  统营是韩国一个产生蚝的小城市,邵珠富将其定义为“生蚝之都”,这就为摇旗呐喊提供了口号,但不巧的是,正当其准备将产品大量销往中国大陆时,恰遇日本核泄露事件,由于统营离日本最近,这给生蚝销售带来了阴影,怎么办呢?擅长事件营销的邵珠富考虑再三,决定打造了一场“韩国市长吃生蚝”的事件营销,通过韩国市长金东镇先生面对中国400多食客狂吃50个生蚝的事件营销,达到了一鸣惊人的营销效果,它至少传递出这样的信号:“韩国生蚝是可以生吃的”、“韩国生蚝是可以放心吃的”、“韩国生蚝是可以多吃的”、“韩国生蚝是很好吃的”。而通过同一个事件营销的在各大城市被复制,韩国生蚝在掀起波澜,影响力迅速超越法国、澳大利亚和新西兰的生蚝,并快速占领中国大陆中高端市场,只是后来销量猛涨,韩国人看到有利可图将价格提上来,伤了经销商的心才被集体抵制,再加上萝卜快了不洗泥、没把好产品品质关,才使其在中国大陆地区销售的大好形势被人为地葬送。


  这个营销活动主要是借势了韩国市长的身份,打造了“吃生蚝”的事件营销吸引眼球,所以能够一下子打开中国大陆市场,效果还是非常明显的。


  3、巧卖啤酒,让啤酒承担起了“报仇”的功能


  每年夏天,济南都有很多的啤酒节活动,如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等,但唯独没有济南自己品牌的啤酒节,这成了济南人心中永远的痛;


  但事实上,济南人曾有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒,只不过后来被青岛啤酒给收购了,当时济南人曾“誓死捍卫”,但却打不过青岛啤酒资本整合的力量;


  在民间有个传说,认为青岛人历来看不起济南人,坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法,言外之意青岛是国家级的,济南是省会级的,且济南人土气,虽是调侃,但也伤感情,而感情营销历来都是邵珠富擅长的拿手好戏;


  轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒,由济南的房地产老板、驻济高校的教授和济南的媒体联合开发,一定程度上“济南元素”味十足,正是基于此,邵珠富决定以“调侃”的口吻打造一款“报仇”的啤酒,提出了“喝轻院啤酒为趵突泉(啤酒)报仇”的口号。


  结果呢?此口号一鸣惊人,好多济南人看到了这样的报道后,尽管明知道是广告还是一声不响就情不自禁地给转发了,短短半天时间,仅仅微信朋友圈点击就达四万人次,而在全网更是达到30多万的点击率,毫无疑问,它激起了济南人的“愤慨”,讨好了济南人,哈哈!


  “喝啤酒报仇”“喝报仇啤酒”这样的话题,或许真的是前无古人的,估计也会是后无来者的,在这里,邵珠富多少有些“绑架”济南人感情的意思,玩的是情感营销的策略,所以我说,情感营销有时候是非常好的营销利器,只要你会用,往往会产生非常神奇的效果。


  4、奥运会后的中医“济南老宋”,如何一拔成名


  2016年奥运会赛场上,“菲鱼”后背中医拔罐留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻印象,在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”,在这样的背景下,一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过好机会,正巧邵珠富的好朋友宋总有家传的中医绝技,二者一结合,一篇《奥运会后,济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。


  奥运会全世界瞩目,菲尔普斯家喻户晓,拔罐技术让中国人自豪......这是多么好的借势营销的体裁啊?好多人天天跟我讲,“邵总,我们也知道借势营销效果好,但苦于没有题材”,是真的如此吗?奥运会是全人类的体裁,中医是中国人的体裁,菲尔普斯是大家的体裁,为什么只有“济南老宋”火了?显然,不是没势可借只是有些人不会“借”,在有格局的人眼里,天地万物皆可成为借势对象,任何大事都绝不应放过,你做到了吗?


  好的借势营销一定要讲究“势”的关联性,在这方面,曾经风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销,虽然它的影响力一度非常大,但消费者却不知道它究竟在宣传什么,而本人将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在一起的事件营销则关联性十足,所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习!


  5、特朗普当选后,为何山东的一家农业企业火了


  上个月,特朗普先生在美国竞选总统成功,吸引眼球也好、跌破眼镜也罢,这都与我无头,但我在乎的是这个事件能够一下子吸引全世界关注的目光,这样热闹的时刻,怎能没有邵珠富的“动静”?所以,一封由中国企业家写给美国候任总统特朗普先生的信应运而生了。


  当然,在信中,邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的,这位企业家就是徒河黑猪的董事长张训照先生,张总的徒河黑猪“绝没瘦肉精添加”,而“美国法律中允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在”,而“瘦肉精对人体有害”,正是基于这些方面考虑,我们打造这样“一封信”,内容主要包括:1、美国是肉类出口大国,瘦肉精添加能够提高肉类商业价值,揭穿了其允许瘦肉精存在的根本原因;2、美国人不吃动物内脏,瘦肉精主要存在于动物内脏中,揭露了其允许瘦肉精存在的别有用心;3、讲解了中国人“己所不欲,勿施于人”的道理,呼吁特朗普上台后能够严以律己。


  “一封信营销”至少它可以达到了这样的目的:1、徒河黑猪借特朗普热炒了他们“没有瘦肉精”这样的概念,博得了眼球效应;2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没瘦肉精,美国猪肉是有瘦肉精存在的;3、瘦肉精对人体是非常有害的。


  特朗普能不能看到这封信倒不是最重要的,重要的是通过这样的一起事件营销,强化了产品品质,用邵珠富的话来讲,“兴奋点和痛点都有了”,怎么会没有好的营销效果呢?


  我们都知道,现在的时代是一个信息泛滥的时代,是一个信息碎片化的时代,如果没有一鸣惊人的内容,谁还会关注你呢?不关注你或者对你印象不深,产品怎么会营销成功呢?


  6、借抗日战争胜利纪念日,如何让一款大米火爆京城


  2013年,应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业邀请,邵珠富赴宁夏指导营销策划工作,在迷恋于宁夏漂亮的塞外风光同时,也被盐池滩羊肉味道和塞外香大米品质深深吸引,在回来的日子里,邵珠富一直不知道怎样帮助塞外香大米打造营销的亮点,冥思苦想中......


  回济一周,正在冥思苦想时,一个好消息传来:“中国确立了抗日战争胜利纪念日啦”。毫无疑问,这是一个重大新闻题材,怎样和产品联系在一起呢?邵珠富仍然冥思苦想中......


  蓦然,一个素材回响在邵珠富脑海中,塞外香集团胡总曾告诉我,天津的一位大学教授曾做过一个化验,发现塞外香大米的优良品质不仅超过了国内五常大米,也超过日本著名的越光大米,自古都是被作为贡米而献给皇宫、是皇帝吃的......


  联想到刚刚发生的国家重大新闻——抗日战争胜利纪念日确立,一个大胆的联想涌上邵珠富脑海,于是乎,《中国有了一款“抗日的大米”》文章被制造出来,在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了,调侃味十足。后来,国强手抓羊肉的申总告诉我,这篇文章在北京朋友圈被疯狂转发,这可以理解,北京是一个讲政治的地方嘛,这样的体裁一定会更令他们饶有兴趣、欲罢不能。


  7、“硬骨头六连”和“硬骨头专家团队”,让一家医院门诊量暴涨三倍


  2016年上半年邵珠富为一家医院服务、仅用半年时间就帮助医院门诊量增长三倍,在策划过程中,邵珠富根据其主打颈椎病和腰椎间盘突出疾病治疗的专科特点,并结合医院专家优势,打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”的概念营销和新浪博客等的平台营销,并借助微信等手段推广后,在社会上引起了强烈反响。


  战争年代,“硬骨头六连”精神曾经影响了一代人,而恰恰就是这被影响的一代人,今天都到了颈椎、腰椎等容易出问题的时候了,而活跃在济南颈椎病、腰椎病治疗方面的六个专家如今紧紧抱成团,在邵珠富帮助下他们共同打造了和平年代的“硬骨头专家六连”的概念,帮助更多在骨头疾病治疗方面有需求的朋友解决问题,单是这样的概念,就足以引起人们足够的兴奋度,何况这里面还有痛点的戳中和问题的解决呢?怎么会没有营销效果呢?


  “硬骨头专家六连”的概念打造能够让人眼前一亮,从而产生强列的关注度,传播的效果自然也就有了,再加上颈椎病、腰椎病治疗范围地域性很强,因此仅仅靠着微信朋友圈的推广,也能够达到非常理想的效果,这很正常。


  (未完待续)

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专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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