最近，应朋友需求、作为一个策划人也是为了找找市场感觉，先后帮助朋友做了观赏价值极高的佛手工艺品、出品日本的双肩背包、桐乡“桑蚕世家”的蚕丝被及性价比极高的柑普茶等的产品的销售推广工作，反响也非常不错，好多朋友都成了受益者，感叹实在是物超所值了，因为大多数朋友都知道“邵珠富这个人实在，不会说谎”。但毕竟是在互联网进行的推广，每天也会遇到全国各地非熟知朋友的质疑：“你的佛手工艺品真有照片这么漂亮吗？”“你的蚕丝被真像你说的全是蚕丝吗？”“你的双肩背包真是无印良品的代加工吗？真的是为了去库存才这么便宜吗？”“你的茶叶赠品真的这么多，不会赔吗？”等等，在这里，邵珠富只好用一句“出家人不打诳语，老衲讲的全是真的”来调侃，因为每一句话里问得最多的就是“真”的问题。当然，我非常理解，互联网营销最大问题就是信任危机，想方设法在信任度上下功夫才能抓住互联网营销的核心和本质，这是邵珠富的一点个人感受。

　　同样是信任问题，前段时间在帮助一家酒店推广他们的产品“新疆土火锅”时，邵珠富曾写过“在济南，99%的人没吃过这里的新疆土火锅”之内容，结果得到一位朋友质疑“邵总，你调查过吗？怎么知道99%的人没吃过(这里的土火锅)？”我的答案是：按济南600万人口计，1%就是6万人；按市区470万人口计，1%就是4.7万人；这家店面积只有200平方米，引进新疆土火锅不过20天，这么短时间内，不可能有6万或4.7万人吃过这里的土火锅，99%的人虽是概念炒作，但同样也是很容易理解的事实，故我没有说谎”，这位哥们拍拍他年纪轻轻就头发稀少的脑袋恍然大悟“对对对，我怎么没想到呢？！”

　　此前，本人曾在国内不同网站上，包括全球品牌网、中国营销传播网、百度百家、网易自媒体平台、搜狐自媒体平台、今日头条、新浪博客、网易博客、QQ空间等平台上撰文说过，我不建议互联网软文营销就要说假话，在邵珠富看来，互联网软文类似于新闻，也要讲究“用事实说话”，至少应该做到“不说假话”。当然，有时为了产品表达的需求，可能会强调、突出某些事实，但强调、突出不等于扩大、做假，否则时间久了才会得不偿失呢！这或许是我这个年龄、或从事过新闻工作的人最后的一个坚守吧，当然有时为了表达的需要，我们会化繁为简、突出强调某些事实，但至少我们应该做到“假话全不说，实话不全说”。

　　好多人在写文章时经常会抱怨，不写假话就没法写了，其实事实不是这样子的。记得2003年邵珠富就在全球品牌网上写过一篇文章，结果让一家名不见经传的、位于济南偏远郊区港沟附近的酒店一下子声名鹊起，当时这样写到“在这里，不需要厨师、不需要服务员、不需要采购员，只要有地方，你就能开东北野味酒店”。果文章发表出去后，邵珠富的电话被打爆了，因为文章不是广告，没法留商家的电话，但有百度这样的工具在，找到邵珠富这家伙还是比较容易的，结果呢？所有的电话都打到邵珠富的手机上了，直到今天，邵珠富偶尔还会收到这样的电话“你是徐妈妈锅台院吗？”这非常正常，因为互联网软文营销最大的好处是，只要服务器不倒，软文就永远存在，而事实上，正因为这篇软文的推波助澜，全国各地的加盟商慕名而来，这家店也如雨后春笋般发展起来，短时间内有了七十多家加盟店。

　　之所以强调“假话全不说”，是为了避免日后各种各样的纠纷，但现在有好多互联网软文营销假话连篇，这对志在打长线的企业来说，实在是得不偿失的行为；之所以强调“实话不全说”，是为了表达的一种需要，正如上面提到的那家酒店，如果要做到实话全说，可能三天三夜你也说不完，但消费者谁有功夫去听啊？但邵珠富总结的“不需要厨师、不需要服务、不需要采购员，只要有地方，就能开一家不错的东北野味店”这可能是酒店自己也没有想到的最好的表达了，这需要策划人用专业的眼光去领悟、去发现、去打造、去探索、去包装，所以，“你是什么并不重要，让消费者认为你是什么才最重要”这句话并不过时，消费者购买你的产品“不是因为你好，而是认为你好（邵珠富语）”这句话也永远都是对的。