春节过后，我跟几位医美机构老板交谈的时候，有个话题是让他们比较困惑的：一线城市的医疗机构的医疗许可证现在越来越难办，反而是像三四线城市的医疗许可证比较容易办到，于是很多同行人在各自老家都开设了医美机构，拿证容易，但是跟一线城市医美机构遇到同样的问题：我应该从哪里获得客人，又如何快速获取客人

　　医美营销市场分析，三四线城市的中小型医美机构负责人80%不愿做竞价，魏则西事件之后对竞价更是非常的抵触，对新媒体营销有着非常独一无二的青睐，关于医美微信营销在公众号内容中有分析过一些营销策略.

　　早在微博诞生时，我就开始玩微博，当时注册关于互联网营销的个人微博账户，之后我进入到医美行业，这个互联网营销微博账户基本不用了，当时为了虚荣心，就购买了很多粉丝，事实上购买粉丝这一行为不完全错，在现在看来，现在的真实粉丝数是当时购买粉丝数的几倍，而且有着非常大的效果，我每天都会到微博上去发布动态，跟同行互动交流，有不少互联网大咖都是那时通过微博所结交认识并开始发生关系的，（聚美优品的CEO陈鸥（那时经常在微博上发动态互动）、现在比较出名的ayawawa，当时玩微博都算比较早的，我们都曾互相关注，交流过）。还有不少网红也是那时候所认识，并为我做医美行业提供了些许帮助，质量粉丝就这么经常跟这些大咖们互动的慢慢起来了（现在你在跟这些大咖交流或评论是9成没有时间理的）。

　　进入医美行业之后，协助并制定过三家医美机构的微博营销策略，在效果上提升了一定的转化率（当时服务的医美机构微博可能不是最好的，但在微博转化率上超过70%同行），半年前我又重新开始玩微博，以医美行业开设了自己的微博，在过两月后跟大家分享我这个账户的微博战果。

　　医美行业有四种类型微博玩的比较溜的

　　1、公立医生微博

　　六年前我刚入医美行业，当时觉得医美领域中专家微博做的最不错的是厦门的修志夫医生微博，时隔多年，修志夫医生的微博依然每天坚持发布分享行业动态、项目知识等，现在的微博粉丝有270多万，平均一条微博的评论数80左右，最高微博评论数15936，可想而知修志夫微博的咨询量。后面才慢慢了解到，运营修志夫微博账户后面有个比较强的营销团队，也是做医美行业。

　　曾经服务过几个公立医院知名医生的微博，无独有偶，他们微博的粉丝会有非常明显的递增，通过他们原先的知名度导入到线上，效果立竿见影；好好操作医生现有资源，会有意想不到的效果，如果是新医生，刚出道的，则可以把自己包装成某种属性的医生（比如非常有文化、有内涵、有艺术、唱歌好听、跳舞好看等单一擅长优势进行切入到医美专业）

　　公立医院医生往往给求美者带来距离感，如果在实际操刀了很多年后，积累了很多线下客人，想通过线下客人资源导入到线上微博等工具，不妨试试医生下午茶或粉丝会形式进行宣导，目的很简单，做公益。

　　2、艺术医生微博

　　大概在16年年初的时候，我开始了解并接触到北京有一家医院的医生运营微博非常厉害，咨询量特别多，超过很多当时的其他营销渠道。他就是韩啸医生。

　　你仔细看下韩啸医生微博内容和修志夫微博内容是完全不一样的，两位走的是不同路线，一个是发布行业动态加项目知识等待用户咨询，另一种则是各种生活与行业结合的医美内容，同时还包装着各类艺术镜头；过年韩啸医生微博还时不时给我们发个红包营销营销自己。

　　未来医生这两类的微博形式依然是医美营销市场长不可缺少的一部分。行业动态的需要，接地气也要。

　　3、网红微博

　　在去年上海某家医院被曝光过，我开始了解到网红微博的力量；早在15年左右我开始接触所谓的网红达人，大都数的医美网红还都是其他行业转过来的，比如跟女性相关的电商。网红之间的效果有大有小，难以分辨。如鱼条条微博、pro微整形正规整形医院微博等，她们的粉丝都是几十万以上，真实不少的，假象的也有不少

　　4、机构市场咨询的微博

　　医美机构中也比较重要的获客岗位：市场咨询人员；传统的市场获客跑美容院、异业置换换客等合作。在互联网冲击下，在新时代的医美市场中，有不少市场咨询人员在线上营销上走的比医美机构营销人都前卫。

　　还有现在越来越多的半永久工作室、微整形工作室做微博营销推广，注册，买粉，发案例内容，做付费粉丝通、做微博SEO（有专门做医美行业）等系类工作，多少还是有效果的，ROI要比其他渠道高。

　　随着大家都来争夺微博市场，人群数量和质量会有所下降，这个时候拼的就是其他增值营销，想要做微博的同行们，至少要准备一段周期的养微博，这段期间不要希望有产出，准备好少量的钱、准备好比较充足的案例素材、准备好还算不错的内容、多多利用新浪微博各种内部资源借力。