看问题我们当然要看本质，家长带宝宝去游泳真的只在乎价格吗？NO！如果有家宝宝游泳馆孩子游泳一次就得皮肤病，或游泳一次就拉肚子，我想即使是免费家长也不会带孩子前来的。而造成家长只认便宜的一个非常重要原因是，这位美女的宝宝游泳馆在宣传自己的水质安全卫生健康时，同行做的也是类似内容的宣传，在消费者看来大家都说自己好，都是一样的，但分不清谁更好的情况下，自然是哪里便宜去哪，这是非常正常的消费思维。

　　怎么办呢？邵珠富坚持认为看问题还是要看本质，从本质上讲，家长肯定还是更在乎水质的安全与卫生状况的，正是基于此，邵珠富通过“美女老总面对镜头连喝七杯洗澡水”的事件营销向往传递出“这是一家能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆，这样的定位一下子拉开了与同行的距离，即便没有降价但因为有这样的噱头和品质做保障，效果也一下子好了起来，很快这位美女老总找到邵珠富让我帮助她治疗手抽筋的问题，因为数钱数得！

　　这一事件营销等于玩了一把“邵氏两分法”，现在只有两种宝宝游泳馆借家长选择了：一是能喝洗澡水的游泳馆，一个是不能喝洗澡水的游泳馆。如果你是家长，你会选择谁呢？

　　11、革天下火锅的命，如何让酒店客流量暴涨十倍

　　当九鲤村的王总找到邵珠富时已经是精疲力竭，因为它的火锅店开业几个月面临着生死的考验，众筹了两个股东进来，但也没有看到起死回生的迹象，无奈之下，他通过远在外地的同学知道有个邵珠富很厉害，于是通过百度信息找到邵珠富的联系方式......

　　在品尝了王总的火锅后感觉非常不错，邵珠富认为存在的问题同样是“让消费者知道”的问题低，眼下最需要的是打造一个有吸引力的话题，考虑再三，决定帮助他一把。

　　用一周的时间进行了亮点打造、内容调整，打造了“革命的火锅”的概念，提出了“革清汤火锅的命，吃滋补的火锅；革高价火锅的命，吃平价的火锅；革铺张浪费的命，有钱也不能任性点”的价值主张，同时打造了类似服务员统一着革命的军装、墙壁上革命的壁画、对外有革命的歌曲、外围悬挂“三面红旗”革命元素等，打造了“在济南吃火锅，要么是普通的火锅，要么是革命的火锅”等话题营销，组织了一个穿军装的队伍去附近马路和商店发广告，短短一周的时间竟然帮助它们实现“由每天三四桌到每天三四十桌”的大转变，这家店也一下子活了过来、火了起来。

　　“革了天下火锅的命”之，消费者花同样的钱可以吃不一样的火锅了，你会选择谁呢？其实，人性是有好奇心的，正因为好奇心，大多数人会对新生事物感兴趣，这也为九鲤村的火爆异常带来了先决条件。在这里，这个策划抓住了人性的弱点，从而取得了圆满的效果。

　　12、顺势而为，让小丑鸭变成美丽的天鹅的海参营销

　　王总是个有良知的企业家，家里生产海参，他坚持用土法加工海参，既不掺加糖也不添加盐等，但用土法加工生产出来的海参不仅个头比一般海参小，样子也不好看，王总拿到省城来推广遇到了重重阻力，毫无疑问：货卖一张皮，消费者怎么会喜欢难看的海参呢？

　　咨询对海参颇有研究的山东省社科院研究员王赛时后得知，像王总这样坚持土法加工生产出来的海参是打着灯笼难找的上等补品。怎么办呢？邵珠富决定帮他一把。

　　帮助王总有良知的企业家把产品卖出去，这是一种社会责任。而要想让产品卖出去必须有一个一鸣惊人的卖点，冥思苦想后，一个念头突然在邵珠富脑海中迸发而出，为何根据其又小又丑的特点不因势利导就叫“小丑参”呢？然后以拟人化的方式打造“我小，是因为我没有人为地去拉长；我丑，是因为我没有盐、糖等的添加，但我‘轻而不薄’，别人一斤装的海参在我这里只能盛9两”的说辞呢？故事传播出去后，效果好得不得了，结果仅仅凭着一条短信转发，一周时间里就卖出去20多万元的货，像武警医院林总就要了30多斤，因为这种海参口感不错、营养价值高。

　　所以，没有卖不好的产品，只有不会卖的产品，如果产品竞争力过硬，营销可能会简单一点，倘若产品竞争力欠缺，营销可能会难一点，但无论如何一定要坚信，在营销上，办法总比困难多，传播才能让你赚得多。

　　13、雕虫小技，我是如何让一款包子从此大名远扬的

　　《在人类的历史上，有一款因为一部大片而诞生的包子》当时火爆互联网，这款包子既不是北京著名的“庆丰”包子、也不是天津著名的“狗不理”包子、还不是济南著名的“草包”包子，更不是台湾赫赫有名的“鼎泰丰”包子，而是徒河黑猪集团自己打造的一款包子，用的是徒河黑猪肉。而这部大片呢？则是徒河集团自己出资拍的一部反映农村体裁的电影《我为猪狂》。

　　当李琦、郭开敏在拍电影的过程中，突然有一天心血来潮，想尝一尝用徒河黑猪肉做的包子，徒河黑猪的董事长张训照满足了这一要求，赶紧让手下员工包了一些这样的包子蒸好盛上来，结果大家反响还不错。自此就有了徒河黑猪肉的包子，但也仅此而已。

　　毫无疑问，在这里，邵珠富并没有说谎，因为这是策划人的底限，但因为一部电影而产生的包子的确只有这一个，但这样的描述就将过去平平淡淡的内容一下子变得吸引力十足了起来。如今时间过去了近一年，“人类历史上，一款因一部大片而生的包子”之传说却经久不息，原因就在于它有自己的亮点，贴上了“孔雀的毛”。

　　14、故事讲得好，让百度百科也省了

　　80岁高龄的储时健出狱后开荒种地，打造出了国内闻名的“储橙”，这是发生在中国南方的一个很励志的故事，吸引更多企业家前赴后继；而在中国的北方，同样有一位年龄更长的老人，今年已经96岁了，他自16开始接触阿胶、与阿胶结下不解之缘，至今已经整整有80个年头了，而今又贡献出自己的阿胶配方、打造了以自己名字命名的阿胶糕，这款阿胶糕就是“张廷銮”牌阿胶糕，而这个故事呢就是邵珠富打造的96岁阿胶大师创业的故事。

　　这样的故事有什么样的营销效果呢？在百度百科申请不下来的时候，百度抓取的文章成了强有力的消费者见证资料，而文章本身的杀伤力也蛮大的，如济南餐饮协会秘书长赵军女士就告诉记者，这样的阿胶才能够吃着让人放心，所以，她现在只改吃这款阿胶品牌了，类似的美女还有很多很多，都将阿胶保健的目光转向了这一品牌。

　　96岁老人开始创业、与储时健相提并论，邵珠富打造的这样的故事是不是能够起到一鸣惊人的效果？而这样的效果在互联网上有力地宣扬了新阿胶糕产品的存在，意义非凡！

　　15、2017年春节前十天，泉城涌动的ak47

　　2017春节前的一场大火，“烧”了好朋友穆总代理的ak47鸡尾酒饮料，但邵珠富的一个小小的策划却让它一下子“火”了，春节前不到两天气时间里，竟然卖出去几千件货，这就是互联网营销的魅力。

　　大火过后穆总的产品外包装严重受损，但玻璃瓶外包装下的产品并不影响饮用，穆总想尽量把这些外包装受损的产品销售一部分出去，以减少损失。此时找到了邵珠富。

　　毫无疑问，这个问题首先应该是个“传播”问题，再大的事消费者不知道自然不可能购买，所以首要的工作是写一篇易转发的软文发布到朋友圈。但传播不是万能的，素材还要足够吸引眼球，此时我想到的是情感营销，打了“春节快到了，卖出产品帮农民工回家过年”的旗子，这很容易触动人们敏感的神经，果然博得了人们广泛同情心，但仅有同情心还不够，怎么办呢？我又进行了利益诱惑，“在大润发要13.8元一瓶的饮料，现在只4.8元销售”，这句话直到了临门一脚的效果，结果呢？不到两周时间里，卖出去了4000多箱。

　　其实这个营销策划的成功是因为它符合营销成功的逻辑：一、春节前进点饮料春节时用得着，节点把握还可以；二、买这个产品能帮农民工回家过年，同情弱者的事大家都愿意干；三、产品这么便宜，这事划得来。所以这件事的成功并非偶然。

　　当然，产品之所以通过朋友转发卖出去并被购买，主要是利用了朋友的人脉关系，但如果没有这样的一篇声情并茂的文章，你很难做到去一一诉说，繁琐的粘贴复制也会阻挡了好多人帮助你传播的脚步，自然不如变成一篇能够打动人的易读文章、动动手指头就能转发轻松，所以从这个角度来讲，互联网软文营销其实是非常重要的。

　　但传播也不是万能的，只有会传播才能够帮助你营销成功，在这方面我曾经写过一篇非常俗不可耐的文章，但其中的道理大家可以勉强看一看，文章的标题叫《互联网营销传播的“三个屁用”》。内容主要包括：

　　1、你做到了，消费者不知道，有何屁用？

　　这里主要是告诉人们传播的重要性，再好的产品不传播，消费者不知道，只能是藏在深闺人未识，更遑论营销了。

　　2、消费者知道了，却不说好，有何屁用？

　　现在的互联网传播都可以是免费的，但信息泛滥也同样问题多多，那就是被消费者屏蔽掉的也多，现实中也有人通过哗众取宠的手段达到吸引眼球的目的，让消费者一不小心知道了，但却未必说你好。这样的传播于营销的意义也不是很大。

　　3、消费者说好了，但不购买，有何屁用？

　　这同样是一个问题，有的人传播得很热闹，但无法让消费者购买，产生不了转化，这样的传播也犹如隔靴搔痒于事无补，因此意义也不是很大。

　　同样拿上面所列举的“包坚强”的例子来说明问题：

　　一、“撕不断、扯不烂”的实验吸引眼球，因为它“感动济南”，是不是很容易让人“知道”？

　　二、把180斤重的男人装到包包里，包包的系带也不会断，是不是容易让人“说好”？

　　三、260元的同款包包只卖60元，是日本无印良品的代加工产品，这显然是一款“有品无牌”的产品，是不是很难不让人动心“购买”？

　　“知道”了、“说好”了、“购买”了，营销的闭环也就形成了，怎么会没有效果呢？

　　最后提醒大家的一句话就是：千万不要以为产品好就应该活着。如果产品好就应该活着的话，那么济南最不应该死的酒店应该是净雅而不是其它，但为什么净雅死了而我们今天的酒店还活得好好的？那是因为它不是最好的酒店却是最有特点的酒店，这里夏天的馕坑烧烤、冬天的新疆土火锅等都很闻名。

　　也有人说净雅死去是因为现金流断了，但事实上经营好的酒店最不缺少的就是现金流，如果盲目地认为是现金流断了，那只不过是看到了表象而已。

　　（完）