朋友圈烧钱大作战（二）——开启新媒体竞价时代之 操作细则

-----在朋友圈花对钱，让你的业绩翻一番！

（作者 杨丹丹）上期我们给大家分析了，朋友圈补贴烧钱的必要性、重要性。 

很明显我们踩在了一个风口，那就是必须要在微信，在朋友圈推出大数据付费之前（其实就是微信搜索和竞价），抢占优质资源，获取巨大利益。

医疗新媒体痛点：

1、专家资源和活动，在品牌部。

2、价格优惠类，在经营和企划那边。

3、营销只能和网络部一样，烧钱买流量对话到诊。

4、微信自身痛点，社交属性，见效时间慢、所需人员多、到诊效果差，海量无用信息。

5、针对这些，必须让医疗微信透明公开营销、实现短平快。

原则：

1.痛者不通。在没有竞价流量、关键词搜索和后台大数据支持的微信平台，在专家和医疗价格优惠活动收割失灵的情况下，补贴就是在海量粉丝里最快的有效筛选途径。

2.撒网策略。宁可多发一百，不可放过一个（真实患者有效对话到诊）。

活动效果前提：

1、真实性。活动真实有效，真正要往外烧钱。

2、唯一性。微信或新媒体专用电话预约是本次活动的唯一通道。

微信版：

【朋友圈补贴重磅来袭，快来朋友圈捡钱啦！】滴滴补贴模式，已经在微信朋友圈烧钱啦，撒遍天下都是爱，放眼望去都是财富！

操作细则：

微信朋友圈评论内容：

标识：

相关文章或朋友圈发布，文字最后需要添加，如下对应标识：

【优秀评论奖励1至10元】

【特定人群领取2元红包】

【转发集20赞红包10元】

版本一：

【朋友圈补贴重磅来袭，快来朋友圈捡钱啦】

1、最高1314元悬赏本周最感动的故事，凡参与者即领取1.88元红包。

2、参与特定朋友圈文章的评论，优秀者奖励1至10元。

3、特定人群参与特定内容互动，领取特定红包2元。

4、转发指定文章，集20个赞，奖励10元红包。

5、真实患者@我进行有效对话，就可得28元现金红包一份！

6、失眠朋友@我就可报名到院治疗，前三名者领取288元红包哦；介绍的朋友@我，可得50元红包！

7、活动详情@我或致电xxxxxx咨询

8、活动最终解释权归属xxxx医院

版本二：（图片）

【微信朋友圈烧钱啦，撒遍天下都是爱】

1、最高1314元悬赏本周最感动的故事，凡参与者即领取1.88元红包。

2、参与特定朋友圈文章的评论，优秀者奖励1至10元。

3、特定人群参与特定内容互动，领取特定红包2元。

4、转发指定文章，集20个赞，奖励10元红包。

5、真实患者@我进行有效对话，就可得28元现金红包一份！

6、失眠朋友@我就可报名到院治疗，前三名者领取288元红包哦；介绍的朋友@我，可得50元红包！

7、活动详情@我或致电xxxxxx咨询

8、活动最终解释权归属xxxx医院

 Xxxx医院微信朋友圈补贴活动（图片）

操作指南：

1、时间性。对方朋友圈文章判断，6个月以上老号优先。

2、非医院类营销号。朋友圈等等来判断。

3、参与者是医院辐射范围内。位置共享或朋友圈、电话等等判断。

4、防范百度竞价恶意点击一样，来尽量防范对手恶意套取红包。警告、位置跟踪、身份识别等等。

5、其他未尽事宜。

6、红包发放必须登记造册，最低2人以上参与，外加主任审核。

具体活动内容如下：

1、朋友圈内容---有奖征集优秀作品类

从小事中品味大爱，在平凡里发现崇高，身边感动之事千千万，让你我共同传递感动的力量！

活动内容如下：

【重金悬赏本周最感动的故事】

1、参与有奖。凡参与本活动，就可领取微信红包1.88元一份。每周限定200名。

2、重赏优秀作品。亲情友情篇悬赏520元，爱情篇悬赏1314元！

3、参与方式：每周一至周五，在线发送感动的文字、视频或者图文等给我的微信，即可免费参与评选，每周日公布结果。

4、活动规则：每人限发一部作品、每人每个微信账号限定一次。

5、活动时间：4月19日至5月19日

6、活动最终解释权归属xxx医院所有。

操作指南：

1、大奖内幕操作，大额奖金主要是吸引粉丝的眼球，激活粉丝，留住粉丝，实现非咨询转化到诊！

    2、小红包的参与奖励，对外宣传是200名，实际每周每家医院自已决定金额，建议用100元即50名以上，来鼓励那些发作品来的粉丝。

3、每人每个微信账号，限定领取参与红包一次，第二次起可参与评选，医院不再发放红包。

    4、如果出现转化，不可兼得，以最高红包金额为准。

2、评论送红包类

     每天发的煽情、攻心类、营销类等文章，在朋友圈征集评论，鼓励粉丝和我们互动，优秀评论员送上一个1—10元的红包，认准标识——【优秀评论奖励1至10元】

我们发的状态下直接加一个评论或者是放在开头：

#寻找最美评论员#看完这个内容，你有什么感受？@我私信你的感受，就可得微信红包一份哦！

操作指南：

1、以周为单位，每人每个账号限定一次。

2、红包的大小根据对话效果来发，优秀评论每篇总额10元进行分配，或有效套电、资料给1至2元红包。

3、周二、四是攻心类的文章，只有有效对话，没有互动红包；一、三、五是煽情类，分为优秀互动，包含点赞和评论。

4、如果出现转化，不可兼得，以最高红包金额为准。

3、星座职业等特定类

在朋友圈发关于星座类的视频或者文章，让这个星座的人找你互动，当天可以领取特定红包2元，或者本星座的人评论或点赞即可得现金抵用券一张。（星座的东西会很多人关注，因此发这个主题的朋友圈会得到比较多的粉丝响应。认准标识——【特定人群领取2元红包】

）

操作指南：

1、）必须让对方留下真实电话、职业、爱好等等

2、）目的是通过特定人群和红包，达到特殊感情和快速成交通道。

 4、转发集赞送红包类

如：医院微信朋友圈，指定活动营销类的文章，鼓励粉丝转发，集赞20个，就可得微信红包10元。一来可以激活我们的粉丝，二来可以宣传我们的营销内容。认准标识——【转发集20赞红包10元】

操作指南：

1、）截图验证或查看对方朋友圈。

2、）参与者必须是医院辐射范围的人群。共享位置和查看朋友圈、电话等等来验证。

5、有效对话送红包类

看到朋友圈与我进行有效对话，就送一个红包的福利。

朋友圈内容：

【私人订制  健康生活】

我院承诺，对全城每一位失眠抑郁的朋友负责！

如果你晚上总是睡不着，心情抑郁不开心…

@我进行有效对话，就可得28元现金红包一份！

（非真实患者勿扰）

你的健康生活，我的一生梦想

（ps：有效对话需报上真实姓名、年龄、联系电话、失眠症状等）

详情请咨询电话：……           微信：……

红包仅限微信预约，活动最终解释权归XX医院所有！

操作指南：

1、真实患者。以症状和既往病史、相关药物等等的熟悉程度，进行判断。

2、必须要有真实电话（电话拨打验证，话术是防范恶意冒领）

3、专家外加到院奖励等等进行劝导预约、就诊。

6、到诊/介绍到诊送红包类

在朋友圈发关于到诊就送红包的福利，活动限在通过微信预约，慢慢养成患者看病通过朋友圈的习惯。

朋友圈内容：

#全城有奖寻找失眠朋友#

失眠是一种可怕的病，长期失眠会导致抑郁，抑郁最终可能会导致自杀。我院承诺，对全城每一位失眠患者负责！即日起，凡到我院治疗的失眠患者，可得288元现金红包一份！每天3个名额，介绍者也可得现金红包50元一个哦！

评论发布内容：失眠朋友@我就可报名到院治疗，前三名者领取288元红包哦；介绍的朋友@我，可得50元红包！

操作指南：

3、活动真实有效，真正要往外烧钱。

4、微信预约是本次活动的唯一通道。

5、院内外口径一致。院内接待流程需清晰。

2、仅限定初诊患者，复诊患者不参与。

3、其他未尽事宜，根据实际情况而定。

操作要领:

1、前有成功案例：微信朋友圈转发集赞等等，相信大部分人都见过。

2、烧钱初期都是博傻行为，只要坚持下来，信任度自然出来。

3、其他具体根据医院情况和城市特点，来进行补充。

下期预告：

朋友圈烧钱大作战——开启新媒体竞价时代（三）之 共享微信（杨丹丹）

-----在朋友圈花对钱，让你的业绩翻一番！

（作者 杨丹丹）

主题：共享微信

口号:在聊天、看朋友圈中，完成财富积累。

特点：

不买手机，不养号，不加粉丝，不大力设立咨询转化，但是要花钱。

别人的微信为我们所用。

我们的所有工作都是围绕：

微信加粉丝或患者。现在更换方式和思维来做，

共享微信活动，我们只为患者，患者就是上帝。

精彩待续，敬请期待。。。。。