其实对于今天要分享这个实操策略，我一直犹豫了很久，主要是因为这个策略的威力实在是太大了！关键是操作傻瓜，马上见效，就是这么简单！

　　但是你也知道，立鹏一向不按常理出牌，所以今天毫无保留的分享给大家……

　　首先我们聊一聊大家都非常关心的到引流：

　　你大概会第一时间想到设计引流赠品，而且是免费的那种，然后你信誓旦旦的往市场上去撒网，满怀期待的等着客源上门，但我告诉你，如果你还是常规的去，最终的结果也是竹篮打水一场空……

　　有部分原因是消费群体本身的关系。但你有没有发现，大马路上发这种免费领取礼品的，太多太泛滥了，什么东西做的泛滥了，自然让人不屑一顾！

　　因为现在的顾客，已经有了深刻的营销免疫！

　　客户会想，“上天不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐！你肯这么大方免费？是又要套路我了吧？无非不就是想把我搞进来之后，然后要宰我一顿，劳资才不会上这个当呢！”

　　难道精心设计的“抓潜赠品”就只能认命了吗？

　　答案当然也是NO！

　　一套巧妙的策略让“抓潜主张”百发百中

　　首先有个炒鸡心法你一定要明白：

　　流量是天然存在的=人是天然存在的=客户是天然存在的

　　不管你是卖实体产品的，还是卖虚拟服务的，你的客户一定是存在这个世界上的，只是他们早已经是别人的客户而已……

　　但他们一定是别人的客户了，没有成为你的客户，那么你如何让别人的客户成为你的客户呢？

　　其实很简单！你只要找到拥有大量你所需要的客户的人，跟他合作，并让他从中受益，设计一个“无法拒绝的抓潜主张”，他就会心甘情愿的把他的客户分享给你。

　　举例说明：美容机构0广告成本，轻松提高10倍精准流量的疯狂策略

　　王总的美容机构，之前每天都为如何拓客而发愁，当明白了“抓潜主张”的原理后，马上采取行动。

　　1、设计抓潜鱼饵

　　推出一种卡项（价值1380元，现在仅售30元）用来抓潜目标客户；

　　2、对接精准鱼塘

　　这张卡片肯定不是到大街上派发，那还是常规做法！

　　而是找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽馆等目标客户经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。

　　3、搞定鱼塘合作

　　王总说：“如果顾客在你们这里消费，每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品，这样会不会更容易促成成交呢？”

　　合作商家负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以没有这个方面的预算。”

　　王总：“假如说这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿意付给我30块钱？”

　　合作商家负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧。”

　　王总：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们店内多向顾客推荐一下你们的店。”

　　......

　　几句话，跟合作商家达成了协议，并按照同样的方法，与目标客户相似的很多商家达成了合作。

　　这个案例中最厉害的是：

　　只要有过来领取赠品的，成本都收回来了，不管目标客户享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务，都没有损失；

　　同时，这么多合作商家给美容机构源源不断的输送优质的客源，根本就不再为拓客而发愁……

　　你可以想象一下，这是一件多么可怕的事情吗？王总的机构还会缺客源吗？最为关键的是，不花一分钱广告……

　　全部的合作商家都在帮他免费输送客人过来，只要来领取，他们还设计了一套绝妙的成交流程与话术，把所有的精力都放到技术与服务的内功提升上面，转化还会难吗？这就是“抓潜主张”的威力……

　　那么可能有人会问，合作商家为什么会愿意帮推这些卡片？

　　这个问题问到点子上了，我想问你，合作的商家需要什么？他们需要增加自己产品竞争力，他们需要提高附加值，促进成交，所以他们愿意去合作；

　　更重要的是，礼品是以对方促进成交的名义赠送，对方商家100%会对卡片塑造价值；

　　最为奇妙的是，这个是成交了才能得到的赠品，客户能跟合作商家成交代表已经有信任背书，顾客就不会对美容机构产生任何怀疑，并且他们会把对合作商家的信任与好感转嫁到美容机构来。

　　美容机构的成功不是偶然，但更重要的是要明白背后的逻辑，我来为你一一点破：

　　第一步：设计抓潜主张的免费赠品，并印刷好相应的赠品领取卡；

　　设计标准还是跟之前说的一样，低成本、高价值、高诱惑、高相关，四个缺一不可。

　　第二步：找到拥有自己目标顾客的商家或团体合作；

　　要么就是帮他们促成成交、要么就是帮他们维护客户关系等，让合作商家和团体以他们的名义免费赠送礼品“领取卡”给他们的顾客。

　　第三步：目标顾客持卡到你店里来领取礼品，你再通过设计成交流程与话术引导顾客购买其他的产品，从而实现盈利。

　　这点也是极其关键，修炼运营内功是前提，只要你的运营与产品不差，转化率没问题！

　　看到这里，好好整理一下思路，深吸一口气，为你的生意设计一个可以源源不断获取质客流的抓潜主张吧！