医美市场越来越难做，各种成本只增不减趋势，在效果上还大不如从前，不少医美机构在生死挣扎边缘；自2016年魏则西事件后，不仅仅是整个搜索市场份额下滑，同时也引起了医美机构在营销手段上的变化和重视：一直依赖竞价所带来效果的医院，影响较大，提前意识到竞价的被取代性，则影响不大，甚至几乎没有影响；魏则西事件发生后，直接导致了很多医美平台和第三方医美转诊平台的雄起，它们的时代已彻底到来。

　　医美营销从原先1.0版本，到现在的医美营销3.0时代，发生了非常大的变化及趋势。从今年开始逐步了解到2017年，不少大型医美平台开始实行新的商业模式，其实也就是开始收费（资源位、月付、年付等），从以前的免费为医院宣传，到今年的深度收费形式，这种模式会直接剔除一些小医院、小门诊、资金不充足的机构等，好的地方就是对大的医美集团、大的医院、资金比较充足的医院是一种非常好的尝试，这种尝试类似早先年的第一波做百度竞价的医院，不一样是医美平台获客速度更快、客单相比百度较低，更多的挑战咨询运营能力。

　　这种趋势下“他们”的未来

　　医院：作为医院来讲，这是一种拓客形式的转变，级别不一样的医院对待这种趋势的敏感度不一样，有些医院已在加速操作，做第一个吃螃蟹的人，有些医院还在观望状态，类似去年医美天猫（当时分享的时候，不少医美同行还揣着好奇的心态在看，事实上已有不少机构在操作了），此次的流量趋势又再一次见证，看准了，立即下手，跟着别人后面永远只能做第二以后的排名。

　　医美平台的获客时代也许是医院的一个阶段，但是这个阶段也许是1年，也许是2年，3年，5年.........类似百度竞价时代存活了至少10年，现在依旧活着，至少这种医美平台，传统理解为电商平台，电商是整个大环境市场的趋势和未来，不会变，变的也许是用户的购买行为。

　　以前是医院+互联网，现在更多的是互联网+医院，更多的互联网行为会精简的彻底，最终以交易买卖，所以医美电商不会变。

　　医生：医美平台的崛起和新的模式思路，对医生创业是非常有利，如果由医生创业的医院或者是门诊，在资金上有一定实力，这种模式的转变，绝对是比单个医院平台更有优势，这种优势来自于医生本身。

　　医美打工者：在医美机构上班有两块部门岗位表现的尤为明显，在前些年的时候这些部门的叫法和职责划分是这样的（运营部、客服部、网电部、企划部、网络部），医院为了精简直接就概括两大部门（运营部、市场营销部）；新的获客模式的转变，会影响到这两大部门的人员会越来越少，越来越扁平化：

　　1、互联网+医美机构，实现电商化，实现产品标准化（线上价格和线下价格），咨询会弱化

　　2、互联网+医美机构，互联网为主导，告知医院一切内运营问题，给到详细电商用户的SOP，运营弱化

　　3、互联网+医美机构，冲击其他渠道的转型，如SEM实行电商化转型、各种对外出口的着落页电商

　　4、互联网+医美机构，冲击原先机构企划工作，从原先的做自媒体活动，到围绕各大医美平台制定线下活动，通过线下活动引导到线上进行承接消费

　　5、互联网+医美机构，大量缩短部门人员结构，更多的扁平化对接工作；医美平台类似一种医院托管公司

　　6、互联网+医美机构，整个医院围绕平台而展开一系列工作，如果无法参与平台工作的类似岗位，可能就会被机构淘汰、市场淘汰

　　医美平台：对于它们，是一个比较好的时代、好的机会；大平台在转变商业模式，小型医美平台在观望；今年相比去年而言，更多的医美机构更乐意去聊医美平台那些合作。平台从原先的进入期，到增长期，到今年的成熟期；前几年一个平台刚进入市场要不断的去签约医院，数量增长也较快，再到今年的成熟期：通过新的商业模式，选择出优质的医院进行扶持，是它们接下来要做的，医美平台才刚刚开始，优胜劣汰，马太效应才刚刚开始。

　　来源公众号：中哥医美圈