6月1日,有“互联网女皇”之称的华尔街证券分析师玛丽·梅克尔在美国Code大会上发布了《2017年互联网趋势报告》。
这是她第22次公布该年度互联网报告,也是硅谷最受期待的权威报告。今年的报告包括355张幻灯片,包含了众多信息,从智能手机、网上搜索、数字娱乐到云计算和医疗保健等等。其中有关互联网的发展趋势,对我们国内的医疗行业有什么借鉴和启发呢?
一,得移动者得天下
中国移动互联网用户继续增长,用户时长大增。
根据玛丽·梅克尔发布的《2017互联网趋势报告》,2016年中国移动互联网用户数量已经突破7亿,同比增长12%。略高于2015年的11%。2016年,中国移动互联网用户每日在线时长已经超过了25亿小时,同比增长30%。也就是说,中国人每天在移动互联网花费的时间为285388年。
其中,腾讯、阿里巴巴和百度以及今日头条占据了中国移动互联网77%的使用时长,可以说它们成为了移动互联网的最主要的入口和流量平台。
对于医疗行业的经营者来说,上述这四家平台,将是传播医院品牌和技术信息的主战场,我们的患者通过手机,在微信、QQ上聊天、交朋友,在阿里巴巴的旗下平台购物,在百度上搜索任何事情,在今日头条上浏览新闻。要想获得这些患者的关注,就需要在上述平台上建立我们的宣传阵地。
我们可以把医院的广告宣传当作一个门店,随着互联网和移动互联网的继续发展,在这个门店里,你医院的广告、内容、产品乃至服务后勤交易等等,之间的界限开始变得模糊,每一个环节都会影响到交易本身。
在医疗的品牌宣传上,给我们的启示是:
1,用户产生内容更容易引发顾客的“好感度”。Facebook上有效的用户产生内容,较品牌生成内容参与度高出6.9倍。也就是说,我们需要利用我们的患者帮助我们宣传,我们必须拥抱社交网络,激发更多用户参与原创内容。一个古老,几乎被我们忘却的名词再次进入了我们的视野,那就是口碑传播。
2,寻找本行业意见领袖,这种人可以是我们医院的院长,资深的医生,或者是行业的观察者,只要他们有影响力,一定要抓住他们,通过无做不在的社交网络,这些人能有效影响众多的追随者。
3,拥抱新技术:让图像(视频)+数据+算法+语音为我们医院的品牌传播服务。这些综合的多种形式结合广告效果以更好的被患者接受。
二,电子商务:另辟蹊径
在电子商务方面,创新和增长令人瞩目。2016年,中国B2C电子商务交易总额超过6810亿美元,其中71%来自于移动端。在全球各大市场中,中国电子商务渗透率增长最快,占全国社会商品零售总额的15%。人们有句话玩笑,马云的成功是身后中国千千万万的女性。
中国B2C市场最具代表性的就是阿里巴巴和京东。阿里巴巴用产品创新带动用户规模增长,其移动端月活用户超过5亿,用户黏性为41%,每天花费24分钟。在创新方面,淘宝的App整合了直播、微博和定制内容,菜鸟的智能标签和物流路径管理等。
其次,就是京东,它拥有全球领先的电商物流配送系统,90%以上订单两天内送达。
得益于电子商务的迅猛发展,全球包裹数量持续增长,2016年增长率为9%;包括顾客的用户偏好:人们喜欢送货上门,拆包裹变成娱乐,上门需求剧增;人们的购买正在变得个性化和 迅速以及方便,我们的医疗是否适应了这种需求呢?
除了在四大平台上进行我们的品牌传播和医生、技术的推广外,我们还需要在电商平台上,搭建我们的电商窗口。在这个窗口上,实现患者所见既所得的即时销售,而要实现这一点,就需要我们的在传播的理念、路径、支付、产品设计和医生包装上有新的思路。相信在不远的将来,类似淘宝达人这样的角色将在医院营销中扮演一个重要的角色。
三,移动设备+增强技术:拥抱新技术
每一次技术的革新,本质上都会对营销进行颠覆。移动互联网时代,精准营销有了许多新玩法,比如智慧图这种“室内位置服务提供商”,就可以结合人的精确位置、历史轨迹、目的地、周边POI、甚至到访频率等,能够有力的反映出消费者的自身需求,通过这些信息将过滤筛选后的消息再提供给消费者,能够促使他们产生快速的购买意向。
四,游戏:给患者惊喜的体验
互联网女皇的报告中称,全球的游戏玩家人数已达26亿人。不到2年时间,全球玩家每日玩手机游戏的时长增长了33%;全球电竞月观看数达到1.61次,同比增长40%;2016年,中国超过美国,成为全球第一大游戏市场……
新生代从出生就开始接触游戏;游戏玩家拓展至全年龄段,美国玩家平均年龄为35岁……
从宏观上看,“游戏化”的跨行业影响已经深入人心,从国外开始使用vr训练助产士接生,到提升军事训练效果、运动员水平、劳动生产率、优化飞行训练、模拟外科平台促进医疗行业培训、神经科学应用等。
此外,医疗营销的游戏化还可以提升消费者体验:通过“游戏化产品思维”可多方面提升患者的参与度。
游戏,以“满足人内心欲望”为中心的体验价值,是一种革命性的理念。在线游戏并非负面和催生脑残、弱者的平台,相反在线游戏为数亿玩家创造了目标、荣耀、交互和情感,其规则设置甚至能对真实世界 / 产品设计 / 用户分析等产生正面驱动。
我们的医疗营销如果没有游戏的内涵化基因,给人的印象就是干巴巴的。
在医疗行业中,游戏更多的可以称为给患者不一样的体验,这和国家一直强调的满意的诊疗体验一脉相承。
作者:码万祺 时间:2024-04-26 17:51:20 文章来源:原创
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