大家好,我是闫来斌,一个做了8年运营的老司机。上次分享的《微信刷投票可行性之非技术方向研究》,没想到得到了那么多同行的关注,小编也让我多发一些技术方面的心得,这次借鉴微商的一些营销手法,写下这篇文章。
一.微信对话生成器
俗话说,兵马未动粮草先行,对于做微商的人,他们的粮草恐怕就是工具了。经常在朋友圈看到做微商的朋友晒聊天记录、晒收钱,这些完全可以用微信对话生成器来模拟,远比用小号来的简单粗暴,最重要的是还不需要流动资金。
微信对话生成器通过工具使用来获得消费记录,然后在朋友圈宣传。我们是否也可以通过简便的自秀工具把我们的案例宣传宣传呢?
二.数据分析
民营医疗的数据量通常都很少(TB为单位),90%的医院都还停留在EXCEL的水平,话说做微商的都已经开始做数据收集和分析了,我们的水平还停留在准确度不高的EXCEL上,有点说不过去了。
国内比较著名的大数据分析平台可以使用魔镜数据分析平台,有免费版的。上手比较快,如果你的数据需要做深度分析研判,通过数据找规律,做数据营销,不妨学个SQL语言,作为运营总监,学会这个只会让你升值。再说了,以数据为依据做进行营销宣传,也会让你事半功倍。
三.附近的人
我们在使用微信附近的人添加新朋友的时候,会发现能遇到很多做微商的,你觉得这也许是巧合,事实上这是别人用心的结果,比如用个手机GPS虚拟定位器就可以搞定。
很多时候我们会在手机上安装多开器,来实现更多小号加更多的新朋友。
手机毕竟没有电脑操作方便,完全可以在电脑上装个虚拟机来实现多开。而且电脑操作更加方便,提高工作效率也是妥妥的事。
四.营销手法
微商的营销手法总体来说还算好整理,不是秀产品,就是发段子。
秀产品:主要围绕产品的功能、质量、外观、价格进行解释说明,对于我们医疗行业来说,包装某个医疗产品也是这么进行的,当我们新来了一款产品不知道如何包装的时候,不妨找几个微商案例参考参考,也许灵感也就来了。
发段子:我经常看网易新闻的段子,话说最近这3年,段子这股风刮的是经久不息,微商行业做段子营销的不是很多,但是医疗行业更少,虽然很大的原因是做段子需要高超的编辑水平和博闻强记的本事,难度可见一斑,但是医疗行业基本都会配置新媒体运营的专职岗位,万事开头难,模仿久了,你也是大师。此时不搏,更待何时?
做营销是一个综合的过程,涉及很多模块,比如品牌化、树榜样、用户参与度、服务水平、甚至给客户一点小甜品,没有激情是做不好也做不久的。如何根据你的大数据来开发客户,开拓新的业务渠道,投入20%的精力如何做到80%的结果,这些都是值得我们深度思考的。战略决定胜负,思路决定出路。一切的手法都抵不过产品本质,让你的临界点加速到来,由量变到质变。
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