2017年6月25日，星期日，远在南国的邵珠富处理完几个策划方案后，百无聊赖之中在个人的微信朋友圈发表了一个信息，内容如下：

　　结果没有想到“一石激起千层浪”，短短一个小时内，帖子下面点评、热议的人数就达到139人，而通过微信私信咨询的更是达378人之多，但点赞者却寥寥可数，只有区区3个人。此现象令邵珠富陷入深思：为什么人们广泛热议的话题点赞者却寥寥？这为我们的互联网营销带来了什么启示呢？因此深思之后进行了总结，看能否一探出互联网营销之规律：

　　一、互联网营销传播，“互动”的意义远大于“点赞”

　　粉丝对看到的传播内容表现出的态度主要有三种：1、无动于衷；2、点赞；3、互动。对第一种情况我们不做评论。在邵珠富看来，“点赞”虽然有时候可能源于读者的情不自禁，但也可能源于应付或者礼貌，甚至可以通过“求点赞”形式获得，这自然很难让消费者走心，但“互动”就不一样了，只有能够让消费者感兴趣、激起他们好奇心和求知欲、能让他们走心的内容才有可能会让他们情不自禁地互动。依邵珠富个人感觉，就营销而言，能形成“互动”的内容往往要比单纯让消费者“点赞”的内容效果好上不止十倍八倍。

　　举几个例子来说明这样的问题：

　　2015年，在为轻院啤酒做策划时，本人撰写的一篇文章《孟非说，国内最好喝的啤酒是哪一款》，仅仅微信朋友圈、仅仅半天时间内就被疯狂转发后点击三万人次，一个非常重要原因是它激起了读者的好奇心和求知欲，与粉丝互动了；

　　2016年在策划一款日本无印良品代加工双肩背包的时候（该产品被邵珠富包装为“包坚强”），曾有一篇有一篇文章，点击率只有385个时，就已卖出去400多个包，创造了一个互联网营销转化的神话，好多人看了邵珠富的文章后表示“看了你的文章感觉不买，就好像失去了什么似的、感觉亏大了”，结果有好多人十个八个的要，大半天里不停地下单、联系快递，连早上中午饭都没来得及吃，其中原因就在于写的是一篇能激起读者互动欲的文章；

　　本月上旬，本人为三家企业（其中两家上市企业）策划的“知名企业家特殊拉力赛”和为一家企业策划“有60项专利的70岁老专家下江南送温暖”的活动，之所以短短十天时间就取得了非常理想的效果，原因就在于传播内容做到和消费者互动了，当然互动是有技巧的。

　　二、互联网软文营销传播，图片很重要，但文字绝不可少

　　早在前年，邵珠富就写过一篇文章《图片吸引人，标题抓住人，内容留住人》主要阐述了文字在营销转化中的作用，虽然有好多人不止一次告诉我，图片如何如何重要、视频（直播）如何如何火爆，等等，但在邵珠富看来，文字仍然是互联网营销转化最好的工具，道理非常简单：如果你的产品原理说不清楚、讲不明白、无法让消费者反复斟酌琢磨，又怎会有好的转化效果呢？要讲清楚、说明白、便于消费者检索，软文仍是最重要、最便捷的工具。

　　其实，邵珠富认为，互联网营销推广就三种手段：一种是报纸式的，一种是电视式的，一种是广播式的。而在报纸还红火的时候，一度也流行过“读图时代”的说法，但仍然成不了主流，原因就在于，文字表达的魅力是不好轻易取代的。

　　联系到本人昨天微信上发的内容，好多人之所以一直搞不明白，原因就在于本人发的是图片而非文字，否则他们早就通过百度、360、搜狗等告诉我答案了。

　　三、互联网营销推广，搜索很行能但非万能，朋友圈有时也很重要

　　上面已提到，好多人之所以不知道答案，一个劲在微信上追问，一个非常重要原因是，本人发的是图片而非文字。否则，“知之为知之。不知百度之”的他们早就通过搜索工具找到了。但第一个告诉我答案却是一位素不相识的广州粉丝，她在询问我多次未得到答案时，是通过被她称为“万能的朋友圈（估计是微信群）”找到的答案。一个没有通过百度、360搜索、搜狗找到的答案却通过微信群找到了，这也表明互联网营销，微信也不可少。

　　早在此前，邵珠富根据自己经验就说过“互联网营销是碎片化的营销，你永远都不知道哪块云彩会下雨”，既然不知道“哪块云彩会下雨”，自然就要尽可能多的涉及到更多云彩了，所以做互联网营销的朋友，不论是习惯于玩SEM还是SEO的，我的建议是不要放弃任何其它推广的机会，比方说微博、博客、微信、论坛、QQ空间、专栏等，只要你的传播内容足够好，就不愁没有人找上门，上述这些平台其实也都是非常好的推广平台，因为你真的可能不知道哪块“云彩”会下雨，只能在力所能及的范围内去尽可能多涉及到一些“云彩”了。