哈喽，各位朋友，昨晚立鹏开了一个公共课，然后造成的一个结果就是：微信被加爆了，从课程结束一直到今天一上午，微信的就叮叮响不停，让我一度担心，这么加，会不会被腾讯限制会封号？

　　毫不吹牛的说，这次课程是医界独一无二的，为什么这么说？······原因很简单·····你看看现场的小伙伴用什么词语描述这次课程就知道了：

　　颠覆、烧脑、落地

　　不过呢，今天我就打开一扇窗户，让你偷偷看下昨天的课程内容：

　　好，开始今天的分享

　　今晚给各位朋友分享一个：特别主题——转化率心理学

　　你业绩爆破的秘诀是什么？其实当有人问你这样的一句话的时候，他的内心需要的答案其实是“一个大招”或者说是一个必杀技的！

　　相信这是很多老板的心声，期待着一个空降兵的一个奇招绝技，可以翻云覆雨，让自己的生意起死回生。

　　但是不好意思，现实往往很残酷，其实真理只有一个，那就是转化率！

　　业绩爆破的秘诀：真理=转化率

　　业绩爆破的秘诀：真理=转化率

　　业绩爆破的秘诀：真理=转化率

　　只要你能控制做好这个指标，一切会良性循环，业绩爆破也是自然而然的发生；

　　但你知道吗？99%的老板都在遭遇这样的危机……

　　1、同质化

　　近亲繁殖、业内恶抄等戏码不断上演

　　2、产能过剩

　　现在已经不是物质缺乏的时代，大量是生产过剩，大量的库存无从消耗；更为可怕的是，利润也越来越薄！

　　3、营销免疫

　　咨询成交、老客裂变这些环节转化不佳，极易形成套路；

　　信任危机，用户越来越聪明，客户越来越免疫你的套路！

　　那么，如何拯救转化率？

　　唯一通道：不研究产品，要研究心理。

　　唯一通道：不研究产品，要研究心理。

　　唯一通道：不研究产品，要研究心理。

　　重要的说三遍！

　　客户为什么会追着你买，追着你成交？？

　　你要坚定不移的相信，【所有转化成交的真相】：

　　没有转化成交，只有客户自我营销。没有成交，只有客户自我成交。

　　客户都是为了满足自己的“欲望”！

　　客户都是为了满足自己的“欲望”！！

　　客户都是为了满足自己的“欲望”！！！

　　【没有营销，只有人性】

　　客户都是自己说服自己，自己催眠自己而转化成交的！（你只需要用催眠话术引导客户进入到潜意识当中）

　　转化成交永远都是一场心理战争，是一场人性的较量！

　　所以再次重复这句话，极其重要：

　　【拯救转化率唯一通道=不研究产品，要研究心理】

　　但我告诉你，在中国99.99%的老板和营销人都突破不了这个观念！

　　我见了不少要转型的老板，几乎每个人一见面都是跟我说他的产品、服务，有多么牛逼，技术有多么好，专家多少犀利，工艺有多么的独特，但是就是卖不出去·····为什么？

　　任何独特的卖点，他妈对手绝对48小时内确保抄袭完成，广告同质化严重！我跟你保证！

　　所以，我们要反其道而行之，同行研究产品功能，我们研究用户心理！

　　你更应该关注的是你的用户是谁，他的内心述求是什么？他为什么要买这样的产品，是为了解决什么问题？希望得到什么样的结果？

　　这样，心理学的运用才能从根本上解决转化率这一问题，它是从主题文案、页面设计、人物的POSE还有逻辑路径等等，都是清晰的围绕心理学来设计，这才是最本质的破解之道。

　　转化率心理学本次是第一次公开，其中包括用户穿透、人性源代码、价值蓝图、人性操控、转化导航图、催眠按钮等几大体系。

　　那么，今天分享转化率心理学的其中的“催眠按钮”板块。

　　那如何来催眠呢？

　　有谁见过【催眠过程】？

　　首先说一下啊，理清你对催眠的一些误解。

　　一提到催眠，有许多人就会想到电影演的那些画面，催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。

　　其实这种叫【舞台式催眠】，那属于【深度催眠】，并不是我们要介绍的内容。

　　我们要介绍给你的是交谈式催眠，即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。

　　比如 做广告用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词，进行催眠。

　　当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。这样，广告的催眠作用就达成了。

　　催眠状态有不同的程度。

　　【轻度催眠】比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;

　　【中度催眠】比如一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷。这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;

　　【深度催眠】进入深度的催眠时，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，也是达到这样程度的催眠状态。

　　当然，营销工作不需要达到这样的深度，我们主要是与客户在轻度或中度催眠状态中进行沟通。

　　他们这时是清醒的，他们知道自己在做什么、想什么，而同时他们也变得更愿意听你说出你的看法，其内心不会有太多的抗拒，这样营销工作就变得更通畅而有效。

　　那么介绍最有效的【三个催眠按钮】！只要按下他们，客户就会乖乖就范，追着你转化成交!

　　1、不可抗拒的催眠按钮——求知安慰

　　什么叫【求知安慰】？

　　人都是在不断的求知中成长，从小到大，我们养成一种思维定势，当我们对某个事物不理解不明白，但又迫切想知道的时候，只要有人给你做出了解释或者告诉了你答案，你就会感觉自己又进步了，又学到了东西，同时你的潜意识会把对方当做你的老师，这种心理就叫【求知安慰】。

　　这是底层的人性逻辑，就使得那些营销高手有了利用的空间。因为会产生一种【认知红利】，这个呢，威力真的太不可思议了！

　　毫不夸张的说，很多人赚钱就靠【认知红利】，并且有的人掌握了认知红利背后的逻辑，一直在探索下一个认知红利，然后再这个认知红利刚开始爆发的时候切入进去，然后吃到第一口的螃蟹，发掘爆发性的第一桶金。

　　尼玛你说这是不是很神奇？你自己回忆一下？因为【求知安慰】的驱动，花在【认知红利】上的钱，有多少了？

　　举例说明：

　　微商，众所周知，那么微商是什么？我想问，微商的模式一直一早就有了是不是？

　　所谓微商，其实就是老早之前线下直销模式和代理模式的一个融合体，应用到了微信里面，并且它取了一个新的名称：“微商”。

　　“微商”一词，在一个新的载体平台上，所有人的大脑里面以前是不存在，是一个新的产物，在人的大脑里面产生了一个新的认知，任何一个新的认知产生时，它都会伴随着一个新的红利时期的产生，也就是所谓的风口。

　　再举个荔枝，我师傅去年搞了一个轰动淘客业界的培训，叫【微信掘金计划】。

　　但这其实本身就是淘客培训，套用了一些连赢代理的玩法，但是由于这么一塑造，搞得大家觉得是一个非常新奇的东西，生怕错过，一拥而上，转化率奇高。

　　最为关键的是，这次培训TM价格还不菲，13800元！要知道，市面上其他竞争对手的淘客培训顶多只有3000元！

　　所以，你看明白了没？这一招不仅简直暴力有效，转化率高，而且能形成超高级发售！

　　这其实是包装了一个概念，形成了一种【认知红利】。这就是求知安慰的巨大威力，溢价能力绝对高！

　　当然啊，本身课程也非常的棒啊！而且，难以置信的是，这一批加入的学员，由于是高价门槛过滤，大家都是下了血本，直接pass掉小白，所以专注度更高，这一批培训产生的百万大牛也是最多的。因为违约成本比较高啊！必须专注！

　　所以说，【高端社群，其实钱是唯一有效的筛选标准】！

　　为价值买单的人，格局和执行力完全不一样，都比较超前！可惜，现在太多人被免费思维给坑害了！

　　聪明的你应该也发现了，不管是求知安慰，还是认知红利，落地的方法是包装一个概念。

　　为了让你了解概念的不同所带来的心理感受的差异，先看几组对比！

　　乡村版：下面我给大家分享“成交话术”

　　高级版：下面我给大家分享“能量夺心成交话术”

　　乡村版：这是拯救缺牙的“微创种植牙”

　　高级版：这是拯救缺牙的“美国水激光种植牙”

　　刘克亚怎么创造概念？

　　乡村版：消费者心理学

　　高级版：人性解码器

　　卖家内参李大庆怎么创造概念？

　　乡村版：客户消费价值

　　高级版：换算思维

　　如果你还正常的话，我相信在你的心理给出的答案一定跟我们实践出的结果一样，在每一组中，B的用词对比A而言，绝对能给人的心理产生不一样的感受。

　　为什么会这样呢？

　　因为在原有词的基础上增加或修改了前缀（当然，后缀也可以），这是营销高手常用的一种策略，叫做【缀词转化法】

　　常用于命名的前后缀一般有四种，分别是高度词、动词、比喻名词和超级符号，下面我们逐个来说明。

　　要诀一、高度词

　　人都向往高处、崇尚权贵、追求档次、迷恋神秘，而能够反映这些现象的词，我们称之为高度词。

　　比如：宫廷、皇室、王者、密宗、光环、贵妃、黄金、钻石等……如果能在名字中融入这些词汇，便能瞬间拔高人的心理感受。

　　1、酒吧的解酒药，为了提升这款药的高度，将其命名为“贵妃解酒金方”，这个命名中“贵妃”和“金方”就是我们挑选出来的高度词。

　　2、男人益补类的养肾产品，为了提升这款产品的高度，我们将其命名为“固元养肾王”，“固元”就是中医中具有高度的“固元气”，当然也匹配了市场上一种名贵的药材“固元膏”，后面再加一个“王”字，也是拔升高度的体现。

　　3、“大盘鸡”很low，改为“宫廷大盘鸡”，高下立判。

　　4、包装企业文化和形象系统的课程，将其命名为“企业光环系统”，“企业文化系统”和“企业形象系统”都不能与“企业光环系统”相媲美，因为“光环”本身就是一个高度词。

　　5、“读心术”与“美国FBI读心术”的差别在哪里？“美国FBI”这个组织在人们的心目中既神秘，又有高度。

　　6、策划一家理疗馆的“温敷药疗袋”，后来改为“黄金理疗袋”，每次收费价钱都高了，溢价效果也是杠杠的。

　　7、将“传统欧式工艺”改为“传统欧式金钻工艺”，在“金钻”的衬托下，感觉就完全不一样了。

　　要诀二、冲击动词

　　这里的动词指的是让人联想到动态的词汇，比如：爆破、驱动、引爆等，把这些词汇融入到你的命名中，就能给人的心理产生很强大的冲击力。

　　1、拓客，如果叫“吸引流量”毫无感觉，加上一个动词缀词，变成“流量终极爆破”，给人的感觉是不是立刻不一样了？

　　2、【你的企业必须有一套好的“管理机制”】改为【你的企业必须有一套好的“人性驱动机制”】，感觉如何？是不是后者比前者“大师”多了。

　　3、“三点核爆整合营销系统”，是不是给你感觉很有冲击力。

　　4、将“推拿手法”改为“气血引导手法”，冲击力是不是马上强了许多？

　　要诀三、比喻名词

　　美好、有意境、有感觉、有文化内涵、能让人联想到画面的名词作为前缀，也是高手们常用的命名方式。符合这种感觉的名词非常多，比如：北斗七星、鲜汤、太极、八卦、玉女……

　　1、“张大爷肉包”改为“鲜汤肉汁包”，两个词只要一对比，给你大脑产生的画面是完全不一样的。

　　2、把企业上下沟通管道不通畅的现象命名为“企业脑血栓现象”，“脑血栓”就是一种病症的名字，你可以想象一下，如果你把这个词传递给别人的时候，是不是立刻感觉你有专家的‘嫌疑’呢？

　　3、假如你研究了一套做生意的模式，可不可以取名“北斗模式”呢？又可不可以取名为“七星运营系统”呢？

　　4、这个玩法玩的最牛逼的大神，其实大家都认识，就是金庸，真的已经到了飞天的境界，比如：玉女心经、八卦掌、小花剑、葵花宝典、吸星大法……都是运用这个方法

　　要诀四、超级符号

　　以前有人问我：“老师，高度词、动词和名词的词汇我实在想不出来，怎么办呀！”？

　　我通常会建议他们用超级符号来作为前缀，这是最简单，也是非常有效的一种方式，正好抓住了人的崇洋媚外心理。

　　有一个朋友想给自己的教学服务系统命一个专业的名字，琢磨了很久不知道如何弄，最后我给他的建议叫做“4T教学质量管理系统”，是不是瞬间感觉高大上了？

　　或许你在猜“4T”是什么意思，其实就是中文拼音的缩写，因为在教学质量管理上，他们有“4套”方法，所以就叫“4T”。

　　看到这里，相信你对“缀子转化法”有感觉了吧，我强烈建议你一定要好好的去领悟与训练这种方式，因为这是你迈向权威专家的第一步。

　　ok，大家读了最有效的【三个催眠按钮】第一个按钮，肯定收货很多，那下面的两个按钮我们下节分享哦。