纵观当今医美行业，虽是朝阳行业，但产品、服务质量良莠不齐；机构、医生信息不透明；服务价格不透明；项目安全性风险迷糊、监管力度不足等信息不对称的行业痛点已严重影响到医美行业的长远发展。做为医疗机构的一种类型存在，渠道医美的生存现状又如何，我们往下看。

　　什么是渠道医美？

　　医美业态分五种类型：生美机构、莆系机构、渠道机构、名医机构和终端机构。今天，我们主要来分析下渠道医美机构的优劣势，以及在时代的大背景下，渠道医美的升级转型之路。

　　现在不少的生美机构都在寻求转型。生美转型，是指生活类美容机构向医学类美容机构的一种转型升级。生美机构自身挖出的医美客源，其自身转型升级后内部即可消化；终端医美，即做直客的医美机构，莆系医美机构几乎都是做的终端医美。我们讲的渠道医美，即通过与生美合作获得客源的一种方式。

　　渠道医美机构为什么需要跟生美合作？

　　做为衣食父母，渠道医美机构跟美容院的关系可谓是鱼水关系。渠道医美机构为什么需要跟美容院合作？原因可罗列成以下几点。

　　1、生美机构与客户关系密切、粘性高

　　美容院由于便利和时间积累的因素，与客户关系紧密，容易成交，且客单价较高。美容院老板的身份是多重的，既是顾客的服务者，也是顾客的倾听者，还是顾客的朋友。

　　2、生美机构自身品牌升级的需要

　　医美机构与美容院合作，对美容院而言，通过联合可以提升自己的品牌竞争力，完善产品结构，创造获利机会。美容院可依托医美机构的强大实力，来提高自己的品牌竞争力。当下的美业市场，单打独斗行不通，单方面的经营是不行的。任何一个美业机构在现在都需要采取多渠道营销，立体营销，大营销等市场营销组合方式，来提高自己的利润。所以，医美机构与生美机构合作，万利而无一弊。双方友好发展，利益共享，资源共享，有钱大家赚，岂不是更好？

　　那么渠道医美机构优势到底有哪些？

　　1、实力雄厚、技术娴熟、无后顾之忧

　　首先，医美机构有强大的品牌依托，经济实力雄厚，技术娴熟，这是美容院无法比拟的。虽说有些美容院老板为一时之利，跟私人医生或者是跟一些小门诊合作，赚钱虽多，但所承担的风险也很大，稍有不慎便有灭顶之灾。

　　2、解决生美机构自我提升的客观需求

　　跟正规的医美机构合作，美容院不仅获得丰厚的利润，更多可以赚到的是品牌技术上的优势。此话怎讲？整形医院项目齐全，技术成熟，美容院可以依托合作关系到医美机构进修，学习更深层次的美容知识。

　　另外，正规的医美整形机构团队意识、策划团队强大，可以帮助美容院在经营理念，经营管理，以及品牌宣传策划上给予帮助，这是任何小诊所和私人医生都无可比拟的。而且与正规医院合作，美容院所承担的风险为零。而与小诊所或者个人合作所承担的风险可能就不容乐观了。机构是要高风险下的高利润，还是要无风险下的纯利润？答案不言而喻。

　　渠道医美的劣势又有哪些？

　　前面所讲的是做渠道的医美机构的优势，然而其自身的劣势也是非常明显，甚至已上升到限制其发展的地步。毕竟盈利模式，决定了它的生存现状，此话怎讲，我们细细说来。

　　1、渠道医美，利润低

　　生美机构分成普遍较高。做渠道医美，与生美机构的利润分成，一般是“五五开”，在渠道客源缺失的客观前提下，有些医美机构与生美机构的利润分成会提至“四六开”。利润可观的前提下，此利润分成盈利尚可。若受大环境影响，盘子变小，再如此分法，利润肯定是相对较低的。

　　2、渠道医美，价格贵

　　为了让自己的利润空间变大，渠道医美机构正常做法就是提高医美品项的收费标准，或是开展更多的品项用以盈利，这样做直接导致渠道医美的品项价格普遍较贵。

　　3、渠道医美，价格不透明

　　随着美业O2O的兴盛，美业APP如“新氧”、“更美”等已越来越多地被年轻人所接受。其优势就是品项价格透明且相对便宜。反观渠道医美机构，价格不透明且由于盈利模式决定了它的价格无法透明化。

　　4、渠道医美，返单率低

　　做为60、70后美容院的主力军而言，长时间、高客单价地在她们身上“薅羊毛”，最后结果可想而知。一次10万或者更高的客单价，短时间内可操作，一年内的次数过于频繁，直接会导致它的返单率越来越低。

　　5、渠道医美，年轻群体粘性不足

　　当下，由于80，90后自身经济条件的不具备，对美容院的接受程度不高，导致渠道医美跟这块人群的粘性不够。60、70后的存量不足，80、90后的流量上不来，整体的循环量降低，这个对渠道医美的冲击相当大。

　　6、渠道医美，生美合作方的忠诚度低

　　生美商家是以盈利为目的，在无利不逐的前提下，哪个医美机构能给予更多利益，它就会跟哪家合作，所以合作不是永恒的，都是受利益驱使。生美的忠诚度是由利润所决定，利润大忠诚度高，利润小忠诚度低。

　　7、新医美、微医美、类医美等新型医美机构对渠道医美的冲击

　　新型医美机构的层出不穷，对传统的渠道医疗冲击也是非常的。例如新医美。首先，它注重口碑营销，用app、微博微信等社交工具；其次，它性价比高，善于抓住年轻用户的需求，紧跟趋势；再者，它是80后-90后年轻化管理团队；最后她环境精致，小而美。新医美的很多优势正是渠道医美所欠缺的。

　　遵循事物的发展规律，任何一个事物的发展都是由盛及衰，这是亘古不变的真理，不管是繁荣昌盛？还是行将就木？这些都不重要，重要的是，渠道医美未来的出路到底在哪？

　　作者：李胜华