这么多年了,你是否清楚知道我们在做的工作是什么？我们的工作有什么意义？我们要怎么去工作？如果给你一个项目，你要怎么做起来？

　　企划的工作就是不断地寻找性价比最优的方案去宣传企业（也能算的上的是资源整合），给企业带来最大的利润，花最少的钱，带来最大的效益！

　　说的很简单，但是，你是否真的这么做了呢？为什么做了这么多年的方案，这么多年的企划，也没见医院形成口碑？

　　你的市场，你的大环境，你真的懂？

　　拿到一个项目，要进行宣传，我们会先去了解整个市场，分析整个市场的分布情况（当然，是在你了解相关业务知识的情况下）。那么，你都分析了什么？你知道什么是大市场，什么是市场环境？我们要分析到哪一步？你真的懂你的市场了么？

　　拿精神疾病医院来说，所有精神疾病患者就是我们的市场，我们的大市场，那么，精神病这个大市场如何来分析？

　　1、市场环境估算

　　你要知道，我们是来赚钱的，如果没有赚钱的点，那么，我们还做这个干什么？回归本质，其实就是一个供需关系。如果，供不应求，那么，肯定是赚钱，如果供大于求或者供等于求了，也就是市场饱和或者过剩了，这肯定完蛋。

　　那么，我们从哪里来了解我们的环境？我们负责的区域的市场？

　　这个数据，可以从国家的各个数据来测算，就精神疾病患者而言，根据2015年的数据显示，各类的精神疾病患者已经超过一个亿，但是，精神科的床位每万人才有1.04张，注册的医生才1.6万人，护士什么的严重不足。这个对于精神疾病医院来说，就是供不应求，这就是我们的市场，我们要做的市场，有利润的市场。

　　2、区域环境估算

　　从上述大环境看，目前，我们国家所有地区的精神疾病市场都还是处于供不应求的阶段，那么，我们锁定的区域市场有多大呢？

　　按照这个比例推算，你其实很容易得出结果。这样就行了么？了解到这里就行了么?不行！你要知道，医院是有服务覆盖面的，在你这个覆盖面里面，你的市场环境又是怎样的？

　　例如，你把医院开在华西医院旁边，正常情况下，你说，你有市场么？人都去华西看病了，还去你那看？

　　所以，你要了解下，你医院服务范围内，市场供需情况。如何了解？

　　依据卫计委提供的数据来看，我国平均的每千人口执业（助理）医师（人）在2016年大约为2。利用这个数据，你调查周边的市场环境的时候，就能有个对比，其实，就算这个比例，也远远还是供不应求的，参考发达国家的配比，至少要比这个高一倍还多。

　　3、区域环境调查

　　如何去调查你所以医院的区域环境？其实，这个已经在你建院的时候就有尽调人员完成了这部分工作，你可以咨询，或者你想要亲自调查一趟，要怎么做？

　　寻找附近的公立医院，最好是三甲的，什么人民医院、市医院等等，去调查他们的住院情况，对应科室的住院情况，入住率能从很大程度上反应出这个市场的资源情况。了解科室的专家情况，副高以上的专家有多少、副高以下的有多少，了解医生配比情况，这个对于后期开展工作也有很大的帮助，这个下次说。从以上这些信息中，你就基本能了解情况了。

　　4、竞争对手调查

　　为什么要做竞争对手的调查？应该评估哪些方面的内容？在这个市场的环境中，你最大的竞争对手，就是你的同行（除去公立医院）。了解他们，针对他们，将是你今后很长一段时间要做的工作，不管是活动也好，宣传也好。

　　竞争对手的调查应该做到哪些方面呢？地点、评估租金成本，服务人数、医务人员、职业配置，广告投放，等评估工资成本、推广成本，等等，这个是你今后做方案的依据。

　　了解你的竞争对手情况，是你今后做企划方案、市场方案的方向。这里可以给你们看一个相关的例子：

　　广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。

　　这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。

　　对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。

　　他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。

　　这个就是调查竞争对手后的效果！

　　以上这些，都是做方案前必须掌握的基础情况，作为企划，你只有站在一个大的高度上，俯瞰全局，你才能做出这个时期最正确的判断，而，这个判断就是决定你今后宣传的最终效果。