创业黑马：牛文文

　　还没有从入选黑马内容营的喜悦中回过味来，转眼间第一次课就开始了。而创业黑马牛总的授课，从宏观介绍了关于内容创业和知识付费的整个逻辑和方法论，收获很大。

　　常规来说，对于内容创业的路径，一般是通过内容获得流量和影响力，从粉丝转化成会员、进化到社群、再转型到电商或游戏等方式进行变现。

　　因此内容创业通常分成三段式，一开始做IP、做一个独特的符号，随后是做平台，再往后是“架机器”。架机器，我的理解是摆脱对某一IP的依赖，以技术化手段作为载体进行规模化复制。

　　feed流是一种非常重要的内容展现与分发模式，而除了“头条”和“一点资讯”等比较大的分发渠道之外，目前各个细分领域都有更加垂直化的feed流产品。

　　牛总反复重点强调，创业第一课是认知自己，三搞定：1、认清自己的优势、劣势和定位，对自己进行管理控制；2、搞定可持续发展模式；3、搞定资本。创业本质之一还是做生意，仍是以收入和利润作为重要的评价标准，通常大批以情怀为口号或改变世界的理想为出发点的创业企业会死，所以活下去很重要。

　　那么为什么科学家和大企业高管、高层管理人员创业失败概率大？原因之一是退路太多，总是把创业当作尝试，稍微遇到困难就退缩。还有不够敬畏资本，把融资来的钱当科研经费。同时理想和生存有矛盾，在当前环境下生存是第一要务。因此，不要为失败找借口，不要轻谈再创业。连续创业者并不是褒义词，因为失败者有失败的基因。

　　除了极少数公司可以超高速成长之外，通常公司都需要三段式发展，需要九年、十年的熬，即使某一阶段快了，后面可能也需要补课。头三年比较有激情，也许在风口上，因此需要树品牌，扩大影响力。中间三年要夯实各种各样的基础，补自己短板，后三年可能会迎来爆发。因此，一般创业公司业务规模性膨胀通常在5年左右。所以不要对小概率的成功事件抱以太大的幻想，还是要一步一步走扎实！

　　从什么地方出发很重要，这源于对自己的认知。有同学提问：头三年是加强长板，还是弥补短板？牛总认为头三年就是要想办法加强长板，同时要忍住多种诱惑，避免慌不择路。Founder也就是创始人本身的创办能力很重要，评价一个企业的创办能力：1、企业如何从无到有，如何找到第一个客户，找到前5个员工；2、当企业遭受灭顶之灾怎么救回，起死回生；3、一直保持警醒，保持一线市场敏感度，这是一个创始人的优秀基因。

　　好的企业都是熬出来的。牛总也是经历了10年才上市，尽管每年都跟员工激情满满说明年上市了。而为什么成功的道路并不拥挤，是因为创业比较苦，有时比较low，同行对手做着做着就觉得做不大，经常有人撤退。所以每个细分行业最后都是少数人做成，这也是必然，而我们能做的就是坚持。

　　内容创业，即从内容出发找到用户，核心是付费，或者由此带来的转移付费。信息本身很难定价，罗胖是先做自媒体，再到电商，最后聚焦在线出版。

　　因此如何通过用户建立关系，再到有温度的社群（用户量不用大），再进入营销转化，特别是如何在有限用户中进行挖掘是非常重要的。

　　用户是要通过产品来进行连接的，因此想做大必须要有自己产品的载体，通过持续运营不断把用户标签化，专属化，社群化。再通过有效的变现模式规模化扩张，进入到架机器阶段！

　　牛总两个小时的演讲激情四射，猛料不少，包括对行业内很多公司，投资人包括竞争对手的评价都很深刻，然而让我印象最深刻的是几个词。

　　1，“架机器” 这个词我是第一次知道，看来跨界学习是非常必要的，否则总在小圈子里坐井观天。用技术和产品载体，摆脱对单一IP和客户的依赖，进入快速自生长阶段，这才是创业者需要追求的战略目标。

　　2，与用户发生更多的关系 这是班主任小雪在总结时提到，牛总在前几次课中提到的一个重要观点，因为只有与用户发生更多的关系，才能提高留存，用户使用时间以及更多的商业模式转变。这让我豁然开朗，因为在我们医疗互联网行业中，很多创始人过于迷信单一功能的爆款带来的价值，总是认为如果用户不增长就是因为这个功能不好，只要把功能做好即可，还总用微信举例子。而牛总认为，微信相比陌陌，微博等价值更大恰恰是因为你在上面可以做很多事，多重用户关系创造更大价值。

　　因此之前医学界老总陈奇锐与我多次撰文辩论，关于精简产品功能与杂货铺的优劣，现在我已经想得比较明白了，如果企业要做大，必须不断突破，进行有效聚合跟客户发生多重关系，所以要做大，早晚都要变成杂货铺，只有单一业务没有可能成为领头羊。回顾我们这个行业国内外重磅企业的发展历史，莫不如是，还在纠结这一点的只是因为还没有做大！

　　最后感谢创业黑马和一点资讯的赞助，感谢黑马营的各位工作人员，让我有这么好的机会来学习，认识这么多的行业牛人！

　　作者Dr.2，MediCool医库董事长