身边不少朋友也都有跟平台进行合作，经常会问：你怎么看这些平台，我大都都是强烈推荐，但是真正效果明显的平台非常有限；关于医美电商的话题，我之前一直写的是天猫平台，今天跟大家来聊下医美垂直类平台：新氧、悦美、更美等，通过这篇文章让大家合作的时候对这些平台有个深度的认知，在医美行业中，大家对这些平台的称呼更多的比较喜欢叫三方平台，严格意义上来说应该属于电商类平台，平台售卖标准化产品的模式属于电商。

　　机构从原先的单一百度拓客方式开始大量转变医美电商平台拓客的方式，这是一种流量入口的转变，流量性质是差不多的，身边至少有90%的机构都与这些医美电商平台进行合作，是因为与他们合作在获客成本上要远远低于搜索引擎，但是随着入驻的数量饱和期，将会迎来获客成本的提升（机构数量很多，大家会在平台内获流量，会导致流量成本变高），有些机构合作的平台还不止一家，这种合作模式非常简单：确定提成比例（一般在10%-30%左右），签约时间大都是一年，然后开始慢慢收集机构资料往平台上放；我曾经帮助一家医院进行梳理平台的时候，发现这家机构合作的平台至少有20多家，基本上是个平台就合作，最终通过数据发现，有效果的往往也都是那几家大的平台以及符合医院特性的平台；机构现在面临的问题是：签约往往比较容易，关键需要人进行平台维护，平台是否值得维护也要评估，而不是签约十几家，然后都下沉了，那这种合作就没有实质性的意义。

　　机构选择合适的医美平台合作，往往关注的最终结果就是平台获客能力，否则合作没有意义，平台和机构共同面临的问题就是流量，大家都在想尽办法去抢流量，从流量上来看，平台和机构是竞争关系，如果作为机构本身来说：我是有流量的，我有一定客户数量，这些流量远远大于平台，就不见得要跟平台合作；相反如果你是新机构又或者是你在流量获取上没有办法，正好这些平台的获客能力可以互补。这些平台（以新氧、悦美、更美、东方虹举例分析）流量获取方式：

　　一、搜索引擎

　　这里为大家分析下这些平台的搜索引擎的一些流量行为（竞价、SEO、新闻等）

　　1.1新氧

　　这里简单科普下下一些概念，权重：是百度等搜索引擎给予一个网站的等级，等级越高，获得的搜索引擎流量就会越多，权重最高为10；

　　1、通过第一张图可以看到新氧的PC网站权重是5，移动端权重是4，平均一天的IP是7000-10000左右，PV近4万，说明新氧平台的粘性非常高（一个用户在这个平台浏览了很多个页面）；新氧网站域名有19年8个月，也是非常好域名，有一定的历史了，新氧成立才几年时间，域名应该是收购的，在医美行业重视域名的品牌价值也只有互联网平台了，我所看到的医美机构是没有这样的品牌域名保护意识。

　　2、第二张图和第三章图显示的新氧网站在百度搜索引擎上的排名情况（新氧有多少个关键词在百度有排名的，又分别是什么样的关键词有排名的），我看了下，绝大数的关键词的都是蛮精准的，都是消费者会搜索到的关键词。

　　3、第四张图显示的是我搜索了一家医院的品牌词，新氧的商户页是在首页第一名的，作为机构来讲：自家的品牌词最好自己维护好，品牌的流量最为精准，否则机构的客人会自动流失掉

　　4、总结新氧网站在搜索引擎上的排名表现还算可以，至少可以抓取到很多精准的流量，有不少医院的品牌名称他们都有排名，甚至是在第一名，从这一点上看，新氧至少可值得合作，并且可深度（百度市场份额虽然下滑，但是搜索引擎所带来的流量依然非常精准）

　　以上两张图是新氧针对自己品牌词的竞价投放，我们发现在第一张图PC端的时候，搜索“新氧”的时候，更美的竞价也会出来，还是品牌流量精准，新氧没有维护好这块。

　　以上图是新氧最近的一些新闻，可以看到一些变化：第一个是百度新闻搜索到的数量是1030篇，新氧在自身产品功能的升级以及跟联合丽格合作等，作为新氧合作的机构，了解这些新闻也会对于我们合作更有利。

　　1.2悦美

　　我印象中悦美是所有三方平台中SEO做的最好的一个，没有之一，我们来看看

　　以上三张图我们可以看到悦美的搜索引擎权重和新氧一样，但是流量（1万6到2万7）上远远大于新氧，悦美的域名年龄也有15年，这一点新氧更有优势；另外在目前搜索引擎抓取的关键词排名的数量上也远远大于新氧；而在竞价投放上，悦美没有做，所以悦美的品牌词的位置就会被新氧和更美占有；总结悦美这样的搜索精准流量更值得去尝试合作。

　　1.3更美/东方虹

　　我们来看下更美的SEO各项数据：相比新氧、悦美是非常低，域名也只有3年时间；更美的新闻可以看出一些行业的地位和趋势，通过这些可以看出与新氧的产品功能的新闻有不一样的地方，在百度新闻数量上也低于新氧，搜索引擎上表现差，也许在其他地方的获客能力会比较强。

　　东方虹也是在医美做的较早的一个三方平台，12年左右的时候，他们的SEO是做的也是比较好的，仅次于悦美，在SEO流量上依然有代表性。

　　二、电商口碑平台

　　对于平台上来说，他们是不太愿意去天猫等平台入驻的，因为他们自己就是行业标杆，否则最终自己的客人要跑到天猫等综合平台上。

　　平台入驻天猫，目前来看只有一家就是美丽神器，目前美丽神器开设的城市有（上海、北京、湖北、广州）

　　三、微信/微博

　　平台的微信公众做的还不错的，新氧、更美、悦美等，这些平台所发布的公众号内容表面上看还是不错的；微博上的效果比较小，这一点上没有一些网红机构做的好（PRO工作室、鲁南门诊部的微博），有兴趣的可以去了解下医生类微博（修志夫、韩啸整形等），修志夫的分享课程详见顶智医美课堂，网红微博的分享详见年底医美年会分享。

　　四、视频广告/户外广告/品牌异业合作

　　在二线以下城市，会看到一些公交车站台的整形广告有了新氧的标识，这是新氧户外广告投放策略，捆绑医院一起合作；类似新氧的医美电商平台会在优酷、腾讯视频等精准的电视剧投放广告，这些都有助于我们机构对平台有更多的参考选择性，但是这些硬性广告不能作为转化率考核所考虑的元素，这些效果需要周期性。

　　对于目前医美市场的任何一家机构，特别是在资金预算十分有限的情况下，去跟医美电商平台合作（三方平台）进行合作是无容置疑的，但是机构要知道如何来辨别平台的质量，不同平台流量获取不一样，就会导致它的客人数量不一样，如果是新平台刚进入市场，流量很稀少，这时候要注意是否值得去合作，不要被外在的表象所迷惑，掌握核心因素：流量，不要浪费精力。

　　来源公众号：中哥医美圈