1. “为什么生病”，比“生病了要找医生”更重要；企业也是一样：找“为什么没有业绩”的答案，比“没有业绩盲目做业绩”更能有效、快速解决问题。

　　2. 业绩确实是衡量一个医院做得好与不好的标杆，做品牌的目的也是为了提升业绩；但是，如果只注重业绩而不注重品牌，企业没有完善的自我造血功能；这样的企业，也是不长久的。

　　3. 赚钱的永远都是模式而不是内容；因为内容是锦上添花的东西，不可复制；而模式对于团队内个人的综合能力要求不高，具备可复制性。

　　4. 当“模式”建立好之后，内容运营者，这时候应该要想的是：如何把内容做得更好。需知百度的内容运营官，可就因为一个PPT，丢掉了150W年薪的工资呀。内容重要吗？重要。因为它是“模式”里一个重要的组成部分，好的模式让好的内容效果成倍递增。内容是最重要的吗？不是最重要的。因为，如果没有“模式”，“内容”的质量和带来的结果，将大打折扣。

　　5. 在产品上多流一滴汗，就少陪客户少喝一杯酒；这放到医院运营也是一样的：对自己的专家、技术好一点，病人口碑、疗效传播就快一点。

　　6. 与其“短、平、快”，不如“短、凭、快”

　　短：强刺激，短时间内帮助消费者下决策

　　凭：凭什么，给个购买理由吧

　　快：快速打消消费者购买时的冲突，快速下单，快速决策

　　（这个和成功的会销操作模式，有一定的联系。）

　　7. 品牌建立，要稳、准、狠

　　品牌多建立在感性的认知上，你必须持久且自信地传播“我是谁？”在回答的同时必须满足以下要求：

　　稳（专注）：稳定且持久地专注于只做一件事、只讲一个点，无关的一概不论；

　　准（个性）：品牌越来越成为一对一的沟通方式，大众传播的基础需要找到更小的入口，做好一个小众市场“样板”；

　　狠（极致）：你要是端者，我才不理你呢；如果你不做到极致，我就不感动——这不仅仅是互联网时代的产品论，也成为品牌论的新起点。

　　8. 成功的互联网营销标准就三个点：

　　简单：就是去掉复杂，去掉不相干的，只留下最核心的，做精做细；

　　可体验化：付钱是临门一脚的事情，我为什么要为这个产品付费？是因为你的服务、还是因为你解决了我什么问题？

　　可场景化：互联网的这个当下，每一种产品都是一个小众市场，比如吃饭这件事情，已经被场景化为

　　和谁吃？

　　——团队聚会？网友见面？家族聚会？品牌晚宴？

　　每种不同的角色，都将赋予这个聚会不同的功能。

　　怎么吃？

　　——自己吃、叫外卖、西餐慢品、打包带走？

　　不同的吃法，是一种不同的生活方式。

　　吃什么？

　　——地方特色？逼格？情调？大餐？资本？炫耀？

　　吃的东西不一样，所代表的意义也不同。

　　怎么买单？

　　——现金？白条？支付宝？微信？团购？优惠？霸王餐？

　　每一种买单方式，都代表着不一样的时代需求。

　　9. 需求不一定是创造的，但它一定是被唤醒的。拿什么来唤醒它呢？按钮在哪里？找到它、按下。