今年的天猫双十一刚过几天，医美机构双十一在天猫上的表现超过了去年医美双十一近十倍的营业额，由此可见，天猫等综合平台慢慢形成了医美机构流量获客的重要来源之一，如果天猫医美入驻门槛降低，你会心动吗？我们来看看今年天猫医美双十一的表现，美莱天猫店铺今年的发力，每次活动医美类目都是第一，双十一拿下第一的位置已不在话下；不过一天营业额突破700万，还是有点让人震惊，美莱具备了熟练的电商运营团队、美莱集团的大力支持、美莱品牌的影响度、天猫优质匹配资源等多个因素造成了第一位置的宝座可能会持续一段时间

这是美莱天猫旗舰店当天8分18秒的营业额

这是美莱天猫旗舰店双十一一天结束的营业额

　　天猫医疗双十一店铺流量排名

天猫医疗双十一交易指数

　　以上是天猫医美的双十一概括，大家可以简单了解下天猫医美动态，双十一和双十二的解读，我们会安排在12月27号（由资深天猫医美电商专家一休在顶智医美为大家深度分享，是免费分享），医美的电商流量获取手段走的是传统行业电商老路，早在2010年时，这些电商策略都已被传统电商玩透了：确定渠道、搭班子、定策略、执行等。

　　为什么以前医美电商做不了或者会失败，现在做医美电商正适合或者说才刚开始，关键问题在于10年-14年左右这期间，医美电商还不够成熟，接受度比较低，当时医美市场还没有被教育好，更多的人对“瘦脸针、玻尿酸等”项目了解还处于懵懂中，医美电商的市场不同与那时的传统电商，传统电商市场那时算比较成熟，而且产品都是可以标准化，价格透明，所以那时传统电商（独立电商和综合电商）市场会比较不错，而医美电商却刚刚相反，行业不一样。

　　医美电商的市场，医美电商类的平台有天猫、京东、点评等综合平台，也有新氧、更美、河狸家等垂直类平台，事实上医美电商仍有很大的创业市场空间，医美电商市场停滞很多年，现在处于医美电商萌芽发展阶段，我们看看其他行业就知道，一个行业的垂直电商类网站不会超过2家，另外很大流量都会被综合电商巨头吞并。

　　医美电商似乎还欠缺一个导购网站才可以形成一个电商市场的闭环：做过电商的朋友都知道，传统电商行业是有导购类商城的，所谓的导购网站就是通过用户分享、编辑介绍，引导消费者访问网站商品链接，进入到天猫、京东等大网站购物，当购买流程完成以后，导购网站取得一定比例的用交易佣金，与淘宝客有点类似，而导购网站只是放大了，形成一个大的市场业务在拓展

　　医美行业会有导购网站诞生吗：第一从目前体量上分析，医美独立电商平台几乎没有，入驻天猫等京东平台的医美机构数量较少，基本很难做一个垂直的医美电商导购商城；第二就是获取流量会比较困难：传统电商行业最早有返利网、51bing，返还网等导购网站，仔细分析你会发现他们的流量组成：SEO+SEM和微信+社交平台，这些手段放在医美行业里，早已被医美机构玩烂了，如果有人做医美导购网站，流量将会是他一个很大挑战；第三导购网站天生的问题，它是一个依赖与某大平台环境生存的业态，只要人家阀门一关，就等于集体下岗（阿里曾封杀美丽说等导购平台）。

　　传统中小医美机构，我个人认为必须触电，关键问题在于传统医美机构归零心态，目前从医美电商市场布局我们会发现，一线二线城市入驻天猫的居多，特别是连锁机构和大型医美集团；二线以下城市更多的会入驻新氧、更美等垂直电商平台，而事实上天猫的全国流量远远大于新氧、更美等平台，女性数据也绝对超过。对于传统医美机构接触电商，我个人有几个建议：

　　1、借力：借力是一个好的切入点，通过借助现有成熟的医美电商平台（垂直类、综合类、当地社区类电商等），医美机构的精力也会集中，发挥机构的优势来匹配。

　　2、加盟抱团：从目前医美电商市场来看，不管是从数据分析还是未来，连锁机构入驻天猫的优势远远大于单家机构；行业内更多的医美机构在电商平台上是没有明显优势的（医生没有优势、品牌没有优势、资源没有优势、体量没有优势、客户没有优势等），跟着连锁品牌一起走，要么跟大医美集团发生点品牌关系

　　3、看机构情况:如果你的机构面积大于1000，属于二线、三线城市，也会在当地做一些户外广告，建议结合电商，效果会比较显著

　　4、收购：对于中小医美机构似乎实行起来比较难，传统电商行业很多例子：苏宁收购红孩子、国美收购库巴；收购的确可以加快对这个行业了解和市场布局：跨界企业苏宁环球不断收购很多医美机构，而没有选择自建，都是因为自己不怎么懂医美，希望通过这种模式迅速完成自己的布局。

　　来源公众号：王建中