最近猛然发现,有许许多多曾经并肩作战的职业经理人,都出去单干了,要么去做自由职业者,要么自己创业。仔细想想……
这也有其中的原因吧。因为去年的xx事件,整个行业是风声鹤唳,一波未平,一波又起:
竞争太激烈,蛋糕又只有那么大,最终分到口中的那一块蛋糕越来越小,职业经理人的业绩压力陡增,好像头发都要掉光了!或许出去单干也是无奈之举……
那我们都知道,现金流在整个初创企业中是非常非常关键的一环,一旦现金流断了,你的市场再旺,产品再好,客户再多,也无力回天……
但是在真正出去做的时候,常常都会有一些比较固有的牢笼:
我想卖衣服,那我得进货一批衣服;我想卖手机,我得先买一些手机进货;我要投资房地产,那我就得先去买房子置业!
当然,如果你的眼光足够好,这个销路会非常好,利润可观;但如果一旦你的判断失误,或者是市场的行情变化激烈,那么……
你的这些备货、不动产,都将大大的占用了您的流动资金,甚至资不抵债以至于破产。
所以说,如果还是按照传统的玩法,失败的概率极高。那么……
到底有没有办法,去规避这些经营风险,将风险控制到最低,将利润放大到最大?
答案肯定是有的,这个方法叫【控制非占有】。
那么如何操作呢?其实,非常简单,那么接下来通过一个案例给大家介绍一下这个绝招。
一个投资商,看中了一个口腔机构,然后这个口腔机构的老板恰好也想把它卖掉,出价是700万。投资商认真的评估,认为该机构真正的价值应该是在1000万。
试想一下,如果按照你以前的固化逻辑,会怎么做呢?
你是不是要先买下,然后再去花100万重新装修包装一下,再去出手,对不对?那这样的话,如果能转出去的话,就可以赚到200万,对吗?
但是这个是设定在能转出去的这个前提下,万一转不出去呢,岂不是成为一个巨大的重资产负担?
很显然,我们肯定不会建议投资商这么去做,那怎么做呢?为此我们设计了一个方案……
让投资商跟这个口腔机构的老板谈,给他方案:因为我还不能够了解你们机构的全部情况,所以能否允许我观察你们机构六个月的时间?
当然,我会为此先付你10万元的定金,这6个月期间,这个机构的产权还是你的,你可以照旧经营,6个月的经营收益同样归你……
如果六个月后,我觉得ok,我会把剩余的690万一次性付给你;如果我觉得不ok,那这10万定金就归你了。当然,我付给你10万定金是有个前提:
这六个月中,机构不能再卖给其他人,也就是说我在这段时间是拥有这家机构的优先购买权。
如果你违约了,在六个月之内把机构卖给其他人,那么你就要付双倍定金作为违约金给我,也就是付20万违约金给我。
各位朋友,请你试想一下,如果口腔机构的老板是你,你愿意吗?
当然愿意对不对?因为投资商不仅没有给他压价格,而且还付了她定金10万元。
更为重要的是,这期间的产权还是归老板的,一旦这个投资商下单了,就能赚到700万,还能赚到六个月的经营收益,还有什么理由可以拒绝呢?
如果投资商放弃了购买,他一点损失也没有,还净赚了10万的押金,对吗?
所以说,如果你是口腔机构的老板,你也会欣然答应。
那么,方案谈妥了以后,投资商要怎么去运作呢?
根据这个方案,投资商相当于用10万元杠杆锁住了这家口腔机构700万的资产。
他有优先购买权,当然也可以不买,就相当于拥有了六个月的控制权。接着【信息差】的功力就完全的发挥出来了……
投资商利用这段时间,去找另外一家愿意购买这个口腔机构的公司。投资商对该公司说:
这个口腔机构的市场价是一千万,我卖给你900万,打了九折,你要不要?那这家公司当然要了,这点你认同吧?
那么整个流程,投资商只是简单的做了一下转手,就很快的实现两百元的利润,而且重点是,不用重新装修,不用费时费力,就可以轻松一些赚到两百万元。
那么可能你会问,他这样操作跟我先去买然后又卖出去赚的钱不都是一样多吗?这有什么区别?
当然有区别,你忽视了里面非常重要的一个环节——风险。在这次投资商,最大限度的规避了经营的风险。
我们先做一个假设,如果他买下了口腔机构,但由于自己又不够专业,或者说市场的原因,造成这个口腔机构利润下滑,跌价了。
那么他是不是被深深的套进去了?不但资金周转不灵,而且要承担所有的跌价损失,风险太高了!
那对比一下这个方案:
他仅仅是用了10万元,就锁住了口腔机构的控制权,他的流动资金还可以去做其他的投资,完全没有被套住,只要找到下一家,他就可以非常轻松实现利润。
所以说我们每次在做策划的时候,我们一定要问自己这样的问题:到底有必要去拥有这个资产?有没有其他的办法去控制这个资产?有没有其他的办法让我去四两拨千斤的去【只控制非占有】?
多问几遍,也许你的创意和灵感就来了……
作者:梅曦 时间:2024-04-30 17:07:44 文章来源:转载
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