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新时期民营医院营销团队是怎样炼成的?

作者: 王铭 18年03月06日 阅读:4879 来源: 原创

  如今的民营医院如雨后春笋般,在祖国大江南北生长。大到北上广深一线城市,小到乡村小镇。有高楼三十几层的大医院,也有几百平米的小医院。有的是大型综合医院,有的是小型专科医院。新时期下无论是什么样的医院,都还是要卯足劲宣传自己,都是在拓客到获客中不断重复和复制,怕输在竞争者的攻势下,也怕输在自己的资金不足上。


  所有的营销策划都要人来做,如何练就一支高素质营销团队,就是管理者和老板要思考的问题。一家医院的领导者,懂医疗技术又懂营销实战的复合型人才实在太少,现实中总是出现管理者文化或是老板文化。就会出现三个月到半年换兵换将的情况。要想打造一支稳定又有战斗力营销团队,就是我们今天要说的话题。


  一、新时期营销苗子如何挑选


  一是选人要本土化,主要是语言接地气和路线熟悉。二是要成熟稳重有责任感,年龄要在28~45岁为佳,男女不限。三是要人文素质高,学历不一定太高。四是过往工作经历必须一年以上。五是要有销售和服务行业经验为佳。


  二、医疗营销知识培训


  1、一定要说明医疗营销存在的价值和意义。


  2、线上线下业务操作模式培训。


  3、营销礼仪培训。


  4、营销管理制度培训。


  5、医疗理论知识培训。


  三、营销团队职业规划


  1、选将带队。


  2、各营销岗位设置及建立提拔机制。


  3、团队奖励及个人奖励。


  4、团队凝聚力。


  5、建立传帮带,不抛弃不放弃每一个营销人员。


  新时期民营医院的营销团队不能经常换人换将,一定要本单位自己努力去培养和感召。团队有凝聚力和有感恩的心,同时有好的收益,才能稳定下来,才能谈发展,才能谈有战斗力。这就是我们经常讨论的,为什么老板和管理说员工没有归属感,主要是不稳定嘛!其实不需要讲很多大道理,营销部门的工作也是需要与时俱进的,不断尝试、执行,百折不挠,必见功效。


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