“我请了一个策划专家做顾问，也只不过是提高了20%的业绩，邵总你觉得这个事有价值吗？”好朋友王总就这个问题咨询邵珠富。

　　“提高20%已经是非常可观的数字了，就是我出山也不一定能达到。”邵珠富诚恳地说。

　　“什么？为什么啊？”在对邵珠富一向有点崇拜的王总看来，这实在是不可思议的事情，因此他睁大眼睛表示百思不得其解。

　　“其实，道理很简单：因为那20%是增量，80%是常量，大多数人和大多数企业，都只能够做到常量，而没有这20%，可能什么都不是。”邵珠富诚恳地说。

　　见王总的疑惑更大了，邵珠富情不自禁地打开了话匣子：

　　“正常情况下，人的智商都是差不多的，不需要你这个策划专家顾问，以你手下人的能力，完成饱和额的80%也是没有任何问题的，但对大多数企业而言，80%只是个临界点，或者是企业的亏赢平衡点，你能够做到80%，企业可能不亏不盈，如果少于80%，企业可能要赔钱，而超过80%的部分往往为利润部分，大多数企业均是如此。现在利润超过20%的企业并不多啊？！”

　　王总点点头表示认同，看王总继续洗耳恭听，邵珠富继续滔滔不绝：

　　“一般说来，只要不是傻瓜，靠你手下员工完成那80%都不是问题，换个人也不会有多大差距；而你聘请的策划专家或者顾问，核心并不是为了这80%的常量而是为了这20%的增量。你自己的员工可以完成保本，聘请的专家则是为了增量。我邵珠富曾经服务过一个企业，服务前其月营业额约为800万，后来我帮其一个月提高了200万，老板感觉离期望值有点远，于是就没再继续合作，结果呢？企业很快回到800万不赔不赚的临界点，甚至偶尔还有点小赔。”

　　“20%看似只是数字不大的20%，但要想获得则需要付出的绝对不只是20%这么简单，因为那是在深水区的开发与挖掘，是非常规的工作，是一般人不会做、也做不了的工作，换句话讲，能在深水区打捞上20%的人一定是有两把刷子的人，前面的80%可能只需要付出20%的努力就可以了，后面的20%则需要你付出80%的努力都未必成功，我不知道我这样说王总能够理解否？”

　　王总：“我好像有点理解和明白点了，但我傻吗？非要为了20%付出80%的工作？”

　　“当然你不傻，只不过是没有弄明白。对一个企业而言，有这20%和没有这20%是完全不一样的两种存在：没有这20%你的企业没法可持续发展、你的产品会赔钱，甚至从商业的角度上来讲，企业或产品都没有存在的价值和必要了，而有了这20%你才能活着甚至活得有尊严。而多出的20%则需要你九牛二虎之力的付出、耗费你80%精力才有可能成功。而前面垫底的80%的基础工作只要你傻瓜式的努力去干就可以了。”邵珠富说。

　　王总使劲地点点头，邵珠富并不认为他已经完全听明白，但迟早他会明白的，我坚信。