昨天，应好朋友李大姐的邀请，邵珠富利用午休时间帮卖***的李大姐撰写了一篇互联网软文《济南李大姐的***为何真的能让糖尿病人三个月摆脱药物》，并刊发个人微信公众号上，结果很快，点击率只有25个时，李大姐传来消息，已有三个人下单；到晚上点击率还不到200时，当天已下单30多个。李大姐感觉好奇“互联网营销真的有这么神奇吗？”邵珠富笑笑：“好产品要让消费者知道才可能购买，互联网只是解决了让人知道的问题”、“互联网时代营销本质是传播而非产品，消费者是因为知道才购买，而非因为你有而购买”。

　　这不，文章刚刚发布两分钟时，就有人责备李大姐不接电话了——而没多久李大姐那里也传来了信息，她已经出单了。

　　客观地讲，直到昨晚看了半场足球比赛临睡前，整篇文章点击率才200个左右，但30多个订单却也能说明一定问题，事实上，包括前年邵珠富打造互联网软文免费推广“包坚强”时就创造过“点击率385时已卖出400个包”的纪录（好多人5个10个地买）、邵珠富打造互联网软文免费推广原火掌灸时就曾创造过“两个月发展加盟商1000多”这样的纪录。那么好多朋友情不自禁地问：“邵总，为何你的软文转化率这么高呢？今天邵珠富就来和大家说道说道这其中的奥妙。

　　其实，作为国内一位小有名气的策划专家，软文撰写本不是邵珠富的主业，顶多算是爱好，我更多的还是内容创意、活动策划等方面。尽管如此，在邵珠富看来，这个星球上所有的营销模式都干不过一种营销模式，那就是真实性营销。其实从昨天这篇文章中我们也可以看出端倪——

　　真实性营销，就是要讲真实故事

　　从昨天这篇文章中你不难看出，本人处处本着讲实话的原则，比方说“她卖的辣木籽既苦又涩还不好吃”“包装也差”这种商家推广时的大忌，都被邵珠富用上了，很给人以真诚可靠的感觉，包括好多销售辣木籽的都宣传自己“来自印度”，邵珠富在文章中也没随波逐流，而是实话实说“就是来自云南”，只不过云南的并不比印度的差，且用了奇异果的例子来说明这一道理，整篇文章既不拖泥带水也不故弄玄虚，而是真实可信，所以消费者不反感。

　　邵珠富坚持认为，写文章、做营销和做人道理都是一样的，不虚伪不做作、真实可靠，更容易赢得朋友们的欢迎。

　　指向性准确，不求大数据目标更精准

　　就这一问题，邵珠富曾和互联网大咖孟总交流过，孟总认为互联网优势就是大数据，所以标题要尽量吸引人更多人，天性实诚的邵珠富思想还是保守了些，尤其在自媒体文章中，我把精准性放在了第一位，细心的朋友不难发现，邵珠富在本文标题中就及提到了“糖尿病”字样，这样一来可能有效细分了读者：一、有糖尿病或亲人朋友熟人中有糖尿病者可能会关心甚至非常关心这篇文章，可能会认真地看；二、无糖尿病或亲人朋友熟人中无糖尿病者，可能会绕行。如此，点击率可能低一些，但精准度和有效度却非常高，避免了“无效流量”。

　　现身说法，与读者共鸣更可信

　　在本文中，有这样一段描述很能说明问题——

　　“最初想做***是因为有个亲人得了糖尿病，而我知道***对糖尿病有神奇疗效后，就去原产地考察，带回来样本让亲人吃了后，三个半月就不用吃药控制（血糖）住了，我感觉很神奇，决定从这家进货。但，我卖***主要目的不是为了赚钱，更多的是为了帮助需要帮助的亲人，和有着同样疾病、困惑的朋友们，既不是用来送礼的也不是为了赚取高利润，所以我就用普通塑料袋一装了之。”

　　在这里，用李大姐亲人的体验现身说法，让消费者感同身受，而事实上，***的确有此神奇功能，这不是李大姐一人说的而是网上的“相关报道”，但有了“现身说法”更可信可靠，难怪市场反应不错，估计仍有在观望的朋友或许这几天就会下决心，这正应了邵珠富常说的那句话“不转化不等于没有消化”，一天几毛钱的事，估计观望时间长的人并不多，下决心的人将会越来越众。