马未都：我们今天的创业是干什么？也是做一碗面，这一碗面盐还没放准呢，有俩事他要解决了，第一个事叫融资，捧着这碗面说我上哪融资去，第二个事叫上市，一室不扫何以扫天下，就是你自己的这个事，就是这么简单的事情还没做好呢，想得都太大。

　　你总是有梦，可惜没这么多万一！

　　梦还是要有的，万一实现了呢？这句话在很多国人口里已经成了口头禅。 但更多时候成了朋友之间嬉戏的言语。

　　这些年，随着医美行业的蓬勃发展，很多跨界的、转型的，在这个市场里折腾出各种花样来。同时，也有不少等死的，找死的千奇百态。

　　一个久未联系的武汉同行微信我：

　　在吗？哥，我边与北京的一家投资机构合同签了两个月。但还是款没到。急死人。我现真的想转让了，麻烦哥。帮我介绍一下。

　　等我转让了，在跟他打官司，把我们给拖坏了。

　　那个合同，我们签了。他还没签也没给合同寄过来，总是说在办。等于两份合作同全在对方那边，心里烦。

　　我的建议：这坑你们挖的，先解约，要回合同。再谈其他。你不解约，谁也不会买？

　　对方在北京，他们是资本投资。都谈的好好的，不知那环节出错了。又不拒绝我们就是一个拖字。我当时想他们资本进来了，请您过来经营管理。

　　那就发律师函，催合同或废除合同吧。

　　他们是老总一班人马到我们医院来签字的，废除合同。那他们一点损失都没有了吗？我们不是白白被他们坑了一年多。损失太大了啊！

　　合同寄给他们多久了呢？解除合作，发律师函，这是第一步，最关键一步。当场签字合同为何还两份全带走了。这是常识呀！人家玩的就是这个。

　　所以，我让你们发律师函，尽快催出个结果。不要轻信资本，他们不懂也并不指望这个赚钱。尽快出律师函了结此事。再拖死的是你们，他们无损失。

　　我们有他们签字时的宣传照片，他一班人马老总签字照片都有。凭这个。可以找他们吗?现在您也帮兄弟我问一下。入股，全购都行。现在我们的压力很大。

　　这边废除合同。我跟律师说了。这事不结，无人敢与合作。了结这个。就是一个律师函的事。

　　那时候。已经到了说投资的尾声了。我想有资金到位。在请你过经营管理那样就好得多。当时我们确实想得太多了，太美好了。现实太残酷，现在才深深体会到。资本家这三个字的含义。以前上学时候。还不懂。

　　他们可不是什么资本家，他们的是拿别人钱的投机者。以前资本家是有自己实体的，现在玩资本的你没看都是些什么人？哪一分哪一毛是他们的钱？

　　我早就告诉你不用太大投入就可盘活，你们非要资本合作。你想简单了，看对方便接律函后的反应吧！

　　你们目前这个店还在经营吗？还是已经停业了？

　　还在经营，但下滑很历害。业绩从700万。到现在两百都不到了。因为差钱。工资拖了几个月。员工减员也多。

　　所以。兄弟我急呀！这样下去死定了。难怪资本不给你们履行合约给你们钱了。就这几个月掉下来了，所以我急。

　　工资房租一共。一百多万，那还差工资和房租4百多万。没有支付呢？

　　我核算下，怎么玩，你们才能走出困局。年前是个坎儿。搞不好事情大了，另外的那个机构，能临时补仓不？

　　你今天安排律师起草函件，明天盖章后先拍照发对方，同时快递一份给对方。既然他们没有诚意，那就尽快割舍干净。

　　谈了几家都是说要些数据，还没一家落地给我回话。所以现在我只想。不管别投多少。能保住医院。占多少股都可商量。现在。我们资金压力确实大。一两千万。都行。少了就留点股份给我。当初就是抱着这样心里，才缓出这么个结果。

　　谈了什么要数据的？你们现在这个样子，数据能好看得了吗？

　　凡是不落地的，都不要抱太大希望，你们持续经营这样，哪一个买家都会掂量掂量的。

　　据说你们做这个新院到开业，投了两千伍六百万。你投多少，与卖多少。没有必然关联的，生意有亏有赚。如果卖不出去，还能撑3个月呀。

　　你们这家机构的客户数据有多少呢？我给你个建议。年前，如果团队没散，做活动，烘一把。

　　渠道机构不能走学术路线。机构重新定位，产品梳理。然后进行团队规划。方向不对，走的远死的快。

　　你这么个面积，装修成本，仪器设备成本折旧，场地成本，人力成本。都是可以核算的。不是你说多少就多少的。

　　不能有病乱投医。这样吧，你现在手头现金还有多少可以用的？

　　我帮你看看，怎么花钱不冤枉，如果是挤挤十万以内，那真是够呛了。你连一个月的工资都不够发的了。如果有3、4百万的话，我觉得还有救。先发工资，稳军心，再团队打气，一起拼业绩好过年。

　　心不沉浮空百年

　　一个认识几年的同行朋友，半夜里找到聊天：我睡不着，最近业绩不好。我今年点背，没有遇到一个稳定的平台，所以很累，有时候在想，要不要放弃医疗。其实做医疗，找一个可以带你的人，会很快进步。

　　回：心不沉稳，才会如此。再历练下，找内因。

　　我现在想做运营，可是现在一直找不到一个好的总经理带我。我之前的一个搭档，她是做网络咨询师的，后来她的总经理带她做了半年的运营，现在就做到总经理了。所以有时候人得认命，能力是一方面，能得到一个贵人帮你更重要。我现在是真心不想做网络了，真的想转运营。

　　不懂运营的话，是做不了总经理的，总经理必须懂人事管理，营销，和运营。

　　回：什么样算好的标准？等你修到，贵人自现。找机会练练,用心的话慢慢来。成长没捷径

　　有个贵人带你，你会少走很多弯路，就像那个网络咨询师，去年还是我的手下，今年就做总经理了。

　　你说这是捷径还是什么？我现在还是做网络，人家都做总经理了，一个月拿8万的薪水。人比人气死人。

　　回：你十年后再来问我这个问题吧。心太浮躁了

　　是的，有时候确实，我也承认，太浮躁了。现实所迫，现实所逼啊！确实我需要很多东西沉淀，需要学习，需要提升。有时候甚至我会对自己的人生产生怀疑，问自己到底适不适合做医疗，很多不懂专业的人，却做了老板，因为他们有投资。

　　回：先看自己够料不？这个行业老板不全是傻瓜。慢慢修心，该来自来。

　　心态，自省。更重要。认清自己比攀比别人更重要。所以你十年后再说这个事吧。今年几次下联系，明显你心浮气躁。如觉不适这行业，转行看下也好。

　　转行的话我就不想再打工了，哪怕做个小生意也好，积累经商的经验。得好好给自己的人生规划一下了，今年都29了。明年一过，马上就奔三了

　　回：恭喜你可升级做老板了。老板可大可小，历练下也好。等尝试创业艰辛后再说，目前工资一月2.5万，我30岁时2千，你已是我十多倍。

　　打工赚钱不容易。你那个时候2000很值钱，相当于现在的20万。

　　今天维多利亚的一个讲师过来培训，一节课2万，讲1个小时，觉得他赚钱好快。我现在觉得恐慌了，我觉得人到30岁的时候还没有自己的事业的话，很没有安全感。

　　回：你没有一句说自不足，找自问题。全是不平，不甘，不愤。挺遗憾的。心态不对，一切枉然！

　　我自己确实很多不足，但做医疗7年多，我是靠自己的能力从一个小编辑，一步一步走上来的，可是我现在觉得他们给我开多少薪资，我都没有安全感，

　　毕竟不是自己的事业，我得好好反省下了，给自己好好规划下。不知道为什么，我现在对自己的年龄很恐慌。

　　回：你已7年医疗，工资2.5已不错。以你今天的心态，冒昧讲，不值这个钱。一万我都不敢用你。你知我讲话从不遮拦的，忠言逆耳利于行，还是尽量少说。

　　不知道为什么，我有时候只想和你说说我的心里话，虽然我们没有见过面。

　　我在福州那家医院的时候带团队就可以做好，从400万做到600多万，为什么换个地方就做不起来了呢？我在那边做了2年。

　　回：静静心，向内求，眼界不高，虑不够远，心才慌恐。

　　你不会变通，只会照搬，所以如此，忘记过去，成绩只是历史而已。

　　我的一个总经理也是，在上一家机构做的非常好，可是换一家机构就做不好了，很奇怪。他之前在天津某医院能从800万做到1200万，换了一个平台不但业绩没有上去，反而下滑了30多万。就是总拿过去成绩自以为是的原因。不过他现在又换了一家机构，听说做的不错，还把之前的总经理给干掉了。

　　回：这种人早晚死在自负上。成绩不是他一人创造的，却说成自已的功劳。

　　一个团队非常重要。难怪你长进慢，身边怎这样蠢货老总朋友的，业绩靠一个人的能力是做不上去的。

　　实在想不通就抽自己，抽醒再说。别人好坏与你没半毛钱关系。努力做好自己，总攀比干吗？

　　谢谢贺总的肺腑之言

　　中国的民营企业为啥都是这么短命？

　　海南国丹药业的老总李金汉现先生，在我的弘正道群里分享这么一段文字：世上只有一种投资只赚不赔，那就是学习。当你的才华还撑不起你野心的时候，你应该静下心来学习，从来没有人因为学习而倾家汤产，但一定有人因为不学习而一贫如洗，从来没有人因为学习而越学越穷，但一定有人因为学习而走向成功！

　　李总V5。学习的方法也有两种，一种是跟老师学，一种是跟市场学。今天的企业，不愿把钱交给老师，那就把更多的钱交给市场吧。

　　昨天跟一个朋友交流。中国不缺少聪明的人，智慧的人缺是稀缺资源。

　　总想着占合作伙伴便宜，占员工便宜，最后是众叛亲离，在市场的竞争中败下阵来。没有输给别人，而是输给了自己。

　　普遍的信仰缺失，诚信缺失。已经成为企业发展迈不过的一道坎儿，也正是如此中国民营企业平均寿命3～5年，快生速死。

　　信仰缺失很难找回，经营诚信更是今天企业老板们所要具备的不可或缺的品质。诚信建立需业以继日添砖加瓦，持之恒久。诚信崩塌却只要轻轻一脚而已。

　　所以，网上流传王石的一段话，无论是一个企业、还是一个创业人，懂规则，讲规则，永远是第一位的。一个不懂规则的人，是没有合作可言的;一个不懂规则的人，也是没有成功可言的。

　　这是我要对创业者说的话，更是我们在做事中一直去遵循的原则。和懂规则的人在一起，更要做懂规则的人。