一个未谋面的朋友跟我讲，刚看了您的文章，写的不错。我准备在贵州开一家新机构，还在筹备期，努力学习中。贵州这几年发展快，深圳竞争太激烈，贵州市场可以好好开发，他们的医美意识还没那么强。

　　我准备在深圳成立一家科技公司投资贵州的医美门诊，马上启动了。我一直在徘徊加盟的事，如果不加盟了，我们就要想自己机构的名字，自创品牌了。。我只是幕后，幕前是专业人，不会干预。

　　哪里都有竞争。有竞争说明有人气，有人气才会有生意。生意好坏，全在个人。我2013年就在贵阳工作过，所以，那边这些年的发展，还是在关注。目前国家对大健康产业开放，这是好的政策趋利

　　只要管理得当，营销得法，舍得分钱。很大空间的。医美不复杂，复杂的是人心，人性。我在医美领域近十年。走过全国几十个城市，接触过几百家不同的机构和老板及经理人。可以说什么的鸟都见过了。不能图短期利益，合伙人平台的顶层设计很重要。要大家一起赚钱，基层也可以做到合伙人。

　　有些东西，不是你们想的这么简单的。市场如果没有开化，那市场的教育成本也相对的高。与其那样，不如在深圳深耕，这样成熟的市场，相对更好做。

　　某品牌输出机构您接触过么？我一直在找加盟的机构，和他们接触了几次，这次在杭州做行业交流，还见到他。一个想加盟品牌输出机构，运营问题。

　　目前国内任何一家做所谓品牌输出的机构，都解决不了高端运营人才复制的问题。所以，多方反馈，但凡是加盟的，没几个是好下场的。他们十年加盟费25万，每个月5%的管理费，因为品牌输出方，和你们的的诉求是不一样的。

　　关于所谓的品牌输出。我已经写文字阐述我的观点。你们如果觉得钱多多，可以尝试一把。不过结果我可以提前告诉你。加盟的多是一群脑袋进水的小老板或医生老板，他们是想利用加盟增加流量走资本市场。

　　溺水的人需要抓一根救命稻草。也或者是被这根稻草压死。这个问题，早有人分析过了。所以利益与加盟机构无关。

　　目前据我知道，很多加盟了的。没几家是好过的。我讲过了，高端运营管理人才不好复制，目前这个问题整改行业没有一个敢站出来说，自己已经解决这个问题了

　　这行水深，我是建议考虑好再说。我是经常给人泼冷水醒脑的人，很多人是脑袋一热就进来了，进来后就开始后悔没退路了。然后灰溜溜跑了或者撑的辛苦，没后悔的药，最坏的结果想好自己能承受。

　　要有足够承受的能力，才进这个行业。医美已经不像外界人想的那么好做，那么利好了。

　　输不怕，就怕不敢输。没进去怎么知道行不行。很多人输不起，就去赌，结果死的很惨。

　　其实，进任何一个行业，都有空间的。关键是进这行的初衷，不做投机，不做短平快。

　　我觉得一起做事合的是三观和人品。去年一个上海的朋友找我。说有个做培训的想进这个行业，奔着上市去的。我直接就给否了。还不知医美是什么就妄谈上市，这是玩笑的。

　　这个行业傻子太多，骗子不够用的了。这是常态，还会继续，所以，疯子没事，只要不傻。

　　有人说，唐朝文化在日本，明朝文化在韩国，民国文化在台湾。

　　台湾人讲情怀，让人感动。在中国，是不合适的。讲情怀的前提是别饿死自己，盲目照搬，不符合当前国情，最后全部阵亡。

　　就算加盟了，那些加盟的医美本身是有自己一套人马和医生的，如果XX垮了，那些医美不至于关门，只是品牌有很大影响，然后换个名字再营业。机构也可以被收编呀或者医生重新去打工。这都是归宿。

　　在中国，任何一家医美机构有什么品牌可言，顶多是个牌子罢了，信用问题还有文化积累不够。

　　模式好复制，最难复制的是人才。所以，选择对人才匹配程度不难免高要求的产品或行业，还是有机会生存的，走长远，合伙人制定当然是趋势。

　　我是外行，现在在交学费创业，这个地方太难找医生了。我想从轻医美出发，积累客及不断学习，然后再逐步做整形。先生存再发展。

　　交学费并不意味着要走弯路。贵阳不是北上广深，定位，布局，都要根据地域进行设定，而不是照抄照搬别人在一线城市的所谓成功经验。否则会死的很惨

　　最起码轻医美资产没那么重，还有刚开始对整形医生的需求不太高，积累到口碑和客户后再逐步走整形。这需要过程时间。当然我注册的时候是门诊，只是刚开始项目从微整和注射及皮肤管理入手，开始只需要皮肤医生及注射医生就够了。

　　轻医美首先从定向、定项上就区别与传统医美。稳步走生存然后发展，好的注射医生是不好找。门诊部的话，找个执业的整外驻店是可以的，其他的通过行业的资源整合，就可以完成。不养专家，全行业专家为我所用。

　　现在很多80后，不这么想，做梦着呢，更有很多70后、60后的老板。或者说医生老板。都有着美好的愿望又在不切实际的做事情

　　把消费者，变成消费商。把雇佣关系，变成合伙人关系。这样的模式才有可能走的更久。

　　海峡对岸同行的内地医美发展感悟

　　（对方是繁体字，尊重起见，未做简化）

　　一位台湾同行看了我的医言片语系列后，主动加微信找我沟通，分享他的感受。

　　賀老師，文章相當犀利。可惜市場太浮躁，台湾整形市场，与大陆相比唯一強的是：醫療品質、專業本位。台湾的医疗品质还是能坚守的。

　　大陸正在改善中，大陆不少人心浮气躁，急功近利。需要过程。这个过程中很多类似做品牌输出加盟的，很多是坑。

　　你怎麼看「XX」品牌加盟？我覺得超級大坑。空空空，他只想打造自己的ip ，團隊人才差太多。沒有真材實料、沒有執行團隊、沒有協助加盟者工具、資源。幾家可以，十家以上...待觀察了，想賺快錢....如您所說，經不起檢視的，能標準化的，都不是最核心的。

　　偏偏醫療最核心的就是不能被複製的「醫師、團隊臨床經驗、理念」坐看市場變化，起落之快簡直就是一場大劇。

　　可能理念不同，文化差异吧。

　　我从事医美行业管理，将近十年，见的太多了。对目前大陆出现的各种品牌加盟连锁，是不看好的。以我这些年的见识和同行交流看。很多会死的很惨。大陆很多医美同行，也在跟我交流这个问题，对我的观点还是很认可的。

　　只有盲目的跟风的那些，找不到方向那些，寻找救命稻草那些，寻求破局重生的那些，才会跟这些所谓的品牌输出机构搭上关系。以为就可以万事大吉。

　　初心不对，路偏是正常的，我的这篇关于《且看品牌加盟都是什么鬼？》不少同行看过，主动找到我进行交流认识。其实也蛮同情那些想在医美领域有所建树，又茫然的机构老板们的。

　　我连续5天，5期的《医言片语》系列，今天又发了这篇《且看品牌加盟都是什么鬼？》算是一个对品牌输出这个话题的一个总结吧。

　　這篇還沒拜讀，我先看系列一而已就被您折服了。因為明天要在美沃斯分享，同行很多。看文章要靜下心看，對作者的尊重，現在旁邊太多人，沒法專心看。這次來美沃斯還是毛遂自薦

　　很多人几个月前就问我。这次武汉的美沃斯是否去。我说，我也没接到邀请呀。我这人喜欢安静，最怕人多。方便的时候，我们可以碰撞交流。就台湾医疗和大陆医美之间如果共融做个探讨

　　7年前我曾讲：整形手术看日韩，微整形看台湾，抗衰老看欧美（德国、瑞士）。现在这么多年过去了。大陆的医美市场逐渐成熟，各种模式都出来了，呈现百花齐放的局面，这是好事。当然，这其中也难免有些做的不尽人意的地方。

　　医美行业直销谁会是第一个吃螃蟹的人？

　　直销这个东西是好！但是他对医美有很多反作用，做产品类没问题！但是医疗手术还是要慎重，医生也是人，不是机器，大量的手术也会有大量的客诉！挣得钱很可能过段时间又回去了，挣钱的只是中间的做层级的人，压力全在医院和医生上！

　　很多医院弄的跟菜市场一样，医美再怎么说也是一项选择性的奢侈消费品项，是重质还是重量，自己抉择吧！除非这个品项是风险极低，标准化极高的，否则浅尝辄止吧

　　上海一家渠道机构，每天像菜市场，很热闹，但是拿75%给中间环节，这个对医院方来说怎么玩呀？中间商的比例越来越高，怎么降？能控制在50%就很不错了，毕竟渠道已经很透明了

　　有人说：万恶的渠道，短期行为。

　　其实，渠道也不是不好，主要中国人爱内斗，你给50%我给60%逼急了给70%。这不是渠道的错！错就错在医院的决策者没耐心，抬价挤兑同行！谁都会跟着回报高的，不怪人家做渠道的！

　　因为优质顾客到优秀医生的中间环节成本太高，这个成本是不健康的成本，在信息不对称、透明度不够高的情况下还能苟延残喘。

　　中国80%的机构都是举步维艰，甚至亏损，亏损在哪里？

　　机构把运营节点放在如何做资源整合，提升品牌价值上；总经理不断学习其他行业的经验，不要转圈圈；医生还要不断优化技术，控制风险、控制成本、提高标准化。

　　这个问题很好解决？这些比例都是要经过财务核算再出奖励方案，不争钱的事怎么能立足业内。当然是要双赢局面才能长久。

　　运营做的好，整个机构的运营成本可以控制在15%之内，常规在23左右，25%以内。房价有乡下的有了四线的有三线的，有长沙的，有上海的，有北京的，深圳的！人，机构，地点等不同%几皆有可能多少合理，貌似意义不大。

　　更多的比例到哪里去了？花费到运营市场上面，百度竞价应该占比最大，然后是硬广。获客成本太高，现在酒香也怕巷子深，你说的有人做得到，但是只是少数机构。这种机构，都是体量超大，而且把医生用到极致。

　　把价格体系建立完善，房租，人工都可以把控。大多数机构之所以运营成本高，是因为业绩没有做饱和而已。一个月一百万业绩运营成本80万，一个月2000万呢？

　　每个人赚钱的方式不一样！比如我们用有证的产品，赚良心钱，做百年企业，健康塑美，德行天下！比如有人用地下作坊的产品，成本都不一样，所以结果就截然不同了！

　　很多企业现在面临最大的问题都是营销，连工资和房租都付不起。没人管服务和技术，谈什么流程规范和技术？

　　恶性竞争带来的结果这只是表象，竞争只是针对大多数机构而已，对某些机构没有任何冲击。莆田系，公立医院，其他民营，你们觉得三者有竞争冲突吗？运营模式不同，面临的问题不一样而已。

　　为什么你们觉得模式医院没有品质保障？没有规范化管理？没有技术核心？

　　你们看到的大多数模式公司都是圈钱而已，没有一家企业为行业负责，对社会负责。你们企业敢让顾客签术前同意书吗？敢让客人签麻醉同意书？

　　行业的标准，中国最缺乏的就是标准化。大家摸石头过河而已，所以谁都希望在行业内建立一个标注和规则。

　　团队是制胜法宝，团队精干的前提是好的激励和好的企业愿景，当然，最主要的是企业文化。能让员工倾力付出的老板都是有个人魅力。