在今年前后我参与了两次金字塔的学习，每次是3天时间，一次比一次清晰，今天把我学习心得跟大家做一个初步的解读：

　　听老师的课，课堂的同学都会有一个感觉，课堂上听的都非常懂，作业一做就错，甚至不知道从哪开始，每次学习的晚上都要做作业到凌晨，第二再在看同学作业，听老师剖析

　　一、什么是金字塔？

　　在没有学习金字塔课的时候，我对金字塔的理解比较浅，我做了一个总结：金字塔结构其实在我们身边无处不在，比如

　　1、一幢楼里的楼上、楼中、楼下（生活在金字塔结构中的人们，高的永远在最高，低的永远在最低）

　　2、社会中的富人、中产、无产（很多人都想往富人去靠，也有不少伪中产的人，不断的混所谓的人脉圈，医美职业经理人尤其是；在金字塔顶端，富人越富，底端穷人越穷）

　　3、高人、仙人、俗人（在思想境界中，我属于俗人，还没有达到仙人、高人的境界，这是一种修心、修身的境界）

　　4、企业中的高层、中层、基层（不管什么企业，它们都具备这样的结构，企业中如果没有高层，员工会懒散掉，高层做着基层的工作，中层、基层无事可干，高层永远要降在金字塔的内部，而不是高高在上，这样在金字塔内部中形成自动规范、自动工作，在其位，尽其职）

　　5、每个人都有一个能量金字塔（一个人的想法、方法、做法：这也是配对企业金字塔的结构：高层想法，中层方法、基层做法），这是一笔待开发的财富。

　　二、金字塔系统涉及到词汇

　　在金字塔课程中，需要找到并理解课堂上的共同词汇，否则还是没有融入到课堂当中，对课后成效也会大打折扣，在这里给大家科普下：

　　2.1产品定位

　　明星：市场占有率高的产品，附加值大，买单少，利润贡献较大；少而精、名而贵

　　金牛：更多客户买单，持续创造企业利润和现金流，客户群体覆盖率

　　肥狗：吸纳客户，客流量，引流产品，忠诚度高

　　瘦狗：吸纳客户，客流量，引流产品

　　2.2运营系统

　　造星：量少价高，较少的客人，高单价完成公司50%的业绩；（打造明星）

　　养牛：利润高覆盖率高，大多数人需要，完成30%的业绩;(培养金牛）

　　放狗：价中质优，对流量进入的使命，业绩为辅流量为主；（养肥瘦狗）

　　2.3绩效系统

　　建顶：创建顶尖、顶端的产品；建顶可提高能量等级

　　扩边：扩展周边产品；用持续扩边扩大能量空间

　　筑基：搭建基础，打地基；用随时筑基保证金字塔稳定

　　如何做的理解：

　　1、造星建顶 ：单价要高、所有的优点集于一身

　　2、养牛镀金：明星产品变成金牛产品的过程，叫做养牛，需时间

　　3、放狗吸宠：入门容易、实惠动心

　　4、瘦狗可以为明星和金牛牺牲，作为附赠品

　　三、金字塔系统对于医美行业有什么联系

　　在课堂上，各行各业的都有，大家普遍都会遇到“知道产品的重要性，却不知如何做产品”，在原本医美行业的产品策略中，叫法是这样的“引流产品、升单产品、锁客产品、留客产品”这是一种非常普通而且传统的做法，而且是一条线的做法，没有框架策略，通过金字塔的系统结构以下表格供参考：

　　金字塔工具优势：

　　1、知道自己家哪些产品要减去

　　2、知道缺哪些产品

　　3、每个产品都有3种价格（金字塔）

　　4、产品与产品之间的价格也有金字塔价格区间

　　学会金字塔工具，借助这个工具，医美机构的任何项目产品都能得救，还可以大大增加医美机构的业绩（业绩=品项*价格*客户），金字塔是有能量，相信它。

　　来源公众号：王建中