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爆品策略适合三四线城市的医美机构吗?

作者: 王建中 18年09月14日 阅读:1537 来源: 原创

  在今年我写过几篇爆品的文章,过了大半年,经过一系列实战指导,又有新的问题:爆品策略适合三四线城市的医美机构吗?也许这没有标准答案,只是把我的一些思考想法跟大家交流交流。


  前段时间建了个“三四线城市医美机构交流群”群中很多同行一致认为在三四线城市做医美机构就是一个字“熬”,机构在怎么想快,就是快不了,因为不管是在资金、在人才招聘、在营销企划专业等维度与一线、二线城市是无法相提并论的,医美机构期望200万业绩每月,迟迟达不到,同样的目标放在成熟的医美市场,目标也许轻而易举就达到,不同的市场给与的资源支持是不一样的,绝大数三四线城市的机构都是在水深火热之中,那样的环境下,思考的是如何活下来,而不是怎么活的更好,这不是三四线城市机构所考虑的


  一个三四线城市医美机构数量达到20家,诊所、门诊部、医院资质都有,爆品的医美机构无,正在犹豫不决、打算做爆品的机构有,但缺乏各种人才、术的指导,也很难有突破,市场尚未成熟。医美行业是一个特殊行业,离不开医生,项目都是医生操作,这几年行业中经常会有很多人提出医生品牌,打造医生品牌的前提是确定医生擅长产品定位,让医生只做一个项目还是多个项目就成了机构经营领导头疼的事,医美行业又是一个缺医生的行业,三四线城市医生只做一个项目,这似乎有点浪费。在全国真正爆品被运用的比较好的机构大都在一线二线城市,绝非三四线(如果有,请留言告知),要么是公立医院医生,本身是带着光环、粉丝出来的,不可否认他是不缺客户的


  在三四线城市面临着活下去,所有在三四线城市医美机构中,你看它业绩做的不错,这样的医美机构往往是什么项目都做,特别是外科手术项目,如果仅仅靠皮肤、注射想获得更多的业绩、利润是不长期、不靠谱的,如果你不去做这一波,你将损失掉这个阶段的医美市场,很多医美老板都天真的认为我只做某一块产品市场,打造成爆品,其实还没有等你爆品起来,这个市场已经发生翻天覆地的变化。


  在谈谈爆品,医美机构的爆品是需要医生支持的,没有医生这些都是扯谈,你会发现真正打造出自己爆品特色的机构,在上海、北京比比皆是,为什么了?因为传播,因为流量,爆品特色定位好,放在三四线就非常的有限,因为流量有限,传播渠道局限,根本、很难出去。爆品拥有一定的互联网特色,三四线互联网工具较弱,使用频率没有一线二线城市多。


  有个突破点爆品适合三四线医美机构,但是需要品牌的支持,但目前的三四线医美市场,同样也处于消费升级阶段,价格并不是影响消费的主要因素,我会发现在三四线城市杂的医美品牌一堆,增加三四线城市对品牌的粘性,才可做好爆品营销,经营有体验且与其他医美品牌有明显差异的项目,才会有未来。上文的一些拙见,欢迎同行留言切磋!


  来源公众号:王建中

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