在今年我写过几篇爆品的文章，过了大半年，经过一系列实战指导，又有新的问题：爆品策略适合三四线城市的医美机构吗？也许这没有标准答案，只是把我的一些思考想法跟大家交流交流。

　　前段时间建了个“三四线城市医美机构交流群”群中很多同行一致认为在三四线城市做医美机构就是一个字“熬”，机构在怎么想快，就是快不了，因为不管是在资金、在人才招聘、在营销企划专业等维度与一线、二线城市是无法相提并论的，医美机构期望200万业绩每月，迟迟达不到，同样的目标放在成熟的医美市场，目标也许轻而易举就达到，不同的市场给与的资源支持是不一样的，绝大数三四线城市的机构都是在水深火热之中，那样的环境下，思考的是如何活下来，而不是怎么活的更好，这不是三四线城市机构所考虑的

　　一个三四线城市医美机构数量达到20家，诊所、门诊部、医院资质都有，爆品的医美机构无，正在犹豫不决、打算做爆品的机构有，但缺乏各种人才、术的指导，也很难有突破，市场尚未成熟。医美行业是一个特殊行业，离不开医生，项目都是医生操作，这几年行业中经常会有很多人提出医生品牌，打造医生品牌的前提是确定医生擅长产品定位，让医生只做一个项目还是多个项目就成了机构经营领导头疼的事，医美行业又是一个缺医生的行业，三四线城市医生只做一个项目，这似乎有点浪费。在全国真正爆品被运用的比较好的机构大都在一线二线城市，绝非三四线（如果有，请留言告知），要么是公立医院医生，本身是带着光环、粉丝出来的，不可否认他是不缺客户的

　　在三四线城市面临着活下去，所有在三四线城市医美机构中，你看它业绩做的不错，这样的医美机构往往是什么项目都做，特别是外科手术项目，如果仅仅靠皮肤、注射想获得更多的业绩、利润是不长期、不靠谱的，如果你不去做这一波，你将损失掉这个阶段的医美市场，很多医美老板都天真的认为我只做某一块产品市场，打造成爆品，其实还没有等你爆品起来，这个市场已经发生翻天覆地的变化。

　　在谈谈爆品，医美机构的爆品是需要医生支持的，没有医生这些都是扯谈，你会发现真正打造出自己爆品特色的机构，在上海、北京比比皆是，为什么了？因为传播，因为流量，爆品特色定位好，放在三四线就非常的有限，因为流量有限，传播渠道局限，根本、很难出去。爆品拥有一定的互联网特色，三四线互联网工具较弱，使用频率没有一线二线城市多。

　　有个突破点爆品适合三四线医美机构，但是需要品牌的支持，但目前的三四线医美市场，同样也处于消费升级阶段，价格并不是影响消费的主要因素，我会发现在三四线城市杂的医美品牌一堆，增加三四线城市对品牌的粘性，才可做好爆品营销，经营有体验且与其他医美品牌有明显差异的项目，才会有未来。上文的一些拙见，欢迎同行留言切磋！

　　来源公众号：王建中