民营医院低成本跨界合作秘籍

　　戊戌狗年，金秋十月。在一阵秋风中，2018年只剩下最后一个季度啦！民营医疗的小伙伴们业绩目标达标没？医疗广告审批如此严格的当下，就是有预算的广告费也未必花的出去。有没有一种成本低，又有效提升医院业绩的办法呢？今朝优品创始人王铭老师，践行民营医院十五载实战经历，剖析民营医院低成本跨界合作。

　　精选体验型医疗产品。一个优秀的运营官，第一时间就会精选出本医疗机构的体验型医疗产品。客户良好的体验就是信任的开始，所以我们要找准找对体验项目。譬如：口腔医院有哪些体验型的医疗产品？洁牙、儿童口腔涂氟、窝沟封闭、全景片检查等等。

　　包装体验型医疗产品。有了体验型的医疗产品，也得讲究如何去包装医疗产品。还是拿口腔洁牙这款医疗产品说事，洁牙项目要套餐化、明细化。洁牙套餐可以包括：免费挂号、建立个人终身口腔档案、全景片检查、医生面对面咨询、声波洁牙、喷砂、牙周上药、抛光等。然后把洁牙套餐定价制作成PVC卡或者纸质券备用。

　　借力型跨界合作。何为借力？就是找到有影响力、有实力的企业一起捆绑混。任何一座城市都有好的楼盘，好的卖场，好的商业综合体。我们就拿包装好的医疗产品提供给他们做回馈客户的奖品礼品。凭借他们的力量把我们体验型的卡或者券发出去，客户就有机会来院体验啦！找准合适的企业和契机也很重要，营销官要有这个执行能力。

　　宣教型跨界合作。就算你是医学高材生，也未必懂所有疾病。何况一个普通市民，哪里有机会学习各种疾病知识？说的意思是市民没有地方去了解和学习疾病知识，准确来说是非常匮乏的。还是拿口腔医院举例说明吧。联系市健康教育所共同组建口腔知识宣教讲师团。讲师团成员主要由口腔儿童科、牙周科、综合科、正畸科、种植科等科主任担任讲师。口腔知识内容以PPT形式，图文并茂，视频动漫，真实案例，有奖提问，现场解答，现场义诊开展宣教公益活动。

　　具体操作办法：

　　一、联系企业单位，确定口腔宣教时间，宣传发动邀约干部员工参与学习口腔知识。

　　二、发口腔知识PPT课件给企业单位组织学习的负责人，确定学习场地、人数。

　　三、口腔宣教活动现场具体安排

　　1、主持人介绍企业单位领导、口腔医院讲师及宣布公益活动开始；

　　2、口腔知识PPT课件40分钟；

　　3、5个名额现场有奖提问，现场解答15分钟；

　　4、现场义诊；

　　5、参加口腔知识学习者发口腔医院100现金卡一张；

　　四、活动结束，打扫活动场地卫生。

　　置换型跨界合作。何为置换？也就是相互交换产品，双方都能达到获客体验的效果。譬如：各银行客户都有消费积分，我们可以用体验型医疗产品和银行置换。达到多少积分可以体验什么医疗产品。置换型合作还可以用在广告费置换，也能起到获客的作用。

　　赞助型跨界合作。学校学生会、商会、协会等等组织活动时，可以拿包装好的体验型医疗产品去赞助。譬如他们举办年会、庆祝活动等，都可以起到拓客到获客的目的。赞助型合作同时也能拓展到个人就诊和团购医疗产品。

　　本文是王铭老师原创文章，未经作者允许不得转载。