俗话说“得民心者得天下”,这句话用在政治上可能没错,但用在经济上却未必正确,尤其互联网时代的营销,则可能就是个大错误了。策划专家邵珠富个人认为:互联网时代的营销,不一定是“得民心者得天下”的营销,而很可能是“得天下者得民心”的营销。
如果你不信,邵珠富今天就列举几个例子不说明这个问题——
第一个例子:东阿阿胶
阿胶是山东的特产,这个一般人都知道。而在山东特产阿胶中,又以东阿阿胶最为出名,但以一个和阿胶打交道多年的策划人的角度看,山东最好的阿胶肯定不是东阿的,但东阿阿胶却是“被误认为”最好的。为何?因为东阿阿胶的市场做得好啊!
道理很简单,因为东阿阿胶已经是“得天下”的阿胶,所以它能够轻轻松松地“得民心”。
第二个例子:王老吉和加多宝凉茶
同样的道理,凉茶。据一个北方人邵珠富了解,在岭南地区凉茶根本不是王老吉和加多宝这种口味的,而是有点苦。而王老吉和加多宝们为了讨好更多消费者的口味,在加工凉茶时,有意识地让味道“有点甜”,从而得到了很大的市场份额——“得天下”。
倘若一个普通消费者遇到了正宗凉茶,一口喝下去有点苦,然后肯定会不假思索地想:这凉茶肯定不正宗。为何?因为和王老吉加多宝不一个味。为什么出现这种情况呢?因为正宗凉茶没有赢得市场——“得天下”,而已“得天下”的王老吉加多宝们早已“得民心”也!
第三个例子:牛奶
内蒙古的牛奶一定比上海的牛奶好吗?如果邵珠富这样问你:你一定会不假思索地回答“当然”,理由是:想想蓝天、想想白云、想想一望无际的大草原,再想想上海的重工业。
但真相是:上海也有蓝天白云,内蒙也有重工业。更重要的是,你现在喝的大部分牛奶都不是中国牛产的奶,而是澳大利亚、新西兰、加拿大等国家的进口奶粉勾兑的。这个时候邵珠富再弱弱地问一句:你还觉得上海的牛奶差吗?
为什么内蒙的牛奶会想当然地被认为更好呢?因为市场做得好——“得天下”了嘛;为什么它们能够“得天下”呢?有大草原做背书呗。道理就是这么简单。
同样,在济南把子肉做得最好吃的是金德利和超意兴的吗?同样的道理,那些喝起来很香的茶真的最好的茶吗?苹果最好的真的是烟台的吗?卖得好的十三香真的能和三十六香相比吗?如是等等,不一而足。
所以,邵珠富坚持认为,营销最大的问题不一定是“你真的好”,而一定是让消费者“误以为你好”,而要让消费者“误以为你好”的前提是“你卖得好”。但“你的产品好”和“你卖得好”有时压根就不是一回事,或者相距甚远,这需要邵珠富们帮助你营销策划。
虽如此,但邵珠富还是认为,“卖得好”的产品至少不能太差,就像东阿阿胶可能不是最好的但肯定不差、王老吉加多宝可能不是最好的但肯定不太差、蒙古牛奶可能不是最好的但至少不差、十三香不是最好但至少不差一样,要不这个世界上就可能真的没有道理可言了。
作者:码万祺 时间:2024-04-26 17:51:20 文章来源:原创
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