前几天，柳总平洋在弘正道群里抛出了一个关于培训的话题:

　　1、有人以为听了马云的课，就能获得马云的精髓了；

　　2、听是听明白了，回来压根就没严格执行。

　　医美行业从来不缺模式，不缺套路。模式如武术中的招式，花架子骗人的，没有内功，不能上战场。

　　当年的传销，洗白后叫直销，进入医美后叫模式。分销在不少医美机构里得到了验证。不乏做的优秀的，当然，现在人家早调头转向了。他们也清楚模式这个玩意儿，不是长久之计，总会被同行盯上，被政府盯上，一旦某家出了纰漏，会一锅烩。

　　大家可以回头看看，医美靠模式活下来的能有几个。真正好的模式，防都防不住，绝对不可能拿出来分享。真正赚钱的招式是不可能分享的，拿出来的要么是过时的，要么是准备忽悠人试刀的

　　因为，牛逼的商业模式都写在刑法里。玩模式就是走捷径，这其中不知伤了多少消费者，损伤最大的还是整个市场环境。很多人参加了各种会议，听了所谓的行业大师的课程无数，回到自己的医院后，还是解决不了问题，业绩还是上不去，那么问题出在哪里呢？？

　　各花入各眼，客观选择，有时候交学费也是一种进步了。说是一回事，做又是一回事，严格执行？看他们也都是各说各话而己。

　　有些咨询师培训课、医生培训课，还是可以的。至于营销课，那就扯淡了。技能培训很容易，思维培训，只能说照葫芦画瓢，得不到精髓。那些所谓的营销培训，不少是垃圾。

　　那些所谓1小时成单1000个双眼皮的培训公司，应该有资金实力自己开医院的，为啥不自己开医院呢？一个‘大神人才’可以找借口，没资金实力，培训公司的实力，开家医院绝对没问题。

　　刘总光军在弘正道群里分享了他正在市场推进的一款原创性的智能营销工具“拾怡”，

　　他们提出的创想是：好模式的力量在于让人无法拒绝；以用户为利益原点设计；以用户参与感为设计准则；以模式闭环为设计重点；赚钱像“呼吸”一样简单！

　　据说关于模式这个问题他们一直在努力探索，也在努力的寻找解决问题的方案。但是现在的方式方法觉得还是比较完美的，适合各类门诊机构，渠道不是太适合，营销本身是所有机构的刚需，其实大家的机构也是需要的。

　　如果营销都变成垃圾，我相信大家的机构一定不会好到那里去。重视营销，把优秀的医生、优秀的产品告诉你的用户，这是不可回避的事实。我们重视营销，但认为不少营销培训属于垃圾。

　　我与光军认识这么些年，还是比较了解的。他们现在的模式在某种程度上讲，还算成功，毕竟结果不会骗人。由于他的机构已经转手给上市公司，自己已经不再碰触实体，现在把这个已经实操2年的模式免费交给大家，所以只能渡有缘人……

　　转型是必然，任何形式的机构到一定历史时间都会进行一系列的为了生存的变革。对任何自己不了解的，都抱着学习的态度。

　　存在即是合理！我们学习别人的长处，取长补短嘛。如果是骗子或者非法，那另当别论！

　　这个世界存在优良的模式，只是这个行业被忽悠的太多了。阶段性的战略战术问题，都是为不同历史时期服务的，见仁见智而已。

　　宋总韦勋是位资深医美人，每次在群里交流，都会提出一些富有建设性、前瞻性的意见和建议，是群里少有的几位高品质交流的老总之一。

　　宋总字字千钧，直指核心，各地跑路甩卖声不绝，就是这个原因。很多人入行之前就不怀善意的，根本没打算长久。医疗机构做到最后，所谓的营销人员都要撤出去，另谋出路。这点是行业发展的一个必然结果。

　　而现阶段，医美营销也都被玩坏了。有多少所谓的模式医美机构圈完钱就跑路的？为什么，根本原因是不合规。例如，医生资质的问题，产品和项目科学性的问题，企业所得税的问题，个人所得税的问题，这些都是合规的吗？如果你都合规了，那就说明你前途无量，如果你还有不合规的部分，请合规后再谈成功。

　　合规只是企业的一个小部分，营销绝不会淘汰！当初上市公司过来尽调我们的时候，整个会计和律师团队都服我们。而且早在一年前和几位同行一起小范围聚会时，我就给大家分享过，企业合规的方方面面，这才有了不错的价格出手。

　　目前，要谈中国医疗美容医院的模式，我认为就两种，一种是合规模式，另外一个就是不合规模式。别的都是手段，谈不上是模式。所以，群内很多争论都不是在同一个频道上展开的。我们各自遵循的标准都各不相同，争论都是毫无意义的。就如同中医与西医之争一样，完全是两种不同经验模式。有些人是在做医院，有些人是在靠医院赚钱，根本目标不同。

　　而中国现在的医美机构，是一种劣币驱逐良币的发展模式。

　　行间有传，上面已放风整顿医美了，明年会更难过。先洗一批，杀一批，警示一批，规范一批。如此，既有政绩又有收财，还得民心，一举多收。

　　只要有市场，营销就无法消失，垄断行业也有营销呢，只是方式不同。

　　我在2011年就开始研究国内中小型医美机构的发展， 2019年，机遇和风险并存。风险越大，机遇越好。对一些人是灾难，对我们是机会。

　　模式有整体模式和小模式之分。有些好的手段被复制了，这个手段就变成了模式。只是，被复制的“好手段”，不一定是好模式。现在各路牛鬼蛇神的渠道找到医院合作，赚钱像呼吸一样简单，最后发现呼吸像赚钱一样困难，能活下去都难。

　　一切都起源于老板的起心动念！一个企业的生存，合规是基础，决定命运的有很多方面，有时候甚至连运气都要算作一部份。

　　来源公众号：深圳伊美丽