写在前面的废话：

　　在微信公众号各种新媒体课程之后最近抖音又一波大火，火到Jason半个朋友圈都在刷“抖音实战技巧”一类的文章，

　　而市面上的“教程”要么是“成功学”／“5天涨粉几百万”，要么是“玄学”／“推荐算法机制如何捡漏”，那Jason也说说自己的观点。

　　今天这篇稿子相当于针对“6个月如何打造医生IP”的抖音部署执行篇

　　此文信则灵不信则算！

　　反正你又不会真请Jason喝酒！

　　为啥“策略篇”和“执行篇”还分开说？

　　事实上来说，今天“营销”早就不是“怎么做”的问题而是“道”的问题，

　　“道”是什么意思？如果营销是个“填空题”，你得知道“问题”是什么嘛？

　　所以，“广告的纸牌屋”一直奉行的原则不是教别人怎么做营销，而是开阔医美整形口腔齿科营销相关人员的思路。

　　事实上，来说各家的情况本身也不一样，没法教！

　　哪些“情况”？看课程去！

　　延伸出来的问题就是：

　　首先，感谢大家的关注及后台提问，我们也非常欢迎各种观点的碰撞交流。

　　其次，望各位在后台积极提问的“同学”，真不是Jason不回答你“问题”或者 @智能小编不转给Jason。大家着急门诊业绩提升可以理解，从Jason角度说能帮出出主意自然好，但很多时候是我们压根就不知道你问题是什么？

　　问题不是说“营销怎么做？“／”粉丝通投多少钱”，而是基于现状的分析。

　　或者，你把门诊产品序列、医生从业情况、以往经营数据、区域消费情况、相关竞品分析、平台运营情况挨个都发給 @智能小编，并拉着Jason和@智能小编 去你家店里逛一圈，从消费者立场感受下找找“问题”。

　　不然，Jason说的比各种大师“绝招”／“营销绝学”也好不了多少，纯属“瞎扯淡”，对你也没啥用，浪费大家的时间！

　　（智能小编os：好气哦！）

　　所以，也别让@智能小编太为难！

　　题外话，扯远了，继续话题！

　　进主题：

　　第一步

　　抖音平台运营逻辑／算法逻辑

　　运营一个平台的前提是需要明白这个平台的“底层逻辑”是什么？

　　抖音说白了就是短视频版的“信息流”，啥意思？

　　意思是说，一个视频初期上传，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率，评论率，转发率等转化率进行判断该视频是受欢迎还是不受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎的，那么他会进行二次传播。

　　当第二次得到了最优反馈，那么就会给与推荐你更大的流量。

　　相反，在第一波或者第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见你。

　　这也和大部分“信息流”产品运营逻辑一致，例如：大乎、头条、各种号等

　　“底层逻辑”就是，抖音会把帐号定级为几个Level，不同级别帐号可以利用首页自然流量来做增长，而帐号级别不同导致“几何增长”的速率不同，并因为“时效性”产生“衰减期”很慢，所以它会导致有些内容可以达到几百万点赞，因此“平台算法”到底咋回事就异常重要。

　　根据目前官宣的说法，抖音的运营算法是根据：

　　机器+人工双重审核

　　嗯，这句话可能和目前市面上大部分教你做抖音的都不太一样。

　　比如：我们以快手和抖音对比为例，快手和抖音乍看之下是两款极其相似的产品，两者都是段视频上传，但其实两者有着千差万别。

　　研究快手的算法就知道，它对优质内容没有大的倾向，也就是说每个人看到任何内容的概率几乎是恒定的。抖音通过“机器+人工双重审核”导致的结果则是一个优胜略汰的算法，也是业界俗称的“赛马机制”。优VS汰的目标是什么？抢占用户的“碎片化时间”咯！

　　延伸出来的逻辑就是，平台“用户逻辑”就不一样

　　从用户出发点角度说，快手的用户更多的是三四线城市以下的用户，他们上传内容并不是为了出名，更多是想通过快手这样一个平台来排忧解闷。

　　而抖音在内容生态上则更讲究创意，本质上是一种占领用户的时间和注意力的行为，所以内容生产的目的更多是为了曝光量和粉丝量。

　　说白了，就是抖音生态的核心是汇聚用户碎片化时间，而“内容生态”的核心是在抖音平台中产生“内部竞争机制”，从而和平台“共生”的底层逻辑。

　　因此，这个算法逻辑背后就牵扯几个重要的要素：

　　“流量来源＋内容创意＋转化留存＋分享权重”

　　四个重要指标

　　第二步

　　“流量来源”如何找寻？

　　对于医美整形口腔齿科市场运营人员来说，面临今天的“去中心化”的市场，第一件事不是琢磨如何“投广告”，所以，如何增加账号权重来“造流量”/“蹭流量”很重要！

　　好吧，扭转“莆系”思维还是需要点时间的！

　　目前市面上的医美整形口腔齿科的做法都是围绕“初始流量”来进行，包括一种非官方的说法是所谓的“超级爆款”VS“细水长流”两种运营策略，这就有点“学院派”精神了，谁不希望“超级爆款”？但实际操作就会发现这压根不是个策略导向的问题，“超级爆款”压根就是一个“玄学”问题，“玄学”的根本不在于你做了啥，而是“随机的”抖音用户喜欢啥。

　　为啥这么说？

　　抖音目前的用户涵盖面极大，而机器推荐除“关注推荐”、“精品视频”外算法基本上的逻辑是围绕“关键词”相关来进行默认推荐。

　　通俗点理解就是算法机器在搜索“关键词”然后进行“推荐”判断！

　　而“精品视频”的意思是本身转发、点赞、观看的人本身就很多，这就变成了个“先有鸡还是先有蛋”的扯淡命题。

　　所以，最后不还得靠“持续生产”内容嘛！并在运营中期待生成“超级爆款”，就如同你问小杜同学PO一张“鞋照”刷遍微博的时候他有啥心理准备嘛！但小杜微博红了这么多年你当几百万年费百花的嘛！

　　因此，一方面如何善用话题描述增加机器推荐的相关性就变得尤为重要，包括一级词，二级词；疑问句式标题？描述词长尾等等！

　　小技巧，各个信息流平台都大差不差的差不多

　　这句话说的和市面上大部分教抖音如何操作的逻辑基本相同。当然，你也可以理解为“蹭热点”，但蹭热点不是什么话题都跟哈。

　　为啥后面再说！当然还有“说法”不同的！

　　除上面常规做法之外，Jason再給看官同学指一条明路，刚才提过，抖音的运营算法是：

　　“人工审核”＋“机器推荐”

　　因此，“人工审核”就成为了一重点可以挖掘的对象。众所周知，在我帝国的土地上，都知道“人工”这个事水分有多大，这个水分不是说Jason教你如何“投机取巧”，其实还是在“规则里玩游戏”，熟悉运营的朋友都知道，任何平台初始基本上都会有重点扶植“品类”，上到“大宝”、“大东”、“大氧”，下到信息流产品都是围绕这个逻辑

　　而据Jason了解抖音也确实从战略上有目标的在扶植新的“品类”内容。

　　刚才我们提过“抖音”和“内容生产”之间的“共生”关系

　　平台也需要“产品”来扩展他自己的用户，而供应商也需要“平台”来扶植，因此，双方因“共生”所产生的合作的可能性才会有。

　　所以，几天几天突然冒出的冷门“爆款”现在你明白为啥了

　　所以，很多同学吭哧吭哧做内容没“火”未必是运营同学不努力

　　而是你一开始的方法就没找到合适的“道”

　　从目前抖音平台内容来说，基本围绕都是以下几个方向：

　　1、奇观类：主要就是风景名胜、风土人情、酒店得瑟；

　　2、萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；

　　3、高手类：各种高难度、高科技、炫技，最近比较火的“燃茶”等等

　　4、颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐传递传递没人疼没人爱；

　　5、喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；

　　6、新奇类：身边的新奇事物，奢侈品类目；

　　7、表演类：唱歌跳舞秀恩爱等表演性内容；

　　8、技能类：主要是各种技巧、营销或简单教程；

　　9、其它类：略！

　　所以，这不仅是个行业选择问题还是个内容角度问题。如何找寻平台方感兴趣的新“品类”成为核心关键，毕竟人家大“选择的可能性”多嘛！而医美整形口腔齿科作为新晋市场，往坏了说叫做“封锁市场”，往好了说叫做“蓝海市场”，毕竟目前抖音上还没找到“医疗”相关的百万级大号，这为内容生产方和官方市场合作创造共同红利制造了“可能性”。

　　比如：当初的抖音经典案利“联X”等等

　　如果你单纯的以为只是个“广告案例”，那只能说明你弱爆了。

　　当然，也有同学说了，Jason我找不到“官方合作”／“内容蓝海”怎么破？

　　答：投广告吧！

　　好吧，扭转“莆系”思维还是需要点时间的！

　　没治了！

　　（相关抖音广告相关政策及最新消息请参考媒体及代理商更新）

　　第三步

　　“内容创意”如何神操作？

　　任何的“内容创意”、“拍摄手法”、“创意脚本”都是围绕“目标”展开

　　既然是“内容电商”，说到底还是从“形象”入手，形象就牵扯如何“定位”

　　在Jason的网络课程“6个月如何打造医生IP”中重点阐述了“定位”的重要性，因为这是任何内容传播的“底层逻辑”。而抖音在战术布局中作为“进攻型媒体”（如：医生IP部署分布图，文章末尾下载），“底层逻辑”放在抖音这个平台上，换个说法就是能“带流量”。

　　核心大概齐其实就围绕几件事

　　“市场趋势”＋“竞争情报”＋“用户分析”＋“自身分析”

　　光大概齐讲这一个“定位”Jason就讲了74分钟，在这一两句话真说不明白，此处不BB，自己去看课程吧。看完课程得出自己的结论后再看这篇稿子可能更有针对性，否则你也做不出啥来！总之，踏踏实实稳扎稳打做内容才是“王道”。

　　第四步

　　“转化留存”怎么搞？

　　线上营销的“第一原则“就是“留存”，话确实是这么说？！

　　（未完待续）

　　来源公众号：广告的纸牌屋