我们今天所处的时代很难界定“内容”VS“广告”的严格区别，如何投“内容”的前提是你如何看待“内容”！！就像如何“运作市场”或者“运作市场部”的前提是你如何看待“市场”，如果你认为“市场”只是“买广告／投广告”谁都救不了你！

　　所以，妥善的“内容布局”很重要，一味的“广告”是没人看的，一味的“内容”你做它干啥？

　　行业常见的分法一般分为“爆款”或者“引流”，另一种叫做“软性植入”

　　通过“合作”也好，找品类也罢，制造“账号”流量权重提升，然后用“爆款”内容去带“软性植入”提升“观看几率”。“爆款”内容不用说了，前文提过，选题很重要，找别人没做的“品类”去做，只是记得跟“门诊”有相关性及医生的“标签”相关就好。

　　“软性植入”不是让你打“硬广”哈，有些医院恨不得TVC、“口腔教学视频都”往上上，那你会发现真的像新氧金星所说的，你两个视频数据天壤之别。

　　比如：口腔类常见的“口腔教学视频”，拍死你也火不了啊！虽然它对于抖音来说确实是个新“品类”！

　　在抖音里，你做了一个取得了爆发式增长的视频，很多人去看，可当你去做第二条视频的时候，同样是从零开始，同样是跟当天上传的其他视频竞争，没有连带关系。

　　——网络：新氧，金星

　　“软性植入”就是根据“市场目标”为了传递自己的“价值观”也好、“科普”也罢，即使别人做过的“红海视频”再做一次类似的并植入自己的内容也无所谓，照样会火。说白了，这是个“选题角度”＋“内容搭配”问题

　　比如：Jason常见的套路就是利用“Youtube”上比较火的内容做个中文版植入自己的内容，做海外营销的时候就用“优酷土豆爱奇艺”上火的内容做个外文版植入自己想说的，利用“墙”来复制“话题”制造“爆款”原型。

　　总之，脑中随时有个弦，“有趣、有利、有益”，不然，用户为何要关注你，

　　因为喜欢看广告片嘛？除了Jason这样的市场人就喜欢看广告片，例外！

　　另外，給自己打广告不丢人，看Jason这天天给自己广告打的Bling-Bling的

　　相信我，没有人喜欢“广告”，但举报你“广告”内容的一定是同行！

　　所以，打广告不是让你咔咔咔放“二维码”，内容中没啥事多邀请下“看官”关注或者分享，没啥坏处～

　　“刷粉”操作其实是个“伪命题”

　　市面上现在很多“抖音”刷粉的神操作，这是任何互联网市场发展的必然现象，但是从Jason角度給你分析分析这个事有多不靠谱！

　　按照抖音的转化逻辑，基本上是：

　　“转发>评论>点赞>完整观看”

　　而转化算法来说是根据，

　　“完全观看数量／来源流量＝转化率”

　　再根据上文转化逻辑进行“加权算法”

　　回到上文官宣的流量“加权推荐”的平台运营逻辑，你琢磨下这个事，一堆“假粉”没观看你让“算法机器人”怎么想？

　　所以，没事給自己加几万粉丝除了“自HI”唯一的作用就是为了“浪费钱”，当然，你纯粹为了拉“橱窗”功能，那就是另外一个话题了。

　　而对比其它行业来看，目前抖音的Sales转化率并不十分理想，消费者习惯还没树立起来。孰重孰轻请看官自己权衡，这个Jason不好帮着你判断！具体“加权算法”明确正向比率关系Jason还在测算中，如果有确定结论再第一时间公布！

　　所以，比起“加粉”不如拿那个钱好好做做内容比啥都强！

　　当然，刷刷赞刷刷评论无伤大雅，事实上市面上主流的第一代抖音网红“牛X”操作也都是这种配合打法完成的，说这话是不是特别容易挨打！但是，记住哦“小刷怡情大刷伤身”，这是真谛！别说Jason没告诉你容易被禁言、封号！如果你真心玩不明白，建议不要整这个，冒封号的风险有点不太值当！

　　第五步

　　“分享权重”如何提升？

　　为啥分享，这又是个“玄学”命题！

　　刷量／大小号、发红包除外！

　　但是，通常意义上从人性出发都是有规律可循的

　　比如：制作精良，有头有尾的场景故事、内容“有趣有利有益”，价值观相符，“神转折”、“节奏控制”、传递“正能量”等等

　　换句话说，做到以上不能保证你一定能“火”

　　但做不到以上我保证你一定“火”不了，这TMD绝对真理！

　　内容咋做看上文，拍摄制作看下文：

　　所以，所有告诉你现在做抖音轻轻松松会火的都是没算过“成本”的“耍流氓”！没有随随便便的成功！这TMD是第二个真理！

　　（智能小编os：Oh my LadyGaga）

　　关于“分享、评论、点赞”特别值得一提的地方：

　　首先，除刷量／大小号、“发红包”外从今天的互联网来看驱动用户分享是“玄学”，但是驱动用户评论基本上还是有章可循。

　　做“内容社交”的人都明白一个道理，驱动评论基本人性维度无非两种：一种叫做“价值观趋同”一种叫做“颠覆三观”或者叫“人设崩塌”。

　　比如，之前火的温婉、莉哥等等都是诸如此类。

　　其次，事实上来说，回看最近几年的互联网IP发展，大家为了制造话题热度也基本上都是结合着干。但针对医美口腔整形齿科行业来说，因为行业特殊性及“用户认知”的“固定性”，我们可以引导但不能搞的“太极端”，Jason就见过抖音一个小视频就是“猫”給“狗”做整容，你让用户怎么想这个“门诊”

　　当然，宠物医院例外，但视频中的“它”是个整形医院啊啊啊！

　　因此，如何通过内容互动来触动“用户”产生回忆或者认同感，反而变成了医美整形口腔齿科做抖音跑赢数据／获得用户关注的“唯一方式”。

　　其它的一些常规“权重”提升的小技巧

　　1、先做“蓝海品类”＋“有内容互动”的内容，制造话题。原因很简单，先“跑赢数据”才有“IP”一说

　　2、实际内容操“评论>关注>分享>点赞”，这样做“性价比”比较高，为啥？自己悟，一两句话说不清，肯定有道理！

　　3、任何“产品”也只能满足一部分人，任何的网络行为都是需要“动机”，而在抖音上“内容”即“产品”。所以，需要想清楚用户为何“动机”才会产生“行为”，以及你到底想引来什么样的人。

　　4、“场景”很重要，如何利用“场景”更重要，因为“场景”才会产生共鸣，当然，你也可以理解为“分享动机”，比如：最近比较火的“小恩爱”就是标准的“情侣之间相互分享”

　　再加一步

　　一些关于“抖音”相关的总结

　　1、完善自己的资料，越全越好。包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条等，越详细越好。

　　2、一定不能植入硬广，水印、微信号、二维码等；

　　3、一定不能有不良的操作，比如说出现武器等不可描述的镜头和画面；

　　4、主观上不要让用户拉黑，客观上这事只能控制“内容”！

　　5、 说“普通话”，明白就明白不明白就算了，特此声明，没有任何针对性！

　　6、蹭“热点”不丢人，不会蹭“热点”才丢人

　　7、給用户产生“悬念”很重要，但不制造“品牌意外”更重要

　　8、“悬念”的后续话题跟进很重要，如何“跟进”话题持续制造“热度”请参见上一条。另，明确目标计算成本很重要！如何计算，看课程！

　　9、“话题”是个好操作，但不建议单独操作，单独操作没啥卵用，如何和官方取得双赢合作很重要，最不济就是蹭话题热点嘛！

　　10、“热搜”有多重要不言而喻，“多少钱”能“打榜”更加不言而喻

　　11、从目前来看，“微博”＋“大乎”和“抖音”有正向关系，你也可以理解为“Insight”！但，如何操作那是另外的话题。

　　12、 商业模式要想好，比如如何结合“内容电商”，否则拍脑门做这个“内裤”会赔光！但，如何操作那是另外的话题。Jason也在不断总结摸索，有机会专门开贴细说。

　　13、做内容不能指望“一惊一乍”，全靠“稳扎稳打”！

　　14、没有随随便便的成功！

　　最后一步

　　回答你最后直击灵魂的拷问

　　为啥Jason你不做“广告的纸牌屋“的抖音？

　　答：玩票玩不起！在没找到“广告的纸牌屋”／“抖音”的自媒体“商业模式”路径之前，你不知道Jason从来不做“赔本买卖”嘛！

　　当然，如果有相关机构愿意做“医美整形口腔齿科”营销战术“红人号”的话，也欢迎各位大佬关注下“广告的纸牌屋”并提供“现金”或者“拍摄”赞助下Jason哈，非常感谢！

　　写在最后的话：

　　今天的市场是个相对“透明”的市场，导致以前那套“信息不对称”的游戏早就玩不下去了，也导致很多市场人员找不到“合适的窍门”

　　在Jason看来其实“窍门”只有一条：稳扎稳打！

　　君不见，当年的直播如何火速升温火速熄灭，你当“用户”真的傻嘛？共勉！

　　彩蛋，回答上次课程后台网友提问

　　做“医生IP”要做不要做公众号？

　　答： 这个事我忘记谁曾经跟我争论过，在Jason看来任何的市场渠道组合问题都可以划归为“策略”VS“成本”两个问题，前者是为了圈用户，后者是为了赚流水。今天我们聊了半天的抖音，其实更多的是从前者角度来考虑。

　　而从公众号角度来说，我们从5个方向去考虑：

　　1、转化率

　　从目前来说，公众号的平均打开率大约15%，销售转化率平均连1%都做不到，假设一个大家都做得到的5000粉丝的公众号，大约到店30左右，折价1000元平均，大约成交3万元。再加上升单，“转化成本”角度来说算下来很划算是不是？

　　当然，品牌力越强转化率越高是事实，但“账”不能那么算！

　　2、成本预估

　　做公众号需要至少一个文案一个设计，换句话说，每月固定成本至少2万，这还没算持续粉丝关注成本等等推广成本及均摊成本。

　　今天的微信自媒体玩法，可不是发发稿子就能带粉的时代！

　　因此，如果基于“基础量”来计算的话，基本可以理解为亏本。

　　3、客源量

　　之前稿子我们算过成本预估，一个门诊需要多少客源才能保证运营，总之30个肯定不够。尤其连锁越多，虽然粉丝获取越多，转化也越高

　　但是粉丝推广成本也越高。别问为什么，这是真理，必有道理！

　　4、消费者趋势

　　公众号现在打开率越来越低这是众所周知的，而且随着抖音的壮大会越来越低，只是现状能维持多久，大家还没个准数。

　　包括微博，虽然都知道“转化成本还不错”，但是从消费者趋势来说如上！

　　5、说什么很重要

　　任何品牌也好，医生IP也罢，都需要一个信息流通通道，从这个角度说，公众号、微博都是个不错的平台。

　　结论：

　　如果你是只有一家门诊，在预算不多的前提下公众号可以作为你的主传播平台之一，毕竟，“转化成本”在那摆着！只是，怎么做是关键！

　　如果你是个连锁，你要拿它作为重点，说实话不够塞牙缝的，老板请你喝茶只是时间问题。比起其它媒体买流量动辄几百的“到店”，这个数字实在是惨痛了点。但是，还是建议医生顺到手做一下！

　　（完）

　　来源公众号：广告的纸牌屋