用我地铁上的一首即兴之作，算作开篇吧！

　　长安居不易，幸有原上草。

　　文章流千古，风骨怎轻绕？

　　丹书赤子心，江湖任逍遥。

　　当效白乐天，无凭多笑傲。

　　成都的张华总在弘正道群里呼吁：今年医美都亏损，我看田亚华也说。田教授可是咱们医美的大咖。贺总，你可以召集大家一起想想办法。

　　这个问题难住我了。医美机构形成今天的亏损势态，不是一日之功。

　　一直以来，医美人最大的对手是自己，很多人都是输在自己手里。哪里有其他的，低价营销席卷整个医美圈的时候就注定洗牌开始。

　　全国同行都在说今年医美机构的生存艰难。办法倒是有，就是很多人等不得。今天的坑都是同行自己挖的，只能大家来填平了。

　　这个世界没有救世主，如果有，那只能是自己。很多机构都活成那个尿性了，老板们还装B地嘚不嘚，谁能帮得了啊！

　　多年前，我提出企业要练内功，练武不练功到老一场空，今天的机构很多没有机会等到老了。但今天的机构，都在抢业绩，挥刀自宫的时间都没有，哪有时间练内功。

　　一年多前我讲，踏着尸体前进，今天的医美机构倒闭即便堆尸如山，也一定会有翻山存活的机构。所以，不用操他们的心。

　　捡钱时代已经过去了，如今讲究更细致的经营，更专业的营销，慢慢整个行业会步入更加正规化。不努力地活着就会被淘汰，重视人才，培养人才，拓开用人眼界。

　　都在比返点再高一点，能拉来更多的渠道；都在比价格再低一点，能吸引更多的客户；都在等别家医院倒了，自己独占市场。

　　北方的刘总说：我是深有体会，像我这样的打工的，加入一个机构，业绩50%的增长，但是又代表不了什么，解决不了还是解决不了，观念还是依然，只能做好自己该做的，最后随大流企业的路，不是我们这样的人能考虑的。这一行，讲究的不是能力，深有体会。纵然有万般法，无可奈何。

　　所以，活在当下，做好自己，守住底线，不唱高调，不与妖孽为伍。

　　因为出发点就是抢人抢钱一夜暴富，没时间想未来。时间宝贵，浪费不对，抢钱的时代，墨迹有罪。

　　能看见路，却阻止不了它的沉沦。都是三个月的命，三个月内有办法，三个月后就是听天由命，长远的规划受制于各方面。整人，整事，业绩增长，然后听天由命。上有所好，你总不能不投其所好吧。有的时候，老板也无奈，我也理解。

　　其实都有办法，但是最没办法的是明知道没路了，还要走的无奈。

　　突击提下业绩不难，兴奋剂效果就那一阵子。别家都在抢钱，你还在这里墨迹磨刀，罪该万死呀！

　　所以，不要强求自己，逆天行事，自作孽不可救，逆天。该是谁的就是谁的，操闲心，太累了。

　　民营企业内耗是一大关键，人多妖孽就多。很多机构的完蛋，都是从内部瓦解的。弄权、花酒、扣女。不少管理者，这个技能有，真正让去做管理，全TMD傻X了。用老话讲，叫德不配位。

　　有朋讲，这是一些人年少不通事故。这可不是年少不通事故，而是聪明有余，智慧不足造成的。有些事，想不通，就不想，走下去，观花走马去长安，一路风景对诗酒。

　　这次深圳的行业交流，唯一庆幸的是很多做管理的，做顾问的公司老总们，不再像以前一味的吹牛逼，唱赞歌了，敢于正视今天的行业局面。

　　其实，很多人就是凶手，就是帮凶。今天想发下屠刀也好，想划清界限也好，但更多希望自己在这行业中多年作的孽推脱到别人手上罢了。

　　估计明年交得出学费的不多了。行业优胜劣汰，这是自然发展规律，是好事，相信也是很多医美人心中所想的。劣币驱逐良币，是行业的悲哀，社会的悲哀，是医美从业者们的悲哀。

　　事没做之前，人家并不知能做事，而吹牛，特别是吹牛B的就在眼前嘛，不是做事人的错，也不是吹牛人的坏，而是有人喜欢听人吹牛。

　　不吹，没人信，更没人性，有需求就有供给。吹的买房买车，老总随便做，做事的人处处碰壁。

　　各有活法，要理解别人。都不容易，生存之道嘛！

　　世风日下人心不古，学费绝对不少。所以，少到处吹什么成功案例，多做点实事，体现专业度和职业精神的事情。

　　前几日，微信平台有一篇沙叶新的《知识分子最痛苦的是被迫说假话》：真正的知识分子从来就是思想者，是批判者，是叛逆者，是敢于说“不”的人，是人类基本准则：和平、正义、民主、自由、公正、道德的捍卫者。可如今的一些作家和知识分子，他们的写作已异化为自慰，为手淫，为当众做爱，为集体性交；已媚俗为大小报纸的吵作，为T字台上的作秀，为闪闪发亮的霓虹灯，为黄金时段的电视广告！作家一旦成为明星，势必俗不可耐。知识分子一旦依附权势，势必奴颜媚骨。我想知识分子尽管已经边缘化，但仍应有使命，仍应有立场，仍应有义务，仍应有天职，绝不能堕落为传声筒、软骨头、墙头草和说谎者。知识分子精神简言之就是独立的精神、自由的精神。

　　读后很有感触，笔耕30年，医疗十年，我不知道自己算不算的上知识分子，也或者只是一个尚在寻觅和践行具有知识良知行者。

　　命够硬，不惧死；笔如刀，刻春秋。心中有剑锋所指，所向披靡掸征尘。

　　虽然，还是没忍住又说了真话，说了很多真话，刺痛了很多心。有听懂的就好，不是所有人都能听懂人话的。当场醒悟了很多人，睡了一觉，又该骗的骗该上班的上班该忽悠的又忽悠。

　　这是五千年的文化历史，国体决定社会，社会决定企业走向，企业决定个人。除非乱世出英雄，然后又打回原型。

　　前几天分享向日本人学习那篇文章写的很好，日本人是大和民族不能包容其他民族，美国是多民族开放包容万象，所以美国比日本软实力厉害。

　　现今的某些人自诩为知识分子，自以为是拿到了某种学历学位职称就是知识分子了，一个没有独立人格与独立思考能力的人，书读的越多又或者职称越高，越就是攀附权势的奴才。

　　有句话是留得青山在不怕没柴烧，他们不听话，连柴都没有，先解决生存问题吧。我们都需要先解决生存问题，企业还有1个月就倒闭了，现在都在想办法生存，一直都在为生存而努力。

　　瓷美人的李承鸣总：我在各类群里常常见到各类抨击医美渠道的各种文章及说法，因为我是做渠道已经8年了，在此想提出几个问题供同行思考：

　　1、都说渠道医美有问题，这不好那不好，但是据行业现状反馈，无论大小医美机构绝对不做渠道合作的全国有多少家？

　　2、机构花钱养互联网可以，但是花钱给中间人作为品牌推广就是犯罪，这个无法理解。

　　3、直客医院有多少家能给到足够的钱来给到技术水平绝对优秀的医生保障？月保底25万以上的几乎都没有，但是好的渠道医美机构因为要以品质和服务取胜，更舍得给优秀医生提供合理的保障，难道不是对医生的价值更认同？

　　4、市场存在就一定是合理，不合理的早就消失了，所以渠道存在已经十几年，必然是有存在的理由的，不是说想让消失就会消失的。

　　其实，无论今天的医美市场如何变幻，渠道医美，传统医美，模式医美还会并存。渠道医美的次次分成与直客医美的首次高投入拓客。意味着渠道医美的顾客都是新客户（每次都分）。直客医美老客是赚的。还有直客医美的品牌广告费预计20%左右。渠道和直客都有做的优秀的，也有做的不好的。不能一点否定面。也有两者都做。坚持自己的价值观努力服务顾客就可以了。太关注别人，不去做好自己。

　　承鸣总所在的机构客返单业绩平均占到了50%左右，并不是渠道顾客就不返单，主要看怎么做。之前就给到渠道50了，后面的客户要求提成怎么给。我们机构大量顾客回来消费3-5次以上。流水线作业和限量版作业，给到顾客的体验感是不一样的，就好比如买爱马仕包包一般包包的唯一最大区别，就是感觉不一样。

　　做渠道需要做到高信任度，而不是为了获客而做渠道！那些一次性的渠道医院也长久不了！目的不纯。更深层次问题渠道的客户归属权不属于机构，无论再消费几次都有分成。

　　很多医美机构以为，顾客只要被带来了，就会有自然链接！然后后续就会通过医院努力让其自然成为医院客户，殊不知这样的结果就是自欺欺人，顾客归属权确实是都是某些医院一厢情愿！

　　只有持续性利益共享才可多赢，一次性生意，只盯眼前小利，都是短视行为，无法长久。